從代工生產(chǎn)到自主品牌，這些出海逆襲的國(guó)產(chǎn)小家電企業(yè)都做對(duì)了什么？

近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)貨風(fēng)潮的興起，以及全球市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為中國(guó)小家電出海帶來(lái)了全新的機(jī)遇。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份我國(guó)家用電器出口142622萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.6%，其中小家電品類持續(xù)保持增長(zhǎng)。

從國(guó)外品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)中突圍立足，到國(guó)際化版圖的培育開(kāi)拓，中國(guó)小家電品牌在各方政策利好之下強(qiáng)勢(shì)崛起，抓住騰飛機(jī)遇，為世界所看見(jiàn)，未來(lái)也更加值得期待。以下這些完成了從貼牌代工到自主生產(chǎn)的國(guó)貨小家電企業(yè)，正是其中的代表。

咖樂(lè)美：把咖啡機(jī)賣到全球100多個(gè)國(guó)家

對(duì)于當(dāng)代年輕人而言，“咖啡”已經(jīng)是一種日常生活中不可缺少的“基礎(chǔ)飲品”，緩解焦慮、提神醒腦功效顯著。也因此，早C晚A的風(fēng)靡，讓近幾年來(lái)的咖啡機(jī)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各式各樣的咖啡機(jī)品類也層出不窮。

作為咖啡機(jī)商用全自動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，咖樂(lè)美本著 “ 最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造咖啡帶來(lái)的快樂(lè)與美好體驗(yàn)” 的初心，專注現(xiàn)磨全自動(dòng)咖啡機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，將著名咖啡師的制作工藝，凝結(jié)成為科技工序，讓每一個(gè)咖啡愛(ài)好者都能喝到來(lái)自咖樂(lè)美的現(xiàn)磨咖啡，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)咖啡機(jī)在整個(gè)行業(yè)“綻放”。

2016年，憑借著簡(jiǎn)單的操作、醇正的口感和連續(xù)快速出杯等優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌咖樂(lè)美成功PK掉兩款海外產(chǎn)品，成為唯一入駐杭州G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)的咖啡機(jī)品牌。此外，在全球中小型企業(yè)峰會(huì)、進(jìn)博會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、卡塔爾世界杯等國(guó)際會(huì)議和重大活動(dòng)中，均活躍著其身影。

2022年在海外的銷售額就達(dá)到了三個(gè)多億，全自動(dòng)咖啡機(jī)遠(yuǎn)銷全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售業(yè)績(jī)超過(guò) 250,000 臺(tái)。

它的服務(wù)對(duì)象廣泛，從萬(wàn)豪酒店、全季酒店到希爾頓等星級(jí)酒店，再到7-11、羅森等連鎖品牌便利店，無(wú)不見(jiàn)證著咖樂(lè)美在商用領(lǐng)域的優(yōu)秀表現(xiàn)。其卓越的品質(zhì)和口感早已深深烙印在消費(fèi)者的記憶中。

可以說(shuō)，在品質(zhì)需要的層面，咖樂(lè)美集紅點(diǎn)獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)等多項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)加持下，其產(chǎn)品憑借外觀顏值和過(guò)硬品質(zhì)切中了咖啡愛(ài)好者的用戶需求，并精進(jìn)定位于“商用+商務(wù)+家用”的全場(chǎng)景布局，踏準(zhǔn)了消費(fèi)的新節(jié)奏。

比依股份：悶聲賺錢(qián)的空氣炸鍋第一股

相比于油炸燒烤，空氣炸鍋無(wú)煙無(wú)油更加健康，而且各種可視化窗口等品牌產(chǎn)品創(chuàng)新下，也讓愛(ài)吃油炸食物消費(fèi)者們更加無(wú)法拒絕。

而作為專業(yè)炸鍋世家的比依股份，是一家以空氣炸鍋、空氣烤箱、油炸鍋、煎烤器等加熱類廚房小家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷售為核心業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括 ODM/OEM 業(yè)務(wù)和“BIYI 比依”自主品牌 OBM 業(yè)務(wù)。

目前 ODM/OEM 業(yè)務(wù)為公司的主要業(yè)務(wù)模式，自主品牌仍為發(fā)展初期，是典型的外銷代工小家電企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)中代工占比達(dá)到 97%以上；從體量上看，比依已毫無(wú)疑問(wèn)進(jìn)入全球空氣炸鍋代工領(lǐng)域前列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷包括美國(guó)、哥倫比亞、英國(guó)等 70 余個(gè)國(guó)家/地區(qū)，銷售地域分布上，主要集中在西歐、北美等兼具消費(fèi)規(guī)模及景氣的區(qū)域。

2022年2月18日，比依股份成功登陸上交所主板，成為空氣炸鍋第一股，上演了“悶聲發(fā)大財(cái)”的商業(yè)傳奇，公司上市首日暴漲44%，后面一周更是迎來(lái)漲停模式，市值一度超過(guò)50億元。

