首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 舒雅達(dá)總經(jīng)理周峰：線上引流拓渠道加強(qiáng)合作促研發(fā)

舒雅達(dá)總經(jīng)理周峰：線上引流拓渠道加強(qiáng)合作促研發(fā)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月21日 01:21

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好！我是新浪家居墻布頻道的記者毛中楠。現(xiàn)在我們是在“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的采訪現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸邀請(qǐng)到舒雅達(dá)總經(jīng)理周峰，與我們分享他關(guān)于整個(gè)行業(yè)的真知灼見(jiàn)，周總您好，首先想向您請(qǐng)教一下，面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【周峰】：非常感謝新浪家居走進(jìn)舒雅達(dá)，作為軟裝家居品牌來(lái)說(shuō)，不管遇到什么困難，都一直在前行。受此次疫情影響，就我們這些以生產(chǎn)型為主的家裝品牌而言，也遇到了非常大的困難。每年的春季，特別是3月份是我們一年中最重要的新品推廣季。但受到疫情的影響，所有的展會(huì)都取消了，所以我們的新品也相應(yīng)的滯后了。同時(shí)我們的銷售也因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，整體的門店也都沒(méi)有正常的經(jīng)營(yíng)，目前都在陸續(xù)恢復(fù)當(dāng)中。所以說(shuō)，受此次疫情的影響，整體的市場(chǎng)回暖還需要有一個(gè)過(guò)程，特別是在終端客戶的消費(fèi)需求上，也會(huì)產(chǎn)生滯后。當(dāng)然，像家裝這類剛性的需求，只是滯后了，但還是存在的。所以說(shuō)針對(duì)今年下半年，我想還是有一個(gè)銷售的高峰，所以我們對(duì)今年下半年的市場(chǎng)行情還是充滿期待的。當(dāng)然了，經(jīng)過(guò)此次疫情，不光是我們家居行業(yè)，可以說(shuō)各行各業(yè)都形成了普遍的共識(shí)：就是通過(guò)線上引流，通過(guò)流量平臺(tái)的打造，這種線上直播平臺(tái)的銷售方式可以說(shuō)已經(jīng)成為當(dāng)下最主流的一種推廣渠道，已經(jīng)成為了一種必然趨勢(shì)，所以說(shuō)這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常大的一個(gè)機(jī)遇。我們自2月逐步復(fù)工以來(lái)，就積極去轉(zhuǎn)型，去做線上的銷售和拓展?？梢哉f(shuō)到目前為止，整個(gè)線上的推廣和直播已經(jīng)進(jìn)行了有二十幾場(chǎng)，對(duì)我們新品推廣也是起到了非常大的作用。甚至通過(guò)直播的方式，我們產(chǎn)品上樣率達(dá)到了新高，甚至可以說(shuō)超過(guò)了以往任何一屆線下展會(huì)，這個(gè)結(jié)果是意料之外的。所以說(shuō)，我想我們必須要積極地去擁抱新渠道、擁抱新零售。

【新浪記者】：剛才您有提到通過(guò)線上直播的形式，想向您請(qǐng)教一下，公司如何平衡線上線下銷售，如何找到其中的平衡點(diǎn)？

【周峰】：我們目前的線上銷售主要是針對(duì)經(jīng)銷商，還沒(méi)有延續(xù)到實(shí)體終端的零售，所以說(shuō)這方面對(duì)我們整個(gè)營(yíng)銷體系可以說(shuō)是沒(méi)有沖突的。

【新浪記者】：接下來(lái)想向您請(qǐng)教一下，公司有沒(méi)有考慮過(guò)窗簾行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)？您怎樣看待現(xiàn)在成品簾的風(fēng)潮？

【周峰】：成品簾可以說(shuō)已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)，所以我想這個(gè)也是行業(yè)的共識(shí)。當(dāng)然，現(xiàn)在的成品簾我覺(jué)得是有幾種類型的成品簾，一是以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制定的模塊化的成品簾，還有一種是以相對(duì)個(gè)性化定制的成品簾輸出服務(wù)。作為我們公司來(lái)說(shuō)，我們是以高精密窗簾提花面料為特色的屬性產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品輸出服務(wù)一定是以個(gè)性化定制為主的，所以我們未來(lái)在成品簾的服務(wù)上是打造個(gè)性化，根據(jù)客戶個(gè)性化需求進(jìn)行全方位的打造成品簾加工輸出體系，這是我們未來(lái)的一個(gè)方向。目前在成品簾這塊，也是開(kāi)展的比較快，目前我們也有近兩千平方的成品加工工廠來(lái)配套公司整體窗簾生產(chǎn)。

【新浪記者】：剛才您有提到窗簾的生產(chǎn)，其實(shí)我知道公司還有墻布的業(yè)務(wù)，我想問(wèn)一下，這兩方面您是如何平衡的或者說(shuō)未來(lái)生產(chǎn)重點(diǎn)會(huì)放在哪些方面呢？

