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金強(qiáng)涂料高建鋒：以“新“為劍服務(wù)為先

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年09月20日 17:51

2023年，疫情政策放開(kāi)，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)、政策和市場(chǎng)有了更多期許。但是，今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度并未出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性反彈”。今年上半年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷、消費(fèi)不及預(yù)期以及就業(yè)率停滯不前等多座大山，讓包括涂料在內(nèi)的各行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

面對(duì)復(fù)雜的外部形勢(shì)，涂料企業(yè)如何頂住經(jīng)濟(jì)下行的壓力，業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡成為當(dāng)下行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題。近日，買化塑走進(jìn)湖州金強(qiáng)涂料廠（以下簡(jiǎn)稱“金強(qiáng)”），與金強(qiáng)涂料總經(jīng)理高建鋒深入交流，就涂料企業(yè)如何打破惡性競(jìng)爭(zhēng)的桎梏，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)討論。

砥礪創(chuàng)新技術(shù)破卷

成立23年的湖州金強(qiáng)涂料廠，成長(zhǎng)于涂料市場(chǎng)“野蠻生長(zhǎng)”年代，許多涂料企業(yè)因?yàn)闀r(shí)代的紅利，如雨后春筍般的成長(zhǎng)起來(lái)。時(shí)至當(dāng)下，涂料行業(yè)早已今非昔比。隨著外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)人群的不斷變化，對(duì)于涂料產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提升，對(duì)涂料企業(yè)本身的資金、技術(shù)儲(chǔ)備要求也有著極高的要求。

高建鋒，這個(gè)骨子里帶著幾分執(zhí)著的“理工男”，對(duì)于行業(yè)的變化，他看得也是十分清楚。“以前，我們和大部分初創(chuàng)的涂料企業(yè)一樣，技術(shù)、設(shè)備、人員等方面都與大品牌無(wú)法相提并論。規(guī)模小，產(chǎn)品少，市占率低，這些困難都沒(méi)有打倒金強(qiáng)。當(dāng)下，金強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了顯著的成就，當(dāng)初的困難都已經(jīng)一一克服，我們正在為新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)做著相應(yīng)的調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，以適應(yīng)時(shí)代的變化?！?/p>

房地產(chǎn)低迷和市場(chǎng)整體需求不振帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)壓力和挑戰(zhàn)，正在實(shí)實(shí)在在地影響著涂料企業(yè)的生存和發(fā)展。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)《中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析》報(bào)告中指出，2023年度，在整體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中提升的大環(huán)境下，涂料下游經(jīng)濟(jì)活性有望增強(qiáng)，需求逐步恢復(fù)，全年涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)有望在下半年企穩(wěn)回升，但是利潤(rùn)增長(zhǎng)仍然任重道遠(yuǎn)。

對(duì)于涂料企業(yè)，尤其是金強(qiáng)所處的建筑涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。高度內(nèi)卷的行業(yè)現(xiàn)狀，讓行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，中小建筑涂料企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

高建鋒對(duì)此則表示：“當(dāng)初，我們面對(duì)企業(yè)的困境，就是從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)做起，我們通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，打造專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，出色完成了從技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、高品質(zhì)量產(chǎn)的全過(guò)程工作。這些年，我們?nèi)〉昧艘幌盗屑夹g(shù)研究成果并獲得了一些專利，如：水性仿花崗巖漆及其制造方法、涂料二次加工裝置、涂料均勻配比裝置、涂料儲(chǔ)存設(shè)備、壁紙漆及其制造方法、便于清潔的涂料攪拌配比裝置、涂料雜質(zhì)分離裝置等?！?/p>

據(jù)高建鋒介紹，目前金強(qiáng)已經(jīng)擁有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房，產(chǎn)能可充分滿足客戶需求。產(chǎn)品品類涵蓋從普通內(nèi)外墻乳膠漆、功能性內(nèi)外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質(zhì)感涂料、氟碳金屬漆、藝術(shù)涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應(yīng)俱全。

巴菲特有句名言：“當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳”。高建鋒認(rèn)為，過(guò)去涂料行業(yè)在大環(huán)境順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，很多表現(xiàn)得很好的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)在當(dāng)下反而表現(xiàn)得不盡如人意?！耙氆@得市場(chǎng)與客戶的長(zhǎng)期的認(rèn)可與信賴，要做的工作其實(shí)很多。金強(qiáng)在產(chǎn)品端方面始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)以滿足市場(chǎng)需求。金強(qiáng)每年的科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到凈利潤(rùn)的10%以上，在同行業(yè)屬于比較高的水平。輕質(zhì)真石漆、隔熱輕質(zhì)真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環(huán)氧地坪漆、經(jīng)濟(jì)型鋼結(jié)構(gòu)用防銹底漆、面漆等市場(chǎng)表現(xiàn)出色的產(chǎn)品正是大量研發(fā)投入帶來(lái)的實(shí)際成績(jī)?！?/p>

