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顏值抗打、直播專業(yè) 被京東廚具97年采銷小姐姐拿捏了！

來源：家居百科時間：2023年11月06日 15:47

??最近，“無坑位費、無達人傭金”的京東采銷直播間火爆全網，從真五折的震撼低價，到衣著樸素、臨時受命直播帶貨的采銷員，都讓網友感慨：這么接地氣又有干貨的直播請多播，愛看！在近期的家居與廚具直播專場中，剛上崗9個月的京東廚具廚房儲物采銷茜茜，更是憑借抗打的顏值和專業(yè)的直播表現，被眾多網友稱為“京東最美采銷小姐姐”，創(chuàng)下了廚具爆品10分鐘訂單量超日銷30倍的出色戰(zhàn)績。

??出生于1997年的茜茜，畢業(yè)后的第一站就是京東，“從事了兩年行政工作后，今年2月正式申請面試轉崗進入了廚具業(yè)務部，被分配到的類目也是我之前很少觸及到的廚房置物架。”雖然轉崗之后需要從零開始學習，但茜茜對采銷工作滿懷熱忱，過去9個月間，她與商家展開過溝通談判，也深入產業(yè)帶細致入微地學習了產品知識。當突然接到京東11.11的采銷直播任務，看似“新手”的茜茜，其實已經具備了相當的知識儲備和專業(yè)積累。

??在最近一場吸引了兩百多萬網友觀看的直播中，茜茜對每款產品的特點如數家珍，并非常善于代入各種日常使用場景，放大產品的使用便利性。比如，在講解泰福高燜燒杯時，她分享了如何制作暖胃粥的小秘笈，晚上睡前把粥米和開水加進去，早上即可收獲營養(yǎng)早餐，而且這款產品冬季保溫、夏季保冷皆宜，短短幾分鐘內售出三百多件。在介紹采用安全釉下彩繪制工藝的康陌6人食33件陶瓷碗碟套裝時，茜茜考慮到家庭聚會后懶得洗碗的場景，貼心提示大家這套碗碟可以直接放進洗碗機、消毒機、微波爐、烤箱等，該套裝成為直播當晚成交額TOP1商品。

??隨著茜茜的生動講解，不斷不掉絲、高效清潔鍋具的佰好佳304不銹鋼抗菌鍋刷，被網友瘋搶三千多單，成為全場訂單量最高的單品；可以隨用隨推、合理收納充分利用狹窄空間的妙立廚房置物架，在直播間瞬間售罄；1元搶購的產業(yè)帶直供不銹鋼廚房鍋刷，10分鐘成交單量超日銷30倍。還有不停被網友刷屏“沒貨了”的四季沐歌304不銹鋼廚房水槽置物架，茜茜頻頻回應“我們馬上補貨，大家別急，還在加，多刷新一下就能看到了”，讀到其中一條彈幕“媽媽讓我買這個”還笑出了聲。這些即時的回應和互動，也讓網友頗有好感。

??從京東11.11采銷直播間開啟至今，茜茜每次直播結束后都會反復地復盤，琢磨自己傳遞的產品信息是否能滿足消費者需求。“商家希望我們多多強調商品的材質、設計工藝以及品質，但其實設身處地站在消費者的角度，他們最希望了解的是價格、實用性和便利性。”從直播10分鐘到連播2小時，茜茜的直播工作量不斷加大，也越來越游刃自如，比如在介紹置物架時她會偏重安裝便利、廚房尺寸適配以及價格、配置等信息，介紹水杯時會強調外出與居家不同場景下的使用便利性。

??“直播間的價格是到位的，消費者不下單未必是不喜歡，而是不清楚它是否真正滿足自己的需求。坐進直播間，讓我有機會跳出傳統(tǒng)的采銷和商家視角，重新站在消費者的角度思考問題?！?茜茜表示很幸運能有這樣的成長機會，做采銷和做直播得到的收獲互促互進，未來也期待自己能以更專業(yè)的表現，更精準地告訴消費者什么好用、什么好買，什么好品都可以在京東買到。打開京東APP搜索“007”，一鍵直達京東采銷直播間，即可跟著采銷員入手真便宜、真五折的家電家居產品，實惠省心煥新家！

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