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三雄極光設(shè)計營銷進(jìn)階攜手魏士能、王樹茂、邵唯晏解碼照明產(chǎn)業(yè)新未來

來源：家居百科時間：2023年09月06日 17:23

近日，三雄極光舉辦“聚力革新影勢領(lǐng)行” 2023家居秋季新品發(fā)布暨訂貨會，重磅啟動與知名設(shè)計師魏士能、王樹茂、邵唯晏合作簽約，開啟設(shè)計賦能新征程。

如何看待照明行業(yè)當(dāng)前的增長空間，如何以設(shè)計真正賦能照明，未來三雄極光的一系列營銷舉措將如何部署……會上，網(wǎng)易家居針對本次發(fā)布會對三雄極光營銷總經(jīng)理陳勤顯和三位設(shè)計師進(jìn)行采訪，一探照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

爭滔滔不絕探見照明產(chǎn)業(yè)趨勢未來

本次發(fā)布會，陳勤顯以《爭滔滔不絕》為題進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布，其引用自《道德經(jīng)》中的“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”。他堅信，一切的勝利都是價值觀一致的勝利。

“任何一個行業(yè)都值得用新思路做一遍?！比蹣O光具備30多年照明行業(yè)經(jīng)驗，對不同應(yīng)用場景與應(yīng)用環(huán)境的燈光需求有深刻理解，在照明方案設(shè)計、照明產(chǎn)品設(shè)計以及安裝調(diào)試方面經(jīng)驗豐富。業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以全面、專業(yè)、系統(tǒng)地為用戶打造各種場景的用光需求，提供一站式的照明服務(wù)，在行業(yè)已是翹楚。陳勤顯認(rèn)為，未來三雄極光要進(jìn)一步突破，應(yīng)憑借新的思路和解法擁抱趨勢，開辟營銷新紀(jì)元。

渠道為王，這是傳統(tǒng)行業(yè)繞不開的話題。陳勤顯指出，設(shè)計師是家居消費最大復(fù)購者，特別是中高端家居消費；設(shè)計師是中高端家居消費最重要的私域流量。設(shè)計營銷，是三雄極光的重點戰(zhàn)略，未來將圍繞五大戰(zhàn)略(產(chǎn)品、品牌場景、設(shè)計營銷IP、設(shè)計服務(wù)價值、經(jīng)銷商成長)，全面踐行全域營銷之戰(zhàn)，多維度提升品牌競爭力。

在設(shè)計賦能之上，陳勤顯也著手開展整裝領(lǐng)域的相關(guān)思考和布局。整裝潛力大、空間廣，然而當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈存在諸多發(fā)展痛點，阻礙其高效發(fā)展。在他看來，照明企業(yè)應(yīng)如何站在整裝公司的角度思考能如何為整裝賦能。原創(chuàng)設(shè)計+性價比將是三雄極光布局整裝的重點路線。三雄極光未來希望通過藝術(shù)燈這樣的家居型藝術(shù)品，讓整裝消費者享受真正的好設(shè)計和生活美學(xué)。

除此之外，陳勤顯表示，以智能燈光深化方案為驅(qū)動的大家居消費模式已經(jīng)初現(xiàn)端倪。近些年智能照明的市場占有率將越來越高，已經(jīng)展露出不可阻擋的發(fā)展勢頭。艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國家用智能照明行業(yè)研究報告》顯示,預(yù)計2023年家用智能照明市場規(guī)模將突破100億。“如果能以智能照明為驅(qū)動，以智能家居入口邏輯做照明，那么未來中國將迎來4.0以智能家居和智能照明為切入口的大家居時代?！被谶@樣的趨勢，陳勤顯透露三雄極光將基于大家居邏輯設(shè)計展廳，包括廚房空間、衛(wèi)生間空間、客廳空間等等……以空間雛形展現(xiàn)燈光魅力，也期待行業(yè)同仁合作其中，開拓大家居生態(tài)藍(lán)圖。

攜手三大知名設(shè)計師開啟品牌設(shè)計營銷新篇章

三雄極光在新的營銷進(jìn)階命題下，對既有產(chǎn)品體系進(jìn)行重新梳理，并力邀設(shè)計師/藝術(shù)家共同研發(fā)，開啟產(chǎn)品新變革。此次，三雄極光與WEI建筑與室內(nèi)設(shè)計所設(shè)計總監(jiān)&WCDA全案設(shè)計聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人魏士能、FEMO Design Studio創(chuàng)始人王樹茂，竹工凡木設(shè)計研究院創(chuàng)始人&DRD設(shè)計研究院院長邵唯晏三位知名設(shè)計師進(jìn)行合作簽約，攜手共啟設(shè)計賦能新篇章。

首先是由設(shè)計師+藝術(shù)家合作，進(jìn)行以智能為貫穿、無主燈+會發(fā)光藝術(shù)品相結(jié)合的中高端產(chǎn)品研發(fā)。邵唯晏表示燈光的情緒價值日漸顯見，裝飾燈未來可以作為會發(fā)光的藝術(shù)品。作為該板塊的首位合作設(shè)計師，他希望通過此次與三雄極光的合作，找到燈光的新定位、與設(shè)計的新關(guān)系、以及挖掘照明行業(yè)的新物種，實現(xiàn)傳統(tǒng)燈飾行業(yè)的突破，為行業(yè)作出設(shè)計賦能的創(chuàng)新引領(lǐng)。