服務(wù)當(dāng)先細(xì)節(jié)制勝

疫情帶來(lái)的一系列沖擊，給市場(chǎng)信心留下了難以治愈的“疤痕“，同時(shí)也讓涂料市場(chǎng)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)階段。消費(fèi)者的需求也已逐步從滿足基本裝飾需求轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保、個(gè)性化等方面，這也讓涂料的市場(chǎng)進(jìn)入激烈的 “內(nèi)卷”之中。

金強(qiáng)涂料在工廠內(nèi)部的技術(shù)、生產(chǎn)管理等逐步邁入正軌后，便開(kāi)始逐步思考與改革營(yíng)銷方式?！拔覀儠?huì)不定期地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解客戶需求和市場(chǎng)反饋。讓品牌的建立與推廣工作，與金強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高效的品牌運(yùn)營(yíng)效率?！?/p>

據(jù)高建鋒介紹，金強(qiáng)不斷完善的產(chǎn)品矩陣，對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)有很大裨益?！敖饛?qiáng)始終以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展。公司已從最初的廠區(qū)所屬的縣城范圍市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的長(zhǎng)三角市場(chǎng)區(qū)域，金強(qiáng)品牌已經(jīng)在這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)初步形成了不錯(cuò)的口碑和品牌影響力。”

服務(wù)，是金強(qiáng)的另一個(gè)金字招牌。經(jīng)過(guò)多年的沉淀與積累，其始終秉承“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)謀發(fā)展“企業(yè)宗旨，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)異的售后服務(wù)，將服務(wù)滲透到每個(gè)細(xì)節(jié)?！痹诩夹g(shù)端，金強(qiáng)會(huì)主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，施工培訓(xùn)，給予施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；在銷售端，我們也會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，門店裝修與布置，共同走訪目標(biāo)客戶，進(jìn)行專業(yè)的銷售培訓(xùn)等；在物流端，金強(qiáng)則努力保障客戶最大的時(shí)效性，企業(yè)自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求?！?/p>

堅(jiān)定信心與時(shí)俱進(jìn)

相比去年疫情的反復(fù)、原材料價(jià)格波動(dòng)，今年的涂料行業(yè)遇到了新的困難。讓整個(gè)涂料行業(yè)倍感壓力的，不僅僅是成本問(wèn)題，而是在如今內(nèi)生需求不足的情況下，如何守住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

對(duì)于涂料行業(yè)的未來(lái)，高建鋒仍然表示出堅(jiān)定的信心：“困難只是暫時(shí)的，相比創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，現(xiàn)在更多的是要思考企業(yè)的前進(jìn)方向?！?/p>

當(dāng)下，原料價(jià)格的波動(dòng)、不穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外局勢(shì)、低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)、巨大的生態(tài)環(huán)保壓力以及低迷的市場(chǎng)需求，讓涂料行業(yè)這只國(guó)民經(jīng)濟(jì)“金絲雀“不斷地發(fā)出哀鳴。

高建鋒表示：“面對(duì)眼前的危機(jī)，我們需要積極地尋求變革，金強(qiáng)也針對(duì)當(dāng)下的情況做了全方位的調(diào)整。在產(chǎn)品層面，針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，我們正在努力提高產(chǎn)品附加值，優(yōu)化原材料的采購(gòu)方案，尋求進(jìn)口材料的國(guó)產(chǎn)替代；在生產(chǎn)工藝方面，進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整，采用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，降低勞動(dòng)力成本等措施來(lái)稀釋成本壓力。”

在營(yíng)銷策略方面，高建鋒表示，隨著增量市場(chǎng)的減少，金強(qiáng)會(huì)逐步將銷售策略傾向于舊房翻新、農(nóng)村房屋翻新等碎片化的市場(chǎng)。他表示，雖然今年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然未出現(xiàn)較大起色，但舊房翻新工程和農(nóng)村市場(chǎng)也存在著龐大的市場(chǎng)容量?！盀榱舜蜷_(kāi)這些市場(chǎng)，金強(qiáng)也將繼續(xù)打造自身的品牌影響力，進(jìn)一步延伸業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)多元化布局，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：

作為房地產(chǎn)的強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，建筑涂料企業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)的投資熱度緊密相關(guān)。隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力加大，建筑涂料市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生劇烈收縮，工程建筑涂料市場(chǎng)尤為嚴(yán)重。當(dāng)下，建筑涂料企業(yè)惟有自我變革轉(zhuǎn)型，走差異化的發(fā)展路線才有可能突出重圍。金強(qiáng)涂料以創(chuàng)新為利劍，以服務(wù)和質(zhì)量攻堅(jiān)市場(chǎng)的打法，將會(huì)在未來(lái)新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的新征途中，涂繪屬于自己的精彩。

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