首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 首席丨預(yù)見(jiàn)2021系列訪談21：網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力

首席丨預(yù)見(jiàn)2021系列訪談21：網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月31日 09:56

網(wǎng)易家居首席：

2021年近在眼前，2021年的家裝市場(chǎng)還會(huì)像2020年這么難做嗎？2021年，裝企應(yīng)該抓住哪些難得的機(jī)遇？

預(yù)見(jiàn)2021，1月1日，紅樹林平臺(tái)創(chuàng)始人許瑞聯(lián)合網(wǎng)易家居，邀請(qǐng)了21位行業(yè)大咖對(duì)2021年進(jìn)行行業(yè)分析，為全國(guó)的裝企同行們預(yù)測(cè)2021年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，分享應(yīng)對(duì)策略，共享行業(yè)先機(jī)。

▽ 胡艷力·預(yù)見(jiàn)2021

關(guān)于家居行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)有以下幾個(gè)方面：

第一，頭部企業(yè)會(huì)越發(fā)集中，或?qū)a(chǎn)生千億級(jí)企業(yè)。

我們知道像美國(guó)，應(yīng)該是Top30家具品牌占據(jù)了85%的市場(chǎng)份額。中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)百億企業(yè)不足10個(gè)，還存在很大機(jī)會(huì)，特別是擁有資本實(shí)力的上市頭部企業(yè)，作為潛力股品牌需要做到三點(diǎn)：一是強(qiáng)有力的生產(chǎn)控制；二是供應(yīng)鏈的優(yōu)化；三是持續(xù)的終端獲客能力。

第二，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的中間環(huán)節(jié)將被淘汰，行業(yè)效率會(huì)越來(lái)越高。

這是每個(gè)行業(yè)走的必然之路，像家電行業(yè)已經(jīng)走在家居前面了。我們產(chǎn)業(yè)很奇怪，每年產(chǎn)品終端價(jià)格在上漲，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，原因就是成本越來(lái)越高，核心就在于中間環(huán)節(jié)確實(shí)是太過(guò)于冗長(zhǎng)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率太低。

第三，經(jīng)銷商加速洗牌，會(huì)有大商崛起。

目前大型賣場(chǎng)中關(guān)店撤店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，經(jīng)銷商這個(gè)群體都會(huì)有疑問(wèn)：我是不是中間環(huán)節(jié)？在我看來(lái)，你可能是中間環(huán)節(jié)，只要你沒(méi)有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力就可能是被淘汰的中間環(huán)節(jié)，但是未來(lái)在管理、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、體驗(yàn)、做單等方面整合實(shí)力突出的經(jīng)銷商，可以形成核心的專業(yè)壁壘，大商必然會(huì)崛起。

第四，2C的業(yè)務(wù)會(huì)逐漸走向大家居和大整裝，行業(yè)的邊界會(huì)越來(lái)越模糊。

一站式解決方案已經(jīng)用更標(biāo)準(zhǔn)、更透明的方式贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，有調(diào)查數(shù)據(jù)，現(xiàn)在65%以上的年輕人會(huì)選擇整裝，或拎包入住。如果你的業(yè)務(wù)是2C端，隨著消費(fèi)認(rèn)知深入，未來(lái)整裝方向不可避免，企業(yè)之間的邊界越發(fā)模糊，這條賽道擁擠升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。

第五，2B的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越專業(yè)和細(xì)分化，是效率和利潤(rùn)博弈的過(guò)程。

企業(yè)因?qū)Ｗ⒌雀鞣N原因堅(jiān)持單品策略，2B業(yè)務(wù)比例會(huì)逐漸增長(zhǎng)（B端比如工裝、家裝、設(shè)計(jì)師等渠道），這樣的企業(yè)一定要在細(xì)分領(lǐng)域重度垂直且專業(yè) 。

如果大家居或者大整裝未來(lái)是主流趨勢(shì)的話，那它的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)在于供應(yīng)鏈上每一個(gè)品類的專業(yè)，大家比拼的是高效率。但如果整合制造資源做自有全品類的話，利潤(rùn)可觀，但效率牽強(qiáng)，這個(gè)博弈過(guò)程長(zhǎng)期存在且趨向高效率。

第六，設(shè)計(jì)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，成為最大的流量入口。

設(shè)計(jì)提案在未來(lái)會(huì)成為最大流量入口，不僅僅是豪宅大宅需要設(shè)計(jì)，小戶型設(shè)計(jì)也需要更好的規(guī)劃，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為裝修時(shí)的標(biāo)配。原因有三：

1、改善型需求突出，消費(fèi)升級(jí)對(duì)設(shè)計(jì)需求旺盛。

2、消費(fèi)年輕化，審美品味迭代，設(shè)計(jì)提案是首選。

3、隨著整裝一站式解決方案深入人心，技術(shù)愈發(fā)成熟，設(shè)計(jì)是打動(dòng)消費(fèi)者的最有效方式。

第七，技術(shù)將深度影響產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)效率將走向極致。

目前家居產(chǎn)業(yè)存在局部的供大于求、成本走高、經(jīng)濟(jì)下行壓力大等窘境，傳統(tǒng)的制造很痛苦，有些企業(yè)甚至不知道用戶是誰(shuí)、在哪里、如何有效溝通，企業(yè)只有積極擁抱云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，和新技術(shù)重度結(jié)合，重新構(gòu)建智能制造、客戶研究、供應(yīng)鏈效能、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)、精準(zhǔn)獲客等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，打造新零售樣板，才能贏得未來(lái)。

家居鏈條長(zhǎng)，重度依賴人工，就因?yàn)檫@樣，過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)涌現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)公司，將效率和體驗(yàn)推向極致

▽ 活動(dòng)預(yù)告

時(shí)間：2021年1月1日13:00—18:00

地點(diǎn)：上海中星鉑爾曼大酒店二樓會(huì)議廳（浦北路1號(hào)）

主題：《預(yù)見(jiàn)2021》