家頁觀察丨宋佳代言源氏木語，解讀品牌升級(jí)背后的運(yùn)營內(nèi)核

消費(fèi)者的代際更迭如蝴蝶舞動(dòng)的翅膀，掀起了家居行業(yè)的變革巨浪，也給企業(yè)經(jīng)營帶來了新的考驗(yàn)。

一直以來，家居都是典型強(qiáng)渠道、弱品牌的行業(yè)，由于需求低頻，過去的消費(fèi)者大多只在有裝修需求的某一段時(shí)間內(nèi)，集中“掃蕩”城市建材家具城，對(duì)于產(chǎn)品本身特性、品牌調(diào)性等信息了解甚少。

隨著新生代消費(fèi)人群成變置家主體，家居消費(fèi)觀迎來了翻天覆地的變化，這一代消費(fèi)者更加關(guān)注自身需求、關(guān)注內(nèi)心的真實(shí)感受。

家居空間對(duì)于他們而言，更多地是精神放松的空間、靈魂的棲息之地，而不再是上一代人會(huì)客見友的場所。

因而新生代人群的家居消費(fèi)決策更加理性，個(gè)性化需求更強(qiáng)烈，影響他們決策的因素不再是流行趨勢(shì)、專業(yè)指導(dǎo)，而是價(jià)值認(rèn)同、情感共鳴。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的初生與成長，家居行業(yè)也出現(xiàn)了一批通過對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、通過新媒體渠道與消費(fèi)者互動(dòng)完成銷售推廣的優(yōu)秀品牌。

他們?cè)跉v經(jīng)十幾年的市場洗禮后，沒有因消費(fèi)增長的趨緩而收縮，而是抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)，進(jìn)一步深化與消費(fèi)者的鏈接，實(shí)現(xiàn)了品牌的升級(jí)與進(jìn)化。

連續(xù)11年登頂天貓純實(shí)木家具品牌銷售榜的源氏木語就是其中之一，近日，源氏木語官宣了自然品質(zhì)代言人宋佳，將其品牌升級(jí)的熱值再次拉高。

有木有更自然的活法？答案就在提問里

一直以來宋佳留給大眾的印象都是實(shí)力與顏值并存，雙料影后，演技時(shí)刻在線，是口碑好劇的保障。

本次宋佳牽手源氏木語，成為源氏木語自然品質(zhì)代言人，她身上的氣質(zhì)也與源氏木語一直以來帶給消費(fèi)者的感受十分契合，自然松馳、品質(zhì)保證、經(jīng)得起歲月的洗禮和時(shí)間的考驗(yàn)。

宋佳發(fā)布了她的居家生活VLOG，以木系元素為基調(diào)的居家環(huán)境，愜意、自然、舒適中略帶慵懶，是女明星遠(yuǎn)離鎂光燈時(shí)最愜意的狀態(tài)，也是她和源氏木語共同的生活態(tài)度--有木，有更自然的活法。宋佳與源氏木語氣質(zhì)相合，能夠相融相成，給消費(fèi)者帶來一致的認(rèn)知與體驗(yàn)。

除了通過宋佳的知名度帶動(dòng)品牌站外知曉度的提升，源氏木語還將基于品牌自身在站內(nèi)的積累，聯(lián)合天貓開展天貓超品日等系列活動(dòng)，推出明星同款家具，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)健康環(huán)保的家具，回歸自然本真的生活。

此次官宣代言人只是源氏木語品牌升級(jí)系列動(dòng)作的一部分，此前，一條“有木有”很洗腦的短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上引起熱議。

有木有更自然的活法？ 有木，有更自然的活法。

有木有一種生活方式，不被定義？有木，有一種生活方式，不被定義。

有木有一種風(fēng)格，叫“我的風(fēng)格”？  有木，有一種風(fēng)格，叫“我的風(fēng)格”。

有木有人人都有的特權(quán)？  有木，有人人都有的特權(quán)。

這條將答案藏在問題里的短視頻正是源氏木語的全新TVC，其中反復(fù)出現(xiàn)的“有木有”，既通過場景式的演繹，闡述了源氏木語的實(shí)木觀、產(chǎn)品觀、設(shè)計(jì)觀和價(jià)值觀，也因其超強(qiáng)的記憶點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)化的表達(dá)而被消費(fèi)者廣泛傳播、引發(fā)熱議。

