名人,還是家居行業(yè)熱捧的對(duì)象
從以前熱衷請(qǐng)明星代言 ,到如今知名設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅大咖進(jìn)入熱邀之列,名人依然是整個(gè)家居家裝業(yè)樂(lè)于追捧的對(duì)象。
??追來(lái)做什么?據(jù)了解,以前基本上是為了做代言、拍宣傳片、做到海報(bào)宣傳單上、掛到店門上、逛店、出席營(yíng)銷活動(dòng)等等,重點(diǎn)是突出某某企業(yè)請(qǐng)了誰(shuí)來(lái)代言,以此展現(xiàn)實(shí)力,并希望打動(dòng)名人的粉絲。
??現(xiàn)在做什么?除了傳統(tǒng)做法,又增加了直播帶貨、聯(lián)名推產(chǎn)品等合作方式。如果遇到名人的自媒體做得好,比如微博粉千萬(wàn)級(jí),企業(yè)還會(huì)爭(zhēng)名人發(fā)一發(fā)信息,提升一下效果。
??據(jù)觀察,2020年以來(lái),同樣有多家企業(yè)請(qǐng)了知名人士參與營(yíng)銷活動(dòng),監(jiān)測(cè)顯示,在公開(kāi)信息里有宣傳的,已有100多起。
??所請(qǐng)名人的范圍很廣,娛樂(lè)界的只占一部分,其余則是設(shè)計(jì)師、財(cái)經(jīng)作家、抖音大號(hào)、直播網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等。
??麗維家,7月舉行的大腕狂歡直播節(jié),請(qǐng)來(lái)郭曉東做專場(chǎng)。最近又在籌備“中秋優(yōu)物聚惠直播節(jié)”,請(qǐng)來(lái)關(guān)之琳直播帶貨。
??主打拎包入住體驗(yàn),以兩款性價(jià)比極高的定制產(chǎn)品為主品,并且大量精選家居產(chǎn)品,提供全屋一站式采購(gòu)的服務(wù)。
??據(jù)了解,麗維家本次的直播將以家為場(chǎng)景,在家居空間的場(chǎng)景里了解產(chǎn)品,明星還會(huì)參與互動(dòng)。
??而且還開(kāi)放了企業(yè)的合作入口,也就是其他企業(yè)也可以加入進(jìn)來(lái),享有多種權(quán)益,比如明星直播時(shí)做產(chǎn)品介紹、明星專屬海報(bào)使用、平臺(tái)宣傳、明星錄制本次直播活動(dòng)的VCR使用權(quán)等。
??據(jù)官網(wǎng)的信息,麗維家計(jì)劃每月一場(chǎng)明星大咖直播帶貨,聯(lián)合大量家居類合作伙伴,抱團(tuán)做活市場(chǎng)。
??知名設(shè)計(jì)師青山周平,請(qǐng)的人也不少,比如絲漣最近就有一次合作,推出聯(lián)名款BlueStar芯空間,在京東首發(fā),并在京東大樓舉行線上首發(fā)儀式。
??這位設(shè)計(jì)師近年很火,單說(shuō)七八月份,就有多家公司請(qǐng)他,比如歐哲門窗請(qǐng)他給設(shè)計(jì)進(jìn)階研修班講課;日立請(qǐng)他參加High聊圓桌派;阿里巴巴的躺平還把代表首席設(shè)計(jì)師的編號(hào)001發(fā)給了青山周平。
??從2019年到現(xiàn)在,做家紡的夢(mèng)潔,與數(shù)一數(shù)二的直播網(wǎng)紅薇婭合作7次,2019年合作3次,累計(jì)銷售金額469萬(wàn)元;2020年合作4次,其中3次累計(jì)銷售金額為812萬(wàn)元。
??雖說(shuō)直播帶貨實(shí)現(xiàn)的銷售額并不大,但對(duì)資本市場(chǎng)的拉動(dòng)作用很明顯。
??7月的時(shí)候,百得勝請(qǐng)來(lái)韓雪擔(dān)任環(huán)保大使,專門開(kāi)了發(fā)布會(huì)。在請(qǐng)韓雪這件事情上,百得勝估計(jì)有自己的考慮,韓雪屬于影視歌三棲明星,而且是2018年《我就是演員》總冠軍,形象與口碑都不錯(cuò),多次登上春晚舞臺(tái),憑借一首《飄雪》紅遍全國(guó),跟百得勝匹配。
??在吳曉波搭的平臺(tái)上,有不少家居企業(yè)參與,比如慕思就成為吳曉波的重點(diǎn)研究案例,前者的直播成果曾被多次引用與分析,而且在吳曉波的年中經(jīng)濟(jì)論壇上,慕思還展示了新一代智能床墊T10,吸引與會(huì)者體驗(yàn)。
??比如6份的吳曉波國(guó)貨直播里,有6件家居產(chǎn)品出現(xiàn),包括金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛(wèi)浴、顧家家居、喜臨門床墊、夢(mèng)潔家紡。
??其中,金牌廚柜的合作還要多一些,年初的全球VIP招商直播大會(huì),吳曉波在書房里在線參加,發(fā)表演講。后來(lái)又到金牌的內(nèi)容工場(chǎng)參觀智小金全屋智能體驗(yàn)間。
??據(jù)觀察,請(qǐng)抖音大號(hào)的現(xiàn)象今年更為普遍,一些擁有幾百萬(wàn)粉絲的家居大號(hào)往往備受青睞。請(qǐng)到場(chǎng)主要是做主播,分享家居生活體驗(yàn)時(shí),順便介紹產(chǎn)品。
??比如8月份,兔寶寶的“健康住計(jì)劃”,就請(qǐng)了抖音達(dá)人“設(shè)計(jì)師棒棒”做直播。
??奧普在成都發(fā)布全功能陽(yáng)臺(tái)時(shí),也請(qǐng)了wuli設(shè)計(jì)姐出場(chǎng),擔(dān)任陽(yáng)臺(tái)生活見(jiàn)證官,不僅分享了陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),而且到店里體驗(yàn)了陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品,后面做了直播探店。wuli設(shè)計(jì)姐擁有數(shù)百萬(wàn)抖音粉,小紅書的粉絲超23萬(wàn),微博粉超60萬(wàn)。
??而在今年的幾次活動(dòng)里,奧普都有請(qǐng)名人引流,比如3月“健康新國(guó)貨”發(fā)布會(huì)上,請(qǐng)的是大號(hào)“穿拖鞋的貓爺”擔(dān)任體驗(yàn)官,推薦陽(yáng)臺(tái)等產(chǎn)品。
??名人的引流作用、背書能力等,都是比較強(qiáng)的,如果請(qǐng)對(duì)了人,一次活動(dòng)可能帶來(lái)的不僅是品牌影響力的提升、銷售額的增長(zhǎng),還可能影響到資本市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。
??但請(qǐng)什么樣的名人,花多少錢去請(qǐng),請(qǐng)來(lái)做些什么,并且要衡量所請(qǐng)的人是否存在聲譽(yù)隱患等,都需要周全策略,細(xì)細(xì)準(zhǔn)備。這條路值得去探索,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)后,就能從中獲取不錯(cuò)的產(chǎn)出。
??當(dāng)然,有些企業(yè)在想辦法培養(yǎng)自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖,孵化自己的大號(hào),當(dāng)然也是一條前景廣闊的路,只不過(guò)難度大一些。(來(lái)源:大材研究)
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