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論合伙人的重要性——家裝共產(chǎn)合作人

來源：家居百科時間：2020年12月17日 17:13

??不管做什么生意，有個人一起搭伙肯定是要比一個人單打獨斗的強得多。不要總想著一個人就可以闖出一片天，這根本是不現(xiàn)實的。你去看看有幾個大老板在他們成功的道路上，沒有跟幾個人一起合伙開過公司的?

??就拿馬云來說吧。馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之初包括馬云在內(nèi)總共有十八人，而這十八人在日后也被網(wǎng)友調(diào)侃稱為十八羅漢。

??在創(chuàng)業(yè)前期，馬云帶著自己的團隊，經(jīng)常為了一個訂單東奔西走，不停的找當時的大佬去談單，去跟他們解釋互聯(lián)網(wǎng)在未來會占有多大的權(quán)重比例。雖然每天都在不停的忙碌，但是最終能收獲到的回應(yīng)確實寥寥無幾。不過馬云并沒有失去信心，而是一直堅定著自己的理想，帶著自己的十八個人團隊在這條互聯(lián)網(wǎng)的道路上堅持著。也正是因為馬云的不斷堅持，才有后來的中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一的阿里巴巴。

??就算是像馬云這樣級別的人，在創(chuàng)業(yè)初期都是需要靠眾多的合伙人來幫助他，支持他，再加上自己對于互聯(lián)網(wǎng)敏銳的洞察力，嗅到了巨大的商機并且抓住了互聯(lián)網(wǎng)初期的機遇，這才能一躍成為在整個中國都是有相當分量的公司。

??馬云這樣的人物，在創(chuàng)業(yè)期間可以說是既不幸又幸運。

??不幸的是馬云也在創(chuàng)業(yè)期間，同樣經(jīng)歷了大多數(shù)人都會經(jīng)歷的階段，孤獨、無助，到處被排擠?？蔀槭裁从终f他是比較幸運的呢。那是因為，在他創(chuàng)業(yè)前期有一幫可以一直陪伴他下去，堅信他可以成功的合伙人。沒有這些人的支持，哪怕馬云的商業(yè)嗅覺再怎么敏感，也不會有現(xiàn)在這樣巨大的收獲。

??零售行業(yè)相較于傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。這也是馬云能在互聯(lián)網(wǎng)初期就抓住巨大商機并一蹴而就獲得成功的原因。

??馬云的經(jīng)歷是獨屬于他自己的一條路，別人是模仿不來的。下面我要講的，是一個傳統(tǒng)行業(yè)——裝飾行業(yè)。

??下面的這個主人公就是一名從事家裝裝飾行業(yè)中的普普通通的員工，讓我們一起來看下他的故事……

??他叫做李勇，從事室內(nèi)設(shè)計行業(yè)差不多有8年的時間。自己認為在室內(nèi)設(shè)計方面，自己即便不是處在數(shù)一數(shù)二的頂尖位置，也應(yīng)該是處于這個行業(yè)的第二梯隊的位置了。再加上在外打工的這么多年，手里也積攢了一部分的資金，就想著出去單干闖出屬于自己的一番天。

??李勇找了同在一個公司上班的同事，與他一起說了自己的想法。同事說可以，沒問題，我跟你一起搭伙。

??兩個人一拍即合，此后兩人又陸陸續(xù)續(xù)招了幾個人，在開店之前包括他本人共計五個人。

??五個人都興致勃勃，各個都充滿了干勁?；孟胫约耗茉谖磥泶笳挂环硎?。可現(xiàn)實卻狠狠給他們潑了一盆冷水。每個月來咨詢的人數(shù)不超過15個人?？珊瀱蔚母且粋€人都沒有。第一個月如此，他們還能想著剛開業(yè)，肯定會很困難，堅持過這一段時間就好了。可到了第二個月，依然是這樣。他們還為此調(diào)整了自己的營銷方針，制定了一系列的方案。

??可即便是這樣到了第三個月依然如此，五個人面面相覷。每個人的臉色都不太好看。畢竟來這里開店，都是想著自己能脫離打工者的這個身份，能有一家屬于自己的企業(yè)，能讓自己的家庭過上更好的生活?？烧l曾想，開始的這三個月一個訂單都沒有，而每個月的房租水電各種開銷卻是得正常開支。終于第一個人承受不住退出了。有了第一個，就有第二個、第三個。等到第五個月的時候，只剩李勇和他邀請的朋友兩個人了。

??沒過幾天，他朋友來找他。“李勇，我也要走了，本來當初一起出來是想著做出一番事業(yè)，能讓自己的老婆孩子過上更好的日子，可沒曾想創(chuàng)業(yè)會這么難。到現(xiàn)在我已經(jīng)扛不住了，我還要為我的家庭考慮”。說罷便走了。

??李勇看著朋友遠去的背影，重重的嘆了口氣。站在店門口，想了想之前的夢想就這么不經(jīng)意的崩塌了。創(chuàng)業(yè)不易，就算你不是單打獨斗，可你要找的合伙人，他除了能投資進來，還能帶來什么資源，有什么長處，真的能跟你一起堅持到最后嗎?