這是源氏木語的一次創(chuàng)新，但也是它一直在做的事。

生于互聯(lián)網(wǎng)，源氏木語從品牌誕生之初就對(duì)消費(fèi)心理有著超強(qiáng)的洞察力，其產(chǎn)品定位、品牌傳播也都以年輕消費(fèi)者的行為模式為準(zhǔn)線。

源氏木語本次品牌升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化一直以來堅(jiān)持的以木為源的品牌基因，木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活，并通過品牌代言人和具有超強(qiáng)記憶點(diǎn)的短視頻等方式進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

源氏木語還將開展一系列線上線下活動(dòng)，全渠道、多場景地為消費(fèi)者帶來極具性價(jià)比的自然品質(zhì)生活。聯(lián)合天貓開啟超品日活動(dòng)，帶來明星同款家具和黑標(biāo)系列產(chǎn)品；邀請(qǐng)?zhí)韵导已b“最受huan迎設(shè)計(jì)師”楊明宇到品牌直播間與消費(fèi)者互動(dòng)；線下開啟一場“有木，有更自然的生活”的主題療愈之旅，到門店打卡還有禮品相贈(zèng)。

這不不僅是傳播升級(jí)，更是營銷模式的進(jìn)階。品銷合一是典型的新消費(fèi)商業(yè)模型，也是未來家居企業(yè)成長的必修課。

新媒體給了品牌更多的傳播渠道、電商帶來了消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，隨著線上線下邊界的模糊，品牌傳播與營銷推廣將合二為一，成為家居零售的增長新引擎。

木之所及皆美好 “實(shí)木+家居”帶來更多可能

新生代的消費(fèi)人群普遍受教育水平更高，他們的居住觀、審美觀、消費(fèi)觀和價(jià)值觀都與上一代人有著巨大差異。

生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們接收信息更快、消化信息的能力更強(qiáng)，輿論對(duì)于綠色環(huán)保、健康自然理念的引導(dǎo)，在新生代人群身上有了具象的行為表現(xiàn)，他們對(duì)于高顏值、個(gè)性化、健康環(huán)保的家居產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)知和更強(qiáng)烈的追求。

在過去，實(shí)木家具造價(jià)高，在設(shè)計(jì)上缺乏年輕化的風(fēng)格和創(chuàng)意型的功能，漸漸讓實(shí)木家具貼上了傳統(tǒng)、年齡感標(biāo)簽。

源氏木語這類創(chuàng)新實(shí)木家具品牌的出現(xiàn)，更新了人們對(duì)于實(shí)木家具的認(rèn)知。

它們?cè)谠O(shè)計(jì)、風(fēng)格、顏值上更貼近年輕消費(fèi)者偏好，同時(shí)在品牌傳播上也擅用新渠道、新玩法，使得越來越多年輕人開始關(guān)注實(shí)木家具、使用實(shí)木家具。源氏木語誕生13年，不僅企業(yè)自身獲得了快速增長，也更新了消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木家具的印象。

（宋佳同款  樂佳軟靠床）

如果說互聯(lián)網(wǎng)基因是成長的助推劑，那么產(chǎn)品本身有具備的自然、環(huán)保、品質(zhì)等特性，就是其前行的發(fā)動(dòng)機(jī)。

作為生活耐用品，家具品牌成長最關(guān)鍵的要素仍然在于產(chǎn)品本身。

源氏木語創(chuàng)始人張曄說“家是心靈和身體的雙重歸屬，有家才有美好生活。源氏木語通過不斷打造符合健康、環(huán)保、舒適、高顏值、人性化的家居空間，讓家成為心靈的棲息地，并且讓人人都能消費(fèi)得起的價(jià)格，美好生活觸手可及。”

在她看來，此次品牌升級(jí)并非從“舊”到“新”的轉(zhuǎn)型，而是一場深刻的自我審視，通過凝練源氏木語從0到1的過往中形成的正確準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)到外的整體認(rèn)知升級(jí)。

