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重返高速發(fā)展道路,嘉寶莉憑什么?

來源:家居百科 時間:2021年05月09日 00:54

2020年在新冠疫情下,全球經(jīng)濟(jì)整體受到影響,涂料行業(yè)市場仿佛被按下暫停鍵、對于涂料行業(yè)各個層面的影響已經(jīng)陸續(xù)顯現(xiàn),并影響到每個涂料企業(yè)的切身利益。加之國家政策收緊、環(huán)保要求、原材料漲價等多方面因素沖擊,整個涂料行業(yè)的發(fā)展不容樂觀,諸多中小型企業(yè)面臨血虧甚至倒閉的危機。

轉(zhuǎn)型升級成為涂料企業(yè)的抉擇

面臨生存發(fā)展的困境,轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不少涂料企業(yè)迫在眉睫的抉擇,但真正能夠邁出這關(guān)鍵一步的企業(yè)卻只能說是鳳毛麟角。轉(zhuǎn)型升級,并不是一個空泛的口號,它需要涂料企業(yè)在確立轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之后,從發(fā)展定位、戰(zhàn)略管理、品牌打造、技術(shù)升級、產(chǎn)品改革等多角度進(jìn)行落實,這也就代表著企業(yè)要在人員、宣傳、市場等多方面做出突破,而在這背后,往往需要投入巨大的資金來支持,這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的第一道難關(guān)。同時,在轉(zhuǎn)型的過程中,企業(yè)就必須去摸索并適應(yīng)全新的經(jīng)營模式,而且轉(zhuǎn)型需求所導(dǎo)致的過渡期,也讓涂料企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力大大降低,這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的第二道難關(guān)。

但若問中國涂料企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中最缺什么,不是資金,也不會是人才,而是下定決心直面轉(zhuǎn)型陣痛的勇氣。轉(zhuǎn)型升級,是涂料企業(yè)最難邁出,也同時是最容易邁出的一步,而這其中的關(guān)鍵,便是勇氣和決心。

涂料企業(yè)應(yīng)有一種認(rèn)知:不轉(zhuǎn)型,涂料企業(yè)或許不會立刻被淘汰,但變化的環(huán)境正如溫水煮青蛙,當(dāng)有一天變化環(huán)境所積累的問題最終爆發(fā),必然會使得企業(yè)在手足無措之中失去競爭、生存的能力,步入末路。

聚焦涂料行業(yè)的現(xiàn)況,不難發(fā)現(xiàn),有28年歷史的民族品牌——嘉寶莉,就是具有參考意義的轉(zhuǎn)型例子。

穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)中求勝

28年前,國內(nèi)本土涂料品牌發(fā)展低迷,國內(nèi)涂料市場一度被國外涂料品牌壟斷,而當(dāng)時還是作為一名人民教師的仇啟明先生深表困惑,“為什么外國可以,而中國就做不出好的涂料來呢?”這位心懷抱負(fù)的教師,毅然決然選擇投身涂料行業(yè),并在1993年創(chuàng)立嘉寶莉品牌,抓住了改革開放國家推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機遇,懷揣著讓中國涂料品牌登上世界舞臺的夢想,開啟了他義無反顧的涂料征程。

在創(chuàng)始人仇啟明的帶領(lǐng)下,通過嘉寶莉人的勤懇敬業(yè),企業(yè)的不斷發(fā)展擴大,逐步覆蓋至家庭裝修、建筑涂料、工業(yè)油墨等領(lǐng)域,成為中國極少數(shù)可以覆蓋多個涂料領(lǐng)域,從研發(fā)、生產(chǎn)、到銷售一體化、生產(chǎn)和研發(fā)實力雄厚的集團(tuán)。企業(yè)更是業(yè)績連續(xù)增長,在2014年就高達(dá)32.6億元的銷售額。