??李勇的創(chuàng)業(yè)故事中，有著大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的身影。不管是在哪個行業(yè)在最初的創(chuàng)業(yè)初期都是不容易的，特別是家裝裝飾行業(yè)。

??我們通過這幾年的裝飾行業(yè)走向來分析。像李勇這些大多數(shù)剛出來創(chuàng)業(yè)的人，啟動資金有限，管理能力薄弱，市場資源欠缺。起步時定位往往不清晰，店面所到訪的客戶也大多是追求低價的客戶，久而久之便陷入價格戰(zhàn)，無法脫身。

??這類低端客戶更傾向于套餐式裝修，打包價。他們所追求的就是滿足最基本的居住需求即可。所以，很多初創(chuàng)型企業(yè)喜歡用套餐式的產(chǎn)品模型去吸引客戶，因為客戶群體多，簽單相對容易，只要價格合適就行。

??在未來，這種產(chǎn)品模式將會遇到斷崖式的發(fā)展困境。因為國家開始實行批量精裝房交房政策，要求地產(chǎn)商批量精裝交房比例要逐步提升到80%。那么未來地產(chǎn)公司將會兼并套餐公司的裝修業(yè)務(wù)，以精裝成品交房為主。那套餐公司未來該如何生存下去呢?是轉(zhuǎn)型做高端嗎?

??接下來，我們就在分析一下高端市場領(lǐng)域。

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??高端市場要分析的話，其實沒有像低端市場領(lǐng)域那么復(fù)雜。因為能做高端市場的家裝企業(yè)如鳳毛麟角般稀少。老板除了市場資源以外，還要有十足的管理經(jīng)驗，背后的雄厚的團隊做支撐。因為這一特性，高端市場又被稱為藍海領(lǐng)域(如大海一般清澈，即代表競爭壓力小，處在該領(lǐng)域的企業(yè)相對較少)

??簡單來說就是高端領(lǐng)域服務(wù)的都是一些別墅、大宅、高檔住宅區(qū)這些顧客群體。這類的客戶自身都有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們更注重裝修的品質(zhì)，認可設(shè)計價值，選用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，希望裝修完的家不僅僅是吃飯睡覺的地方，還要讓空間有更多的賦能，實現(xiàn)與自己社會地位，身份相匹配的居家生活方式。而裝修的整體預(yù)算和費用也是給予了足夠的施展空間。

??高端客戶更加注重裝修公司提供的服務(wù)體驗，優(yōu)秀設(shè)計團隊提供的高水平設(shè)計價值。而不是你價格低，優(yōu)惠多，我就考慮給你裝的。這就是高端客戶與低端客戶之間最本質(zhì)的區(qū)別。

??高端市場是能脫離紅海價格戰(zhàn)，客戶質(zhì)量好，利潤也高。但并不是那么容易就能做起來的。很多企業(yè)費盡心力也沒有轉(zhuǎn)型成功。核心還是在于缺乏優(yōu)秀的人才T隊、老板自身管理能力欠缺、營銷獲客渠道單一，尤其針對高端市場的獲客束手無策。想要解決這些短板，我們就要找專業(yè)的團隊去合作。注意不是單純的聘請專業(yè)團隊，而是利益捆綁，風(fēng)險共擔(dān)的與專業(yè)團隊合作，只有這樣才能達成一個共同期望的好結(jié)果。

??這種合作方式，也是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，由業(yè)內(nèi)權(quán)威專家經(jīng)過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，研發(fā)出來的創(chuàng)新商業(yè)合作模式——家裝共產(chǎn)合作人。

??合作方與你共同出資、出力、輸出你所缺少的知識體系，專業(yè)工具，行業(yè)資源。構(gòu)建企業(yè)的良性運作系統(tǒng)，推動企業(yè)的產(chǎn)值增長，最終共享企業(yè)的產(chǎn)值分紅，共產(chǎn)合作人模式是以結(jié)果為導(dǎo)向的，有別于以服務(wù)輸出為導(dǎo)向的傳統(tǒng)加盟。

??家裝共產(chǎn)合作人模式，定位在每個城市優(yōu)選一個合作企業(yè)，扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型高端，脫離價格戰(zhàn)紅海。關(guān)于這個模式有一個發(fā)布會，是在蘇州市舉辦的。有興趣的小伙伴們都可以搜索蘇州布空間裝飾。里面有詳細的介紹。

??只要你有以下困惑，并且希望獲得專業(yè)力量的合作支持，走出企業(yè)的困境，那這個模式就是再適合不過的選擇。

??1、同質(zhì)化競爭突顯，套餐整裝公司沉浸在價格戰(zhàn)紅海中;

??2、企業(yè)運營成本居高不下，利潤越來越微薄;

??3、人才稀缺，優(yōu)秀的設(shè)計人才及企業(yè)管理人才重金難求;

??4、市場營銷乏力，有效的客戶資源極難獲取;

??5、工程交付問題百出，客戶滿意度低;

??6、老板不懂經(jīng)營和管理，團隊人心不聚，大品牌也能做倒。

??2020年，所有人都躲在家里閉門造車，企業(yè)經(jīng)營堪憂，年終了是該出來學(xué)習(xí)交流一下，確定好來年的經(jīng)營方向，快速進入企業(yè)的超車道，讓企業(yè)在2021年成功轉(zhuǎn)型和騰飛。

??免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，郵箱:2058087510@qq.com ，我們會及時修改或刪除。

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