此次logo煥新就是堅(jiān)定自我的一個(gè)重要表現(xiàn)，新logo的字體設(shè)計(jì)，將榫卯結(jié)構(gòu)用更具設(shè)計(jì)感的方式表現(xiàn)出來，以年輕化表達(dá)解碼傳統(tǒng)木文化之美，體現(xiàn)了傳承與創(chuàng)新的融合之道，也傳遞著源氏木語專業(yè)可靠且有溫度的品牌價(jià)值觀。

logo中新加入了“實(shí)木家居”的字樣，堅(jiān)定實(shí)木家居的定位，打造人人都能用得起、用得好的實(shí)木家居，將品牌形象進(jìn)一步準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者。

（左舊右新）

品牌形象升級(jí)的內(nèi)核是品牌理念的強(qiáng)化，同時(shí)也帶來了產(chǎn)品系列、市場戰(zhàn)略的延伸與進(jìn)化。

品牌升級(jí)之后，源氏木語正式邁向“實(shí)木+家居”發(fā)展新階段。將繼續(xù)提供金屬元素、玻璃、巖板等新材質(zhì)的創(chuàng)新使用；擴(kuò)充輕奢、奶油、意式極簡、現(xiàn)代簡約等多元化風(fēng)格設(shè)計(jì)；延伸軟體家具品類配套。

強(qiáng)化專業(yè)實(shí)木家具，強(qiáng)調(diào)專注消費(fèi)需求，“實(shí)木+”戰(zhàn)略的出現(xiàn)來自對(duì)市場需求的深刻洞察，也是對(duì)消費(fèi)者的最大尊重。

“每一件家具，從設(shè)計(jì)圖紙到實(shí)物生產(chǎn)再到走進(jìn)千家萬戶，承載著的不僅是每一個(gè)家庭對(duì)美好生活的向往，也是長久陪伴的愛意詮釋?！?/p>

源氏木語“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活”的品牌定位，就是要以木為底色，從舒適性、功能性、便利性等方向，讓家具向美而生，為消費(fèi)者提供更高階的情緒價(jià)值。

關(guān)注體驗(yàn) 讓美好生活觸手可及

品牌升級(jí)不是營銷方式的轉(zhuǎn)變，而是產(chǎn)品和服務(wù)的一次精準(zhǔn)站位，是品牌對(duì)內(nèi)思考的深化，也是對(duì)外服務(wù)的明晰。

源氏木語品牌升級(jí)的同時(shí)，將線上線下一體化發(fā)展、“實(shí)木+家居”滿足多元消費(fèi)需求作為新的目標(biāo)，也對(duì)其一直以來就處于高水平線的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理能力以及終端服務(wù)能力提出了進(jìn)一步的高要求。

家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，一方面受制于傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的利益分配，另一方面也是大件、需安裝的產(chǎn)品特性對(duì)物流配送和終端送裝服務(wù)有著較高的要求，而針對(duì)大件家具產(chǎn)品的第三方送裝其服務(wù)品質(zhì)和覆蓋范圍還不足以支撐家居產(chǎn)業(yè)線上銷售的高增長。

源氏木語作為生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，始終將終端服務(wù)作為一項(xiàng)重要指標(biāo)，此次品牌升級(jí)的同時(shí)，在物流配送和送裝服務(wù)方面也同步啟動(dòng)大動(dòng)作。

將在現(xiàn)有自建送裝網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)、擴(kuò)大范圍，建成全國最大的自有家具送裝網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化送裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做到買必送、裝必優(yōu)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)支撐新零售體系升級(jí)。

結(jié)語

品牌升級(jí)對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)里程碑，而品牌升級(jí)之后，必須圍繞產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、供應(yīng)鏈這四方面不斷地精進(jìn)，才能夠用口碑撐起更高的品牌價(jià)值。

源氏木語在品牌升級(jí)之后，借由代言人提升傳播度，將品牌理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞給更多消費(fèi)者，還要通過線上線下一體化運(yùn)營，持續(xù)放大優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充品牌勢(shì)能。

在線上，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞自然松馳的生活理念，做更好的品牌表達(dá)；在線下，用精益產(chǎn)品和細(xì)致服務(wù)為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美好生活，以內(nèi)功得人心，深耕品牌口碑，做到價(jià)值傳遞。

品牌升級(jí)后與代言人聯(lián)動(dòng)的首個(gè)天貓超品日，源氏木語又將會(huì)交出怎樣的答卷？值得期待！

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