比依獲得快速增長(zhǎng)，一方面主系此前的疫情帶動(dòng)健康小家電需求，飛利浦、蘇泊爾訂單大規(guī)模增加，出口業(yè)務(wù)隨之增長(zhǎng)；另一方面離不開(kāi)公司的不斷研發(fā)，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)能力出眾，能不斷迭代做好差異化，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力。

2022年，其又推出了出能自動(dòng)識(shí)別食物重量、設(shè)定時(shí)間的智能空氣炸鍋，在高頻次高質(zhì)量的設(shè)計(jì)方案助推下，比依成功獲得了全世界大品牌的青睞，其中就成為了包括飛利浦在內(nèi)的很多知名品牌唯一供應(yīng)商。

伊可普科技：數(shù)字化出海推動(dòng)自主品牌領(lǐng)先

凈水領(lǐng)域是重大家庭購(gòu)物決策，和其他消費(fèi)品比起來(lái)，購(gòu)物決策的流程更長(zhǎng)，還需要根據(jù)不同地方的環(huán)境、水質(zhì)、用戶習(xí)慣來(lái)進(jìn)行不同側(cè)重的宣傳。

成立于2011年的伊可普科技，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)濾水器供應(yīng)商，是典型的中國(guó)制造實(shí)力展現(xiàn)，從代工開(kāi)始不斷積累技術(shù)、擴(kuò)大產(chǎn)品線、強(qiáng)化生產(chǎn)能力，后面轉(zhuǎn)型成為自有品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲、澳洲、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2021年實(shí)現(xiàn)銷售11 億元。

在其出海早期，發(fā)現(xiàn)自家部分凈水器的按鍵設(shè)計(jì)與許多海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣存在差異。為此，伊可普科技借助亞馬遜廣告的A/B test工具優(yōu)化了按鍵設(shè)計(jì)，同時(shí)使用亞馬遜廣告提供的“學(xué)習(xí)中心”等豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，加深對(duì)用戶觸點(diǎn)、轉(zhuǎn)化的理解。

在不斷了解受眾，提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)，伊可普科技通過(guò)亞馬遜廣告豐富的工具“組合拳”，如展示型推廣、商品推廣、品牌推廣等，尋找最精準(zhǔn)的品牌定位，成功將產(chǎn)品的創(chuàng)新理念傳遞給消費(fèi)者，推動(dòng)其自有品牌Waterdrop成為了亞馬遜北美站點(diǎn)高端凈水器的頭部品牌。

在筆者看來(lái)，伊可普成功離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品、深入人心的品牌理念、以及通過(guò)有效的推廣工具與海外消費(fèi)者產(chǎn)生連接。而在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜廣告也扮演著重要的角色。

寫(xiě)在最后：

出海逆襲，讓老外們超上頭的背后

綜合來(lái)看，中國(guó)小家電企業(yè)的全球化發(fā)展之路，從最初的追求出口訂單與貼牌，到后來(lái)的海外創(chuàng)牌，再到進(jìn)入海外本土化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，一路飛馳，展現(xiàn)出了蓬勃的生命力和強(qiáng)大的韌性。

而在這背后，在筆者看來(lái)，首先離不開(kāi)的是出海小家電企業(yè)通過(guò)敏銳的洞察，聚焦出海當(dāng)?shù)赜脩粜枨筇嵘?strong>產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、品控需求，其次，需要這些企業(yè)積極和與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境貼合的服務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略加以融合，鎖定用戶人群。

同時(shí)，對(duì)于出海小家電品牌而言，出海的攔路虎往往還在于成本的把控能力，能最大程度消弭原材料市場(chǎng)漲價(jià)帶來(lái)的波動(dòng)影響，并且適應(yīng)海外市場(chǎng)較快的產(chǎn)品迭代速度，也決定了很多品牌能否跨過(guò)那道門(mén)檻，保證自己的盈利空間。

當(dāng)然，還有一些成功出海的小家電品牌其供應(yīng)鏈端的設(shè)定也是制勝寶典之一。借助跨境電商平臺(tái)，積極開(kāi)發(fā)適合國(guó)外用戶搜索工具，采用重運(yùn)營(yíng)，輕資產(chǎn)，提效供應(yīng)鏈的模式，這些都是志在走出國(guó)門(mén)的品牌值得借鑒學(xué)習(xí)之處。

可以說(shuō)——隨著國(guó)潮文化的崛起，中國(guó)原創(chuàng)力量正當(dāng)時(shí)，高品質(zhì)國(guó)貨迎來(lái)也引來(lái)了新的商機(jī)。中國(guó)的產(chǎn)品性價(jià)比高，且企業(yè)反應(yīng)迅速，能夠快速跟進(jìn)需求，在海外廣受歡迎。

但無(wú)論是出海，還是在國(guó)內(nèi)“挖礦”，都需要企業(yè)擁有過(guò)硬的技術(shù)能力，再加上合適的海外打法，提升品牌認(rèn)知度，才能夠最終脫穎而出，成為贏家。

（楊開(kāi)心）

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