呂墨:為年輕人描繪生活的美好樣子
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??前不久,4位中國女企業(yè)家入選2021年度安永亞太區(qū)成功女性企業(yè)家項(xiàng)目。今年32歲的家居生活方式品牌樣子生活創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官呂墨是其中之一。忙碌間隙,呂墨接受了中國婦女報(bào)全媒體記者的采訪。
??裝修痛點(diǎn)中覓得創(chuàng)業(yè)新機(jī)
??呂墨與家居行業(yè)的結(jié)緣,始于家庭的影響。
??20世紀(jì)90年代,父母創(chuàng)業(yè)并打造出漾美家居高端家居品牌,讓她目睹一家企業(yè)通過20多年磨礪所發(fā)生的變化和成長。
??2011年,呂墨從寧波諾丁漢大學(xué)國際商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè),前往英國巴斯大學(xué)念高階商務(wù)管理專業(yè)。獲得碩士學(xué)位后,她作為當(dāng)年唯一入選的亞洲管培生,進(jìn)入位于英國伯明翰的宜家家居工作。2014年,為配合漾美在國內(nèi)的品牌建設(shè),她選擇回國加入家族企業(yè),任職漾美家居品牌中心總監(jiān)。
??2018年,剛邁進(jìn)婚姻生活的呂墨在裝修、置辦家具的過程中,遭遇了年輕人置業(yè)裝修的共同痛點(diǎn),她敏銳地覺察并抓住其中的機(jī)遇。當(dāng)年3月,她投入全新品牌——“樣子生活”的籌建工作。短短3個月時間,“樣子生活”系列產(chǎn)品開始在線上銷售很快得到都市年輕人的青睞。
??走進(jìn)100個家庭把脈年輕人生活觀
??作為面向年輕人的家居生活方式品牌,了解這一代年輕人的主流生活觀,是呂墨的必修課程。
??她觀察到,當(dāng)代年輕人在生活上的追求與前幾代相比有了巨大差異。“現(xiàn)在的年輕人,‘宅’已經(jīng)變成一種生活方式。這種‘宅’的狀態(tài)就是自己和自己相處的一種狀態(tài),他們希望處在一個幸福、自由、完全屬于自己的空間里?!?/p>
??為了能準(zhǔn)確定位用戶的生活狀態(tài)和生活方式,構(gòu)建品牌文化,呂墨攜設(shè)計(jì)師走進(jìn)100個家庭。她發(fā)現(xiàn),與老一輩重視客廳裝修和布置相比,現(xiàn)在的年輕人更青睞空間更大的臥室和衛(wèi)生間,更注重居住的舒適度。
??“這樣的變化體現(xiàn)出,年輕一代所擁有的居家生活態(tài)度不再是為了給別人看,而是更加自我?!眳文f。
??家具跟服裝等產(chǎn)品不同,屬于高門檻、低頻次的消費(fèi)。為了能讓自己的產(chǎn)品風(fēng)格突出又不喧賓奪主,在有限的空間內(nèi)成為用戶長久的陪伴,呂墨主張,她的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)表達(dá)上所倡導(dǎo)的是輕松治愈的設(shè)計(jì)感。合理搭配后,整個家庭的氛圍都應(yīng)是輕松的、有呼吸感的。
??疫情挑戰(zhàn)下為品牌“種草”
??新冠肺炎疫情的持續(xù)發(fā)展,對全球女性創(chuàng)業(yè)造成了更為嚴(yán)重的沖擊。2020年一項(xiàng)全球調(diào)研結(jié)果顯示,有高達(dá)87%的受訪女性企業(yè)家表示其公司遭遇了重大負(fù)面影響。
??疫情也在倒逼女企業(yè)家思考如何做好應(yīng)急管理,同時催生了創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域和新機(jī)遇,推動了“云經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展。在增長受阻的業(yè)務(wù)模式中,呂墨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到了新的突破口,開辟出新的戰(zhàn)場。
??一款“樣子生活”的拉伸餐桌做乒乓球臺,以書本做球網(wǎng),疫情居家隔離期間,一場乒乓球賽就這樣在“樣子生活”一位員工家中展開。這條為枯燥憋悶的居家生活增添不少樂趣的視頻上傳抖音后,獲得了近百萬的播放量。
??特殊時期,大家有了充足的時間和興趣去收拾和裝扮自己的居家環(huán)境,意識到這一點(diǎn),呂墨開始借助新媒介的傳播方式,在與網(wǎng)友及時互動的同時,創(chuàng)立更加完整立體的品牌傳播文化。
??“在線下交付受到影響的前幾個月,我們轉(zhuǎn)向通過新媒介進(jìn)行品牌‘種草’,指導(dǎo)大家如何更好地裝扮居家空間,如何在家中打造出學(xué)習(xí)、工作和生活并行的空間,營造較為高效的工作環(huán)境?!眳文嬖V記者,幾個月的線上鋪墊很快有了收效,“交付問題解決后,我們迎來了超過半年的銷量爆發(fā)?!彼J(rèn)為,這樣的結(jié)果正得益于疫情期間快速調(diào)整運(yùn)營策略的做法。
??如今,雖然每天的日程都排得密密麻麻,但呂墨深知,在創(chuàng)造美好這件事上,并沒有能輕松抵達(dá)的捷徑。
??挑戰(zhàn)面前,她始終相信,不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力在變化中是最關(guān)鍵的,尤其是在外部環(huán)境充滿變量的當(dāng)下,創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)生長的能力更為重要。
??她曾公開透露,自己第一天當(dāng)CEO時,做的第一件事就是上網(wǎng)搜索“怎么當(dāng)一個CEO”。如今,如何做一個好的CEO,她依然在繼續(xù)努力的路上。
??“如果把企業(yè)比作一艘大船,CEO就是航船的掌舵,既要關(guān)注到當(dāng)下,更需要判斷未來的方向,組織團(tuán)隊(duì)和資源駛向正確的方向?!彼M?,自己不是孤獨(dú)的沖鋒者,而是能讓團(tuán)隊(duì)跟著自己的節(jié)奏并行前進(jìn),讓每一個團(tuán)隊(duì)成員都能向著共同的目標(biāo)“用力”成長。
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