【周峰】：作為軟裝板塊，原來(lái)窗簾和墻布是獨(dú)立的兩個(gè)體系，現(xiàn)在隨著整體軟裝的概念越來(lái)越清晰，可以說(shuō)窗簾和墻布相融合已經(jīng)是大勢(shì)所趨了。我們公司是以產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)為主的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)型生產(chǎn)企業(yè)，我們也是適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從原來(lái)的窗簾業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)在也拓展到了墻布業(yè)務(wù)板塊。所以我們未來(lái)倡導(dǎo)的就是將窗簾和墻布進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，為我們終端客戶提供完整軟裝搭配的場(chǎng)景，這可能是我們未來(lái)發(fā)力的一個(gè)方向。

【新浪記者】：剛才有聽(tīng)您提到產(chǎn)品的研發(fā)，其實(shí)在進(jìn)來(lái)的時(shí)候也在門口看到有高新技術(shù)企業(yè)這樣的一個(gè)牌子。想問(wèn)一下，在產(chǎn)品研發(fā)上面，公司今年會(huì)有怎樣的布局和動(dòng)作？

【周峰】：可以說(shuō)，我們公司一直以來(lái)是以產(chǎn)品致勝進(jìn)行定位，并作為未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行把控。我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的沉淀，特別是去年我們?nèi)〉昧藝?guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的稱號(hào)，這個(gè)也是社會(huì)對(duì)我們的一個(gè)認(rèn)可，這個(gè)行業(yè)對(duì)我們的一個(gè)認(rèn)可。我們公司在技術(shù)研發(fā)上面可以說(shuō)投入是非常大的，我們每年的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用，占到了我們整個(gè)銷售額的5%，這塊也是保證了我們產(chǎn)品研發(fā)的資金。由原來(lái)的自己研發(fā)到后面跟高校合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，再到我們?nèi)ツ旮▏?guó)的一家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行全面合作，從產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的塑造到后期產(chǎn)品的色彩搭配，進(jìn)行了全方位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們也是磨合了差不多有兩季了。所以說(shuō)通過(guò)這幾方面設(shè)計(jì)上面的合作和把控，也提升了我們整個(gè)公司的研發(fā)實(shí)力。所以我想未來(lái)的話，我們?cè)谶@方面還會(huì)不斷地加強(qiáng)投入。我們每年的產(chǎn)品研發(fā)差不多達(dá)到了將近一千種，就是新花型的開(kāi)發(fā)達(dá)到了一千塊，一千個(gè)新花型的開(kāi)發(fā)力度。每年使用新型專利、外觀專利，以及浙江省的省級(jí)新產(chǎn)品和我們的版權(quán)注冊(cè)，可以說(shuō)走在了行業(yè)的前列了。

【新浪記者】：剛才您有提到公司有和法國(guó)的一家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，想向您請(qǐng)教一下，這種國(guó)際化的接軌對(duì)于公司會(huì)有哪些影響？他們的設(shè)計(jì)理念是否符合國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)？

【周峰】：我覺(jué)得這也是一種嘗試，作為一家以研發(fā)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要多元化的進(jìn)行合作。從和法國(guó)的公司接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)思路跟我們國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)思路可能還是完全不一樣的，他們不是純粹做產(chǎn)品，是做一個(gè)產(chǎn)品故事，先給你一條主線，給我們進(jìn)行產(chǎn)品的構(gòu)思、研發(fā)和后期的搭配。所以說(shuō)，這個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品故事的塑造，提供了非常大的信息量，這也是我們中國(guó)設(shè)計(jì)可能所缺失的。一個(gè)產(chǎn)品的靈魂在哪里？可能這就是產(chǎn)品的靈魂，這對(duì)我們的感觸還是比較大的。

【新浪記者】：最后還想向您請(qǐng)教一下，本次活動(dòng)的主題為“決勝2020”，您認(rèn)為當(dāng)下最重要的是產(chǎn)品，是營(yíng)銷，還是渠道？為什么？

【周峰】：我覺(jué)得這三者應(yīng)該是共融的，也不是純粹是某方面。因?yàn)楫?dāng)下可以說(shuō)產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)非常豐富了，我們?cè)谧龊米约禾厣耐瑫r(shí)一定要注重我們營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，一定要結(jié)合當(dāng)下，順應(yīng)大趨勢(shì)，比如說(shuō)原來(lái)是注重線下的，現(xiàn)在一定是線上和線下互相融合，一定要積極地去嘗試新零售的模式。最后的比如說(shuō)渠道，現(xiàn)在有句話叫渠道為王，我想我們作為一家以產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)并行的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的渠道對(duì)我們公司的發(fā)展也是非常重要的，我們未來(lái)肯定是多渠道的營(yíng)銷、多渠道的拓展來(lái)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

【新浪記者】：非常感謝周總接受我們的采訪，謝謝！

文字/毛中楠