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天禧派品牌經(jīng)營部總經(jīng)理楊撿|親民的價格，一線品牌的品質(zhì)

來源：家居百科時間：2021年03月16日 22:30

3月15日，第45屆國際名家具（東莞）展覽會暨2021國際名家具機械材料展（春季）盛大開幕！本次展會參展企業(yè)超1500家，全屋定制、新進品牌、創(chuàng)新設(shè)計等品牌齊聚一堂，以超強品牌集群，引領(lǐng)全球家具發(fā)展前沿。

天禧派是顧家家居旗下的輕時尚品牌，于今年開始作為獨立品牌出現(xiàn)在大眾視野，但天禧派在行業(yè)里已經(jīng)有三年多的發(fā)展歷程，目前在全國已擁有接近300家門店。其以獨特的群體定位和發(fā)展理念，在擁擠的家居市場中打出了自己的名頭，占據(jù)消費者心中的一席之地。在名家具開幕之際，騰訊家居有幸采訪到天禧派品牌經(jīng)營部總經(jīng)理楊撿，解鎖天禧派的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實錄

【騰訊家居】：這是貴公司第幾次參加東莞名家具展？在展會上想獲得什么效果？

【天禧派】：從嚴格意義上講，這是天禧派作為獨立品牌第一次參加名家具展。此次參展，主要是想借助東莞名家具展這個平臺進行品牌發(fā)聲，讓整個行業(yè)、經(jīng)銷商伙伴們了解天禧派。

【騰訊家居】：本次參展的主題是什么？想以此傳達出什么？

【天禧派】：由于我們此次參展目的比較務實，所以整個展廳的呈現(xiàn)，還原了90%實際門店的展示。我們希望傳遞給經(jīng)銷商“所見即所得”的理念，呈現(xiàn)給消費者、經(jīng)銷商一種眼見為實的感覺。

【騰訊家居】：這次參加帶來了哪些新品呢？能為我們介紹一下新品的主要亮點嗎？

【天禧派】：其實基本上都是新品。天禧派作為差異化競爭的品類，我們有一款“黑科技”面料——生態(tài)皮，它有別于真皮跟布藝的第三類面料，屬于科技創(chuàng)新的材質(zhì)。相比其他面料，生態(tài)皮具有環(huán)保、易清潔、防磨防刮的物理屬性，很好的解決了家居生活中的一些痛點。

【騰訊家居】：新形勢下，線下門店流量銳減，線上門店、直播帶貨等數(shù)字化營銷模式走熱，您是怎么看的？在這個進程中自身企業(yè)的規(guī)劃是什么樣的？

【天禧派】：從去年開始，網(wǎng)紅達人帶貨的銷售形式盛行，確實刺激了銷售額的增長。天禧派會擁抱新媒體或新零售的轉(zhuǎn)型，但不會盲目跟風，我們更希望產(chǎn)品的實際價值能直接反饋到消費者身上。目前天禧派是以線下為主、線上為輔的營銷模式，相比于網(wǎng)紅達人帶貨直播這種線上營銷，我們更希望發(fā)育天禧派自身的第三能力——店店直播，門店導購人員是最接近用戶的，充分發(fā)揮門店導購人員的獲客能力，帶活流量，是比較高效且精準的營銷方式，值得大力推廣。

【騰訊家居】：在同類競品中，天禧派的優(yōu)勢或核心競爭力在哪？

【天禧派】：我認為，天禧派的優(yōu)勢應該是親民的價格，一線品牌的品質(zhì)。其實天禧派將主打的人群定義了一個新名詞——家居新“適”代，適我的，才是我的。不管是店態(tài)、產(chǎn)品、還是明碼實價的零售體系，都體現(xiàn)了這個定位，天禧派希望把實實在在的產(chǎn)品價格讓利給消費者，真正做到“好物不貴，輕松擁有”。

【騰訊家居】：接下來，貴公司在公司戰(zhàn)略上將作何新布局？

【天禧派】：這應該會承接整個公司的戰(zhàn)略。這幾年，不管是返鄉(xiāng)潮還是城鎮(zhèn)化進程的宏觀環(huán)境下，天禧派發(fā)現(xiàn)三四五線的市場是非常有潛力的，擁有著龐大的交房量。而天禧派會通過合理親民的產(chǎn)品價格，高品質(zhì)的產(chǎn)品打動消費者，滿足下沉市場的戰(zhàn)略布局。

【騰訊家居】：對未來有何期許與展望？

【天禧派】：天禧派這次作為獨立品牌第一次參加名家具展，我們更多的是希望能創(chuàng)造出屬于天禧派真正的品牌勢能，雖然我們傳承于顧家，但家居市場實在是太大了。要在整個市場轉(zhuǎn)型中抓住屬于自己的紅利，天禧派就必須渠道下沉，深耕于三四五線市場，通過擁抱新的營銷方式，真正做出品質(zhì)與性價比并存的產(chǎn)品，樹立天禧派在消費者心中良好的品牌形象。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！