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環(huán)美家居吳東倫：發(fā)揮自身優(yōu)勢點(diǎn) 瞄準(zhǔn)市場新需求

來源：家居百科時(shí)間：2023年09月07日 09:36

9月5日，第52屆中國家博會(huì)（上海）在上海虹橋·國家會(huì)展中心盛大開幕，歷經(jīng)近一年時(shí)間的設(shè)計(jì)研發(fā)、修改，環(huán)美家居攜經(jīng)典和風(fēng)尚兩大系列2023秋季新品驚艷亮相。網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了環(huán)美家居總經(jīng)理吳東倫，請他聊聊品牌發(fā)展新規(guī)劃。

環(huán)美家居總經(jīng)理吳東倫

以下文字精選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：吳總您好，CIFF家博會(huì)是每年的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，今年環(huán)美家居帶來了哪些新產(chǎn)品or新亮點(diǎn)？

【吳東倫】：在過去的半年中，我們推出了兩大高端系列產(chǎn)品——環(huán)美風(fēng)尚和環(huán)美經(jīng)典。其中，環(huán)美風(fēng)尚的系列產(chǎn)品風(fēng)格簡練精致、自然且懷舊，強(qiáng)調(diào)相融共通。采用了復(fù)古、極簡、當(dāng)代和靜謐的元素，以質(zhì)樸的型材、圓潤的形體、清新干凈的線條、中性色調(diào)和毛絨面料為特色，營造出一種自然放松的氛圍。

環(huán)美經(jīng)典系列則展現(xiàn)的是經(jīng)典美式風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)代理念和現(xiàn)代材質(zhì)還原經(jīng)典氣質(zhì)，具備經(jīng)典和現(xiàn)代的雙重審美效果。902系列主打重塑美式經(jīng)典，將西歐經(jīng)典建筑元素融入設(shè)計(jì)中，如家族根基的臺(tái)基、承載萬物的廊柱、大氣磅礴的穹頂和象征伊斯蘭藝術(shù)的幾何8點(diǎn)星形。

我們相信，通過家居生活，可以構(gòu)建一個(gè)精神家園，滿足人們內(nèi)心深處美好的精神向往。

【網(wǎng)易家居】：環(huán)美今年帶來的產(chǎn)品系列是基于什么樣的設(shè)計(jì)理念，以及產(chǎn)品系列的定位是什么？

【吳東倫】：近年來，中國人對(duì)美學(xué)和色彩的審美越來越有獨(dú)立性、越來越個(gè)性化，對(duì)自身審美的要求也不斷提高。因此，我們需要根據(jù)不同客戶群體的需求，結(jié)合客戶家庭的裝修風(fēng)格，開發(fā)適合不同客戶的產(chǎn)品。有些客戶偏愛現(xiàn)代休閑風(fēng)格，而有些客戶則更喜歡端莊穩(wěn)重、奢華的裝修風(fēng)格。我們著重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做到與客戶家庭裝修風(fēng)格的結(jié)合，以滿足客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)提高產(chǎn)品的融合度。

【網(wǎng)易家居】：環(huán)美是來自美國的高端家居品牌，想請問外國市場與國內(nèi)市場相比是否有不一樣的需求或偏好？

【吳東倫】：環(huán)美家居隸屬于臺(tái)升國際集團(tuán)，是一個(gè)有七十年歷史的品牌。作為全球化銷售的企業(yè)，我們采用垂直整合的模式，從生產(chǎn)、制造、銷售通路到采購都實(shí)現(xiàn)了全球化。我們擁有多個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別位于美國、中國臺(tái)灣、東莞和浙江，每年都會(huì)根據(jù)全球流行趨勢進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

關(guān)于影響美國和中國市場偏好的因素，我認(rèn)為中美住房空間大小的顯著差別是一個(gè)關(guān)鍵。美國市場上的住房空間一般比較大，而中國住房的戶型空間受限較多。我們會(huì)針對(duì)兩個(gè)市場的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。

此外，美國市場目前對(duì)自然風(fēng)格，比如鄉(xiāng)村風(fēng)和自然風(fēng)格比較偏愛；而國內(nèi)市場則更偏向現(xiàn)代風(fēng)格或輕奢、復(fù)古等風(fēng)格。因此我們推出了兩個(gè)具有截然不同的風(fēng)格和客戶群體的產(chǎn)品系列，一個(gè)是現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，一個(gè)是經(jīng)典輕復(fù)古風(fēng)格。

【網(wǎng)易家居】：在渠道布局和營銷策略上，今年將有哪些新動(dòng)作？

【吳東倫】：我們目前正在發(fā)展國內(nèi)市場，主要通過公司的市場積累和沉淀來實(shí)現(xiàn)。在長三角地區(qū)，我們擁有十幾家直營門店，并在全國范圍內(nèi)擁有多個(gè)加盟商。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們與自媒體賬號(hào)、小紅書、抖音和網(wǎng)易等平臺(tái)展開合作。目前主要以線下門店為主，同時(shí)結(jié)合線上的廣告營銷來吸引客流。

【網(wǎng)易家居】：最近房地產(chǎn)政策頻出利好家居產(chǎn)業(yè)，您是如何看待的，環(huán)美又將如何抓住機(jī)遇？

【吳東倫】：在過去的三年中，受制于疫情，大家不方便進(jìn)行線下活動(dòng)?，F(xiàn)在疫情管控已經(jīng)放開，盡管整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)尚未完全恢復(fù)，但我們對(duì)市場前景仍持樂觀態(tài)度。當(dāng)然，家具行業(yè)與房地產(chǎn)市場走勢密不可分，我們也看到國家在房地產(chǎn)和金融方面不斷釋放積極信號(hào)，希望能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。作為一家民營企業(yè)，我們會(huì)結(jié)合國家政策持續(xù)發(fā)展，這需要一個(gè)過程，經(jīng)濟(jì)也不會(huì)在迎接巨大挑戰(zhàn)后在短時(shí)間內(nèi)大幅回升。在這個(gè)過程中，我們只有堅(jiān)定地做好自己，不斷強(qiáng)化自身能力，滿足市場需求，才能在波動(dòng)的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行。

【網(wǎng)易家居】：最后，請問今年環(huán)美家居的小目標(biāo)是？下半年品牌的重點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)是？

【吳東倫】：我們的品牌已經(jīng)有七十年的發(fā)展歷史?？偨Y(jié)一下這幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們決定堅(jiān)定地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是盲目追隨市場風(fēng)潮。雖然市場會(huì)發(fā)生變化，很多企業(yè)會(huì)考慮跟風(fēng)并嘗試不同的風(fēng)格，但我們相信只有堅(jiān)持做自己，才能在該領(lǐng)域中立足并獲得市場。

【網(wǎng)易家居】：感謝吳總接受網(wǎng)易家居專訪。

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