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2023，高定洗牌年

來源：家居百科時間：2023年10月24日 15:31

??作者：吳慶陽

??最近幾個月，經(jīng)歷了高頻次的出差。深入一線的走訪，對于了解行業(yè)動態(tài)和市場走勢，具有非常大的參考價值，分享一下最近值得留意的幾個行業(yè)動態(tài)。

??行業(yè)動態(tài)1：新媒體領(lǐng)域的機會與紅利

??高端的供應(yīng)鏈都開始在網(wǎng)上推流了。最近看視頻，很多以前名不見經(jīng)傳的不銹鋼品牌，以及高端鋁合金品牌，都開啟了固定的直播。

??當客戶的興趣通過算法同步的時候，平臺就會給你導(dǎo)流。

??新媒體越來越精準，而且推廣越來越專業(yè)，未來很多人都會從實體的推廣，逐步往新媒體的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型，能做主播的人會越來越職業(yè)化。而輔助口播和直播的人，將由原來的實業(yè)操盤，轉(zhuǎn)變到新媒體領(lǐng)域。

??這是一個非常大的市場，今天很多人進不進來不重要。重要的是進來的時候，依然要很專業(yè)。

??一年前，我冒進地說高定迎來了中場，現(xiàn)在看，高定的上半場都沒有走完。而支撐著行業(yè)發(fā)展的是企業(yè)的耐力，整個生態(tài)鏈的優(yōu)化，還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

??而在新媒體領(lǐng)域，我們現(xiàn)在很少看到做得不錯的個人IP，這是很好的機會。

??行業(yè)動態(tài)2：交付和產(chǎn)品細節(jié)成行業(yè)生命線

??今年是高定的洗牌年，前3年引領(lǐng)了高定風口的企業(yè)，在享受市場紅利的時候，今天同樣要接受品質(zhì)考驗和交付考驗。

??6月份起，經(jīng)銷商開始無比冷靜，他們對各品牌的開店交付，還有細節(jié)品質(zhì)，一清二楚。

??毫不客氣地講，絕大多數(shù)高定品牌的產(chǎn)品細節(jié)，相比各地的地方品牌，有著相當大的差距，尤其是混油類產(chǎn)品。

??絕大多數(shù)品牌，今年的招商情況一般。而前3年高高在上的品牌，今年招商同樣也將大幅度下滑，原因是企業(yè)此前在不具備擴張的條件下，無節(jié)制進行招商。

??在最近得到的數(shù)據(jù)中，一部分整木定制企業(yè)的開店周期，比原來預(yù)想的更長。部分混油帶原木類產(chǎn)品的品牌，一年時間開不了店，已經(jīng)成為常態(tài)。

??如果說在以前，這是品牌間秘而不宣的問題，到現(xiàn)在已經(jīng)變成行業(yè)問題，沒有一家品牌的經(jīng)銷商交付能躲得過市場的檢驗。

??高定圈的交付、細節(jié)，是整個圈子的生命線，如果無法守住這條生命線，這個圈子也許真的抵擋不住接下來的浪潮。

??無數(shù)次提起，值得各位老板重視！

??行業(yè)動態(tài)3：品牌觀的顛覆和進化

??今年，除了經(jīng)銷商投資更加謹慎、選擇更多之外，高定和輕高定的價格進一步被往下壓，年初2000/投影面積的入門級的意式輕奢，現(xiàn)在已經(jīng)被壓縮到了1500以內(nèi)的成交價。

??在傳統(tǒng)高定品牌產(chǎn)品拉長，二線梯隊產(chǎn)品升維的無限趨同下，一些知名度不高的品牌，開始進入經(jīng)銷商的視野。

??如果說高定的下限是高級材料和高級工藝，那這句話，明顯不是針對高定圈的很多二線品牌而言，因為有一半以上的二線梯隊的產(chǎn)品，經(jīng)不住高級材料和高級工藝的考驗。

??新進品牌，CMF的完美處理，激光封是標配，視覺干凈，功能合理，價格合適。在最近跟行業(yè)的一些老板溝通的時候，大家不約而同地把目光，聚焦到了這樣的小眾品牌。

??而當這樣的產(chǎn)品和視覺、形象，被新一波的機會主義者所復(fù)制的時候，一種新的品牌觀、價值觀，就出現(xiàn)了。

??無時無刻不在顛覆，無時無刻不在進化，這就是高定的魅力，它讓這個行業(yè)，永遠年輕。

??作者簡介：

??吳慶陽，新浪家居高定頻道特約撰稿人，廣州易構(gòu)易家具設(shè)計創(chuàng)始人，中國高定俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人；中國高定群獨立知識IP，長沙巨迪商學院特聘講師；庫博商學院客座教授；美羅堡高定戰(zhàn)略顧問；A8空間設(shè)計導(dǎo)師；多年來一直深入一線，服務(wù)一線影視明星及社會名人60多位，普通消費者近2000戶，見證了中國高定的發(fā)展及變革，參與企業(yè)產(chǎn)品，樣品及終端賣點的提煉，以“獨立之精神，自由之思想”的狀態(tài)賦能高定圈。

網(wǎng)址: 2023，高定洗牌年 http://www.motorhomedigest.com/newsview99135.html

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