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冷淡的當(dāng)下，該如何做，才能贏得生機(jī)？

來源：家居百科時間：2020年05月14日 09:21

??好多天沒寫了，一是因?yàn)閼?，二是感覺確實(shí)沒啥寫的。

??時間來到五月中旬，現(xiàn)在是一個相對空閑的時間。

??對于行業(yè)頭部企業(yè)的上市公司來說，2019年的年報和2020年一季報已經(jīng)發(fā)完，該公布的信息基本已經(jīng)公布；從產(chǎn)品和營銷來說，新品發(fā)布的時間基本已過，營銷的大手筆已經(jīng)在一些關(guān)鍵的促銷節(jié)點(diǎn)落地。因此，在公司層面來看，現(xiàn)在這個時間段都是“冷鍋期”。

??而處于市場一線的賣場和經(jīng)銷商，在現(xiàn)在這個時間點(diǎn)也是比較尷尬。五一的黃金促銷點(diǎn)已過，在接下來相當(dāng)長的一段時間里，6月、7月、8月等，已經(jīng)沒有了天然的、規(guī)模比較大的活動時間節(jié)點(diǎn)。這對于依靠活動來拉動銷量的經(jīng)銷商來說，不是一件樂觀的事情。

??所以，這個空窗期，對于經(jīng)銷商和商家來說，都是一段比較煎熬。

??當(dāng)然，不同的人面對現(xiàn)實(shí)，會有不同的選擇和應(yīng)對。特別是在疫情還沒解除的當(dāng)下，對更多人還是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

??坐以待斃，表現(xiàn)形式就是坐等客戶上門；主動出擊，市場攔截、小區(qū)掃樓、家裝合作，對一些經(jīng)銷商來說直面挑戰(zhàn)，也是逆襲機(jī)會。

??最近，有一位經(jīng)銷商講述了其當(dāng)下的遭遇。在進(jìn)店客流量越來越少的當(dāng)下，其所在的賣場部分經(jīng)銷商組織起來，輪番在市場攔截客戶到店，尋找成交機(jī)會。由于人員充足、辦法得當(dāng)，倒有不少成交單。不過，其“成功”的經(jīng)歷讓賣場的同行“眼紅”了：向賣場投訴，市場攔截擾亂正常的經(jīng)營秩序；對參與攔截的同行進(jìn)行阻撓甚至辱罵；設(shè)置高音喇叭向客戶宣傳稱被人拉走就會被拿回扣，搞得是烏煙瘴氣。

??市場攔截的正當(dāng)性與合理性暫且不論，僅是討論主動與被動做生意，簡象家居觀察發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從經(jīng)營理念、運(yùn)營方法與態(tài)度上，就能看出明顯差距。事實(shí)上，主動與被動做生意，所能達(dá)到的效果是完全不一樣的。

??如同前速積極的經(jīng)銷商，通過與其他品類經(jīng)銷商聯(lián)合，一起蓄客、互相介紹資源、一起做活動，不斤斤計較短期利益，在今年以來的幾個月中，每月的成交情況都還不錯。雖然說效果不一定有往年好，但大大好于其他商家，在信心、團(tuán)隊(duì)、方法上積累了相當(dāng)多，無形當(dāng)中拉開與其他經(jīng)銷商的差距。

??主動、抱團(tuán)、共享，這是成功經(jīng)銷商所應(yīng)具備基本趨同的理念和技能。如果只是繼續(xù)以簡單賣貨的思維來做，基本不可能做得有多成功。反倒是有闖勁、沖勁，不斷探索新思路、新方法的經(jīng)銷商，往往會殺出血路來。

??今年以來，不少經(jīng)銷商都談到在特殊的市場形勢下如何求生，更多的意見是“煎熬”。但如何煎、又如何熬，并沒有明確的思路和辦法。對于很多人來說，“煎熬”等同于“等待”，認(rèn)為可以通過等迎來好時光。

??很顯然，這樣的想法并無任何益處，主動出擊、轉(zhuǎn)換思路、抓住要害，才可能活下來，并贏得更好的發(fā)展。（來源：簡象家居）

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