▲嘉寶莉集團(tuán)總部

然而快速發(fā)展后的嘉寶莉,也面臨著行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。在受到經(jīng)濟(jì)下行、中美貿(mào)易摩擦、去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)、流動性分層等疊加影響,進(jìn)入了增長緩慢的瓶頸期。嘉寶莉開始意識到必須在新一輪經(jīng)濟(jì)周期中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,才能推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

如今,升級成功的嘉寶莉2020年年銷售額超38億元,同比2018年增長18.75%。即使2020年受到疫情的嚴(yán)重沖擊,但嘉寶莉依然穩(wěn)步增長了3個億。

轉(zhuǎn)型升級,努力創(chuàng)新

涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個系統(tǒng)過程,其轉(zhuǎn)型升級不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的日益精進(jìn),更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。

因此,面對瞬息萬變的市場環(huán)境,嘉寶莉沒有因為市場的浮躁與疲軟停止過堅持科研的初衷;也沒有因為所獲得的榮譽停止過前進(jìn)的步伐,以學(xué)習(xí)的姿態(tài)不斷刷新歷史戰(zhàn)績;它更沒有因為外界的質(zhì)疑和言論,改變自身的本質(zhì),放棄追夢的道路;用一半初心,一半包容心,一邊堅持夢想,一邊乘夢飛行。

01.制造升級

回首近十年,嘉寶莉最成功之處是硬扛市場轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)從油性漆占比高達(dá)90%轉(zhuǎn)型為如今水性漆占比超過三分之二,這一轉(zhuǎn)型的背后每年都要為大數(shù)目的油性產(chǎn)品自然銷售下滑補漏。面對巨大的挑戰(zhàn)下,嘉寶莉還是做到了。依靠嘉寶莉員工與精誠合作不離不棄的經(jīng)銷商伙伴們,十載苦心經(jīng)營與磨礪,幾乎重建一個三十億規(guī)模的新企業(yè)。

隨著創(chuàng)新技術(shù)的不斷升級迭代,嘉寶莉深知數(shù)字化、智能化的企業(yè)運營價值。在大環(huán)境下,為了加速企業(yè)的發(fā)展,嘉寶莉引進(jìn)了世界先進(jìn)的自動投料、包裝系統(tǒng),并一直針對自身設(shè)備在自動化、智能化方面不斷升級和改造,推動生產(chǎn),大幅提升生產(chǎn)效率,讓產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定。

2011年就投資建設(shè)的杜阮工廠,定位是生產(chǎn)水性產(chǎn)品的家裝漆,在涂料生產(chǎn)過程中使用自動化、智能化生產(chǎn)設(shè)備,在投料、生產(chǎn)、包裝及柔性設(shè)計環(huán)節(jié),全部通過自動化解決。該生產(chǎn)基地還在2018年入選了“涂料智能工廠試點示范”項目,是涂料行業(yè)唯一入選單位。

▲杜阮工廠

2019年,嘉寶莉更是投資新建年產(chǎn)50萬噸涂料及配套產(chǎn)品項目正式落戶明光市綠色涂料產(chǎn)業(yè)園,明光基地全面敏捷制造和無紙化生產(chǎn),其建設(shè)與投產(chǎn)將進(jìn)一步推動涂料行業(yè)綠色制造,柔性制造和智能化制造的發(fā)展步伐。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是嘉寶莉重返高速發(fā)展之路的關(guān)鍵一步。

02.服務(wù)轉(zhuǎn)型

面對家居環(huán)境的涂裝改造,消費者對質(zhì)量、服務(wù)、體驗以及專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)都變得越來越嚴(yán)格。消費者需求升級,家居概念變更,以往的服務(wù)體系已無法支撐現(xiàn)狀。面對種種環(huán)境、體系的變化,嘉寶莉推出了安心、省心、放心的“嘉寶莉煥新家服務(wù)”,當(dāng)機立斷展開新服務(wù)體系的革變。

