橙心互動(dòng)攜手新居網(wǎng)打造“家居好物節(jié)”直播購(gòu)物嘉年華

      后疫情時(shí)代，家居行業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)范疇，在短時(shí)間內(nèi)遭遇了運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售端口上的雙重瓶頸。傳統(tǒng)品牌廣告售價(jià)過(guò)高，投放途徑偏線(xiàn)下與電視節(jié)目宣傳，對(duì)于客單價(jià)相對(duì)高昂的家居品牌而言，效果更聚焦于品宣，在效果轉(zhuǎn)化上鏈路較長(zhǎng)，鮮少能夠直觀快速的看到銷(xiāo)售效果。

      但與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品的需求度與關(guān)注度卻在進(jìn)一步提升。據(jù)字節(jié)跳動(dòng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今日頭條每5個(gè)用戶(hù)中就有1個(gè)關(guān)注家居行業(yè)，家居類(lèi)內(nèi)容閱讀量累計(jì)超109億，抖音端家居類(lèi)內(nèi)容播放量978億+。長(zhǎng)達(dá)半年的居家隔離經(jīng)歷，讓普羅大眾對(duì)于“更舒適的家”也有了更為強(qiáng)烈的需求，居家市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

      面對(duì)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求與宣傳轉(zhuǎn)化效果斷層的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，家居行業(yè)如何最大程度上利用市場(chǎng)利好，提高轉(zhuǎn)化效率是亟待解決的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題。在此市場(chǎng)背景之下，家居行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商-優(yōu)居旗下聚焦于MCN業(yè)務(wù)模型的橙心互動(dòng)與新居網(wǎng)，兩個(gè)家居行業(yè)垂直領(lǐng)域MCN強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于5月19日-26日，共同打造了首個(gè)家居多平臺(tái)直播購(gòu)物嘉年華---“家居好物節(jié)”（后文皆簡(jiǎn)稱(chēng)為“家居好物節(jié)”）。借助抖音、快手等主流短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大造節(jié)規(guī)模，提升用戶(hù)交互度。

超矩陣傳播，打造多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)狂歡

“家居好物節(jié)”匯集設(shè)計(jì)師阿爽，wuli設(shè)計(jì)姐，設(shè)計(jì)好房子，家裝買(mǎi)手007等多位百萬(wàn)博主與腰部kol，打造消費(fèi)者年齡、需求范圍全覆蓋。同時(shí)，在抖音、快手、微博、微信、小紅書(shū)、今日頭條等平臺(tái)打造億級(jí)流量端口，篩選、覆蓋1.6億家居粉絲，觸達(dá)業(yè)主及達(dá)人粉絲微信社群，精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶(hù)。通過(guò)達(dá)人內(nèi)容種草與直播轉(zhuǎn)化，為企業(yè)解決私域流量枯竭的困境。打造品牌-產(chǎn)品-內(nèi)容運(yùn)營(yíng)-用戶(hù)交互-口碑傳播的良性營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

     家居好物節(jié)招商范圍覆蓋泛家居品類(lèi)，最終擬定募集家紡、日用、家電、建材等消耗度高、需求明顯的家居細(xì)分品類(lèi)。通過(guò)矩陣直播，將各上下游企業(yè)需求匯合，打造行業(yè)流量積蓄池，形成各品牌流量交互。活動(dòng)依托于短視頻平臺(tái)的智能分析、匹配技術(shù)，助力品牌精準(zhǔn)獲客，不僅對(duì)用戶(hù)進(jìn)行年齡段、地域端的初步劃分，將50位頭中腰部kol粉絲畫(huà)像進(jìn)行匹配貼合，最大程度上擴(kuò)大曝光數(shù)量，減少蓄客成本，達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)與流量獲取的最高性?xún)r(jià)比。

深度營(yíng)銷(xiāo)，突破既有電商營(yíng)銷(xiāo)模式壁壘

       在硬核的流量支撐下，家居好物節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)玩法也更貼近消費(fèi)者，將kol作為品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。與同類(lèi)型活動(dòng)相比，家居好物節(jié)將kol定性為好物推薦官。從品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量，渠道價(jià)格等方面都親力親為，給到消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)式種草服務(wù)，在優(yōu)惠力度與產(chǎn)品測(cè)評(píng)方面都做到極致。

      家居好物節(jié)于 C端追求用戶(hù)交互感與品牌認(rèn)同感， B于端則追求縮短轉(zhuǎn)化路徑。通過(guò)各類(lèi)硬廣資源引流，淘寶、天貓?jiān)趦?nèi)的第三方電商平臺(tái)引入，完整的轉(zhuǎn)化路徑引導(dǎo)用戶(hù)直接下單購(gòu)買(mǎi)，為家居品牌的全鏈路打通提供了可能性。通過(guò)這樣廣覆蓋、精準(zhǔn)承接的鏈路，家居品牌可以高效實(shí)現(xiàn)品效合一。

     橙心互動(dòng)與新居網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將電商平臺(tái)的承接優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容平臺(tái)的場(chǎng)景溝通優(yōu)勢(shì)疊加。短視頻/直播營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景構(gòu)建得到多維度展示，覆蓋不同人群，全面挖掘并轉(zhuǎn)化潛在用戶(hù)，最大化釋放營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。為家居產(chǎn)品打開(kāi)“短視頻種草+直播拔草”的營(yíng)銷(xiāo)新路徑。并且在抖音、快手等視頻軟件不同端口下，流量特征、粉絲畫(huà)像不同，兩相結(jié)合，將有助于家居品牌將電商平臺(tái)的高意愿購(gòu)買(mǎi)人群和短視頻平臺(tái)的潛在用戶(hù)一網(wǎng)打盡。

      在流量紅利消失、信息技術(shù)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)中，這樣強(qiáng)聯(lián)合、多驅(qū)動(dòng)的解決方案，無(wú)疑打開(kāi)了家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的新世界大門(mén)，多媒介、多渠道融合，也將成為家居行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之地。

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