華通王彩榮:精進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù) 多維發(fā)力鞏固高端市場(chǎng)
2024年5月8日,CSE第十屆上海樓梯展在上??鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心開幕。展會(huì)以“世界樓梯、中國(guó)創(chuàng)造”為主題,匯聚國(guó)內(nèi)外上下游300余家品牌,超1000款新品集中亮相。
江蘇華通木業(yè)作為行業(yè)最早的實(shí)木樓梯供應(yīng)商之一,也是制造各類樓梯、木門、整木家裝、成品家具、紅木家具產(chǎn)品的綜合性大型企業(yè),本次展會(huì)攜全新產(chǎn)品亮相。華通木業(yè)董事長(zhǎng)王彩榮在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪,暢談樓梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展和前景趨勢(shì)。
華通木業(yè)董事長(zhǎng)王彩榮
以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄:
【網(wǎng)易家居】:王總好,華通木業(yè)此次參展呈現(xiàn)的新品有哪些?
【王彩榮】:華通今年帶來(lái)的產(chǎn)品線更高端,以柚木、花梨木等高端木材為主,華通始終專注于原木實(shí)木的產(chǎn)品及工藝。作為樓梯行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位,華通積極參與上海國(guó)際樓梯展,這不僅有助于我們企業(yè)形象的塑造,也是向業(yè)界展示我們最新產(chǎn)品和技術(shù)的重要平臺(tái)。
【網(wǎng)易家居】:當(dāng)下年輕群體正在成為家居消費(fèi)主力軍,您認(rèn)為年輕一代在選擇樓梯產(chǎn)品時(shí),相比早些年,有哪些選購(gòu)喜好和需求發(fā)生了變化?
【王彩榮】:在消費(fèi)者偏好和選購(gòu)趨勢(shì)方面,我們注意到了顯著的變化,這主要取決于設(shè)計(jì)師為豪宅定制的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意元素和風(fēng)格直接影響樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向。
以蘇州為例,該地區(qū)擁有眾多古建筑,因此對(duì)中式樓梯的需求較大。同時(shí),對(duì)于采用原木材質(zhì)的樓梯,市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出較高的接受度。華通始終致力于高端實(shí)木樓梯的設(shè)計(jì)與制造,這一直是我們的核心優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新產(chǎn)品和新秀企業(yè)家,這讓我們對(duì)整個(gè)樓梯行業(yè)的未來(lái)充滿信心。
【網(wǎng)易家居】:您如何看待當(dāng)下樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),以及其遇到的挑戰(zhàn)?
【王彩榮】:當(dāng)前樓梯行業(yè)正面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),特別是樓梯配件、立柱、扶手等細(xì)分市場(chǎng)。由于這些配件產(chǎn)品相對(duì)單一化,易于實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn),因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。然而,市場(chǎng)也見證了一些企業(yè)通過(guò)注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量,成功在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,盡管這需要付出巨大的努力和辛勤工作。
尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈,樓梯專委會(huì)最近也召開了企業(yè)家會(huì)議,以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的資源共享。我們鼓勵(lì)不同領(lǐng)域的樓梯制造商,如木梯、鋼梯制造商,相互合作,共享資源,這一倡議得到了業(yè)界的廣泛支持。通過(guò)這種方式,我們不僅加強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的合作,而且也為非會(huì)員企業(yè)提供了參與的機(jī)會(huì),共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
【網(wǎng)易家居】:華通目前的線下渠道布點(diǎn)情況如何?如何拓展和運(yùn)營(yíng)?
【王彩榮】:華通專注高端樓梯市場(chǎng),與全國(guó)的經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系。我們正與整裝裝修公司、地板和木門領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)開展緊密的合作,形成了一種互利共贏的商業(yè)模式。這種模式標(biāo)志著我們從傳統(tǒng)的專賣店經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦屿`活和開放的合作策略。
在展會(huì)上我們不僅展示高端樓梯產(chǎn)品,還與潛在合作伙伴進(jìn)行了深入交流,我們?cè)敢馓峁悠?,以便合作伙伴更直觀地了解我們的產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí),我們也提供報(bào)價(jià)服務(wù),即使沒(méi)有樣品,也能根據(jù)合作伙伴的需求提供定制化的解決方案。
在樓梯行業(yè)中,許多企業(yè)采用橫向擴(kuò)展策略,使用櫸木、橡膠木等材料。華通堅(jiān)持差異化的市場(chǎng)定位,專注于高端木材,滿足全國(guó)各地對(duì)高品質(zhì)樓梯的需求。我們相信,通過(guò)與裝修公司、建材商以及整裝公司的合作,可以進(jìn)一步拓寬我們的業(yè)務(wù)范圍,并為高端市場(chǎng)提供更多樣化的選擇。
【網(wǎng)易家居】:您認(rèn)為,樓梯行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇在哪里?
【王彩榮】:面對(duì)未來(lái)三年的樓梯市場(chǎng),我們持樂(lè)觀態(tài)度。全國(guó)的需求量非常龐大,這為我們行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。在未來(lái)幾年,我們認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展將依賴于三個(gè)關(guān)鍵因素:持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保我們的樓梯產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn)需求;實(shí)現(xiàn)價(jià)格的合理規(guī)范化,以確保市場(chǎng)的健康發(fā)展和企業(yè)的合理利潤(rùn);推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能上的創(chuàng)新,還包括材料、工藝和市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面。
【網(wǎng)易家居】:華通接下來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)是哪些方面?
【王彩榮】:今年華通在樓梯業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得新進(jìn)展,除了傳統(tǒng)的樓梯和紅木家具業(yè)務(wù),今年我們已經(jīng)專注柚木、黑胡桃的整木高定生產(chǎn),這是在在高端木材應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
其次,我們新成立了華通建筑裝飾有限公司,專注于上市公司辦公樓、高端會(huì)所、豪華酒店以及頂級(jí)豪宅等4大類目的裝修設(shè)計(jì),這也進(jìn)一步鞏固了我們?cè)诟叨私ㄖb飾行業(yè)的市場(chǎng)地位。通過(guò)持續(xù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù),華通將在高端建筑裝飾和樓梯制造領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。
【網(wǎng)易家居】:好的,感謝您接受網(wǎng)易家居專訪,期待華通創(chuàng)造更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
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