其次是踐行單品爆款邏輯的中端產(chǎn)品研發(fā)，將以90后設(shè)計師或藝術(shù)家合作為主地做出大量優(yōu)秀單品，產(chǎn)品場景包括地面擺件、桌上擺件、墻上掛件等。王樹茂表示，隨著審美和設(shè)計理念的發(fā)展，燈具被賦予了更多的價值，未來，燈具不止能照明，還是重要的裝飾品，也是人們彰顯個性的一種方式。三雄極光希望攜手王樹茂，將燈光打造為像泡泡瑪特的一樣兼具性價比、顏值、體驗感的快時尚單品，開辟照明產(chǎn)品新路徑。

除了產(chǎn)品層面，三雄極光為保證品牌設(shè)計調(diào)性，并幫助終端經(jīng)銷商打開鏈接設(shè)計師的缺口，將全面踐行終端店面“千城千店”戰(zhàn)略。魏士能將在三雄極光強大的SKU數(shù)量基礎(chǔ)上，分門別類進(jìn)行各種場景應(yīng)用，將其系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)布全新SI，契合全新升級的產(chǎn)品線，打造照明行業(yè)展廳新范本。

當(dāng)前照明行業(yè)的燈具展廳基本是五花八門的單品展示，無法符合空間情緒呈現(xiàn)需要。消費者在選擇產(chǎn)品時會比較眼花繚亂，很難判斷產(chǎn)品放在家里的場景中會是什么樣的效果，這是照明行業(yè)的一大痛點。魏士能強調(diào)，選產(chǎn)品和選空間情緒是兩個概念。“我們要把每個空間的關(guān)系梳理清楚，同時同個空間多維度場景切換需求也要理清楚，綜合燈本身和燈展陳進(jìn)行開發(fā)，從而適應(yīng)不同喜好和需求之下的切換。”

陳勤顯表示，設(shè)計營銷不只是單個的設(shè)計營銷活動，而是從產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、設(shè)計渠道開拓、營銷設(shè)計事件打造、經(jīng)銷商設(shè)計服務(wù)能力、總部對經(jīng)銷商設(shè)計幫扶等等多維度整合的系統(tǒng)工程。他透露，從產(chǎn)品研發(fā)到最終落地到經(jīng)銷商，三雄極光已經(jīng)熱火朝天地開啟各項工作，未來3-6個月就能呈現(xiàn)出最終第一階段的最終成果，讓代理商看到信心。

發(fā)力家居照明激發(fā)三雄極光增長新動能

陳勤顯在演講中提到，當(dāng)前照明行業(yè)呈現(xiàn)出有序、多頭的發(fā)展趨勢，未來行業(yè)集中度將持續(xù)提升，營銷進(jìn)階成為企業(yè)發(fā)展利器。三雄極光作為行業(yè)標(biāo)桿品牌，如何抓住機遇，實現(xiàn)市場份額的進(jìn)一步擴大，成為重要命題。

眾所周知，三雄極光有著傳統(tǒng)照明三大家、工程照明龍頭兩大標(biāo)簽，在商用照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域具有較強的品牌和市場優(yōu)勢。為進(jìn)一步挖掘企業(yè)增長空間，三雄極光正在開拓家居照明這一民用領(lǐng)域方向。

陳勤顯表示，伴隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高和消費升級，家庭裝修消費全面進(jìn)入品質(zhì)消費的時代，更進(jìn)入情緒價值消費時代。燈是是情緒價值的介質(zhì)，是所有家居產(chǎn)品實現(xiàn)情緒價值的工具或手段。三雄極光以情緒價值為出發(fā)點，實現(xiàn)從單品-整體解決方案-情緒價值方案，引領(lǐng)行業(yè)邁向燈銷售階段時代。

在發(fā)布會上，陳勤顯重磅宣布三雄極光家居事業(yè)部將踐行“山峰”戰(zhàn)略，承載品牌從C端路徑邁向中高端的使命，發(fā)力零售+家裝設(shè)計渠道，一系列舉措正在逐步落地。此舉，被行業(yè)人士成為是三雄極光撕掉標(biāo)簽、重新定義自己的關(guān)鍵一步。

可以說，讓燈光變得有趣和好玩，是未來年輕一代的消費市場。三雄極光一直把“讓每一個人都感受到燈光的魅力”作為企業(yè)使命。三雄極光作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，率先抓住消費趨勢，開啟全新生活方式的探索，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，對整個照明行業(yè)來說有著重大意義。

隨著消費者需求的日益升級，品牌的發(fā)展亦需要不斷地更新迭代。設(shè)計營銷、整裝賦能、大家居探索……三雄極光聚焦于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，由內(nèi)而外地推動品牌全新升級，攜手設(shè)計師、藝術(shù)家等力量，驅(qū)動C端家居照明增長曲線，開辟商業(yè)模式新生態(tài)，創(chuàng)領(lǐng)照明行業(yè)邁向全新的發(fā)展階段。

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