2020年,嘉寶莉煥新家服務(wù)全面賦能全國各地的終端門店,讓煥新服務(wù)普及化、細(xì)致化。對于市場,煥新家9+1標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)推動了施工及價格標(biāo)準(zhǔn)化,微觀調(diào)節(jié)市場工藝、價格的差異,讓消費者有跡可循,實現(xiàn)裝修多維度的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化;對于消費者,煥新家9+1標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程使服務(wù)流程可視化、售后維護(hù)專業(yè)化、施工人員可塑化。服務(wù)體系保障了產(chǎn)品涂裝效果的完美呈現(xiàn),更為消費者打造無憂的完美裝修體驗,全方位為業(yè)主的家裝煥新之旅保駕護(hù)航。

嘉寶莉直面消費者的裝修痛點,打破傳統(tǒng)散亂化施工模式,加快標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落地,創(chuàng)建走在行業(yè)前沿的新時代服務(wù)體系。這樣的全新革變更為企業(yè)創(chuàng)建盈利的新增長點,提高品牌價值,引領(lǐng)家裝行業(yè)進(jìn)入紅利新格局。

03.品牌升級

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,僅僅數(shù)年間, 90后、00后快速崛起;相比幾年前,現(xiàn)在無論哪個行業(yè),新的消費群體甚至可以在幾年之內(nèi)就能直接決定品牌未來在市場中的發(fā)展與成敗。

不難發(fā)現(xiàn),近年來嘉寶莉在關(guān)注質(zhì)量的同時,也逐漸將推廣發(fā)力點創(chuàng)新性地聚焦在時尚和設(shè)計領(lǐng)域。“都市生活實驗室”品牌活動是嘉寶莉開始年輕化的關(guān)鍵一步,在業(yè)內(nèi)看來嘉寶莉跨界設(shè)計展更多的是行業(yè)帶頭作用,引領(lǐng)行業(yè)向著年輕化方向邁進(jìn)。

▲嘉寶莉“都市生活實驗室”北京站

嘉寶莉清楚地認(rèn)識到想要打造百年民族品牌,抓住新生代用戶,除了創(chuàng)始人的不斷耕耘,更離不開新鮮血液的注入,管理層“年輕化”不得不提上日程。據(jù)了解現(xiàn)在的嘉寶莉新領(lǐng)導(dǎo)班子大部分在30-40歲,年輕,高學(xué)歷,有活力,包括創(chuàng)始人的女兒——仇東平,從2018年開始接管集團(tuán)品牌部,在短短三年實現(xiàn)了集團(tuán)品牌戰(zhàn)略升級。在她的帶領(lǐng)下,嘉寶莉品牌被貼上了年輕、時尚、潮流的標(biāo)簽,如今的嘉寶莉已經(jīng)被公認(rèn)為行業(yè)“潮牌”的代表,品牌形象煥然一新。

04. 管理升級

2021年3月嘉寶莉的架構(gòu)調(diào)整也印證了這個方向。據(jù)悉,嘉寶莉董事會研究決定由仇東航、王樹坤、謝芳、阮慧嫦和秦昌駿分別擔(dān)任集團(tuán)副總裁,協(xié)助集團(tuán)總裁仇東平進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,更好地提高公司管理水平和運營效率,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

▲嘉寶莉高管團(tuán)隊

通過這次調(diào)整,嘉寶莉的管理團(tuán)隊走向全面年輕化。在仇東平的周圍,是一批極度有沖勁的年輕管理層,他們希望證明自己,仇東平也希望由這批人來帶領(lǐng)嘉寶莉成為百億涂料企業(yè)。“在嘉寶莉,會給予各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊足夠獨立性和資源支撐他們來發(fā)展各自的業(yè)務(wù)。同時,集團(tuán)會引導(dǎo)各個事業(yè)部團(tuán)隊‘聯(lián)結(jié)’,形成1+1>2的協(xié)同效應(yīng),互相支持,互相學(xué)習(xí),共同成長,是大家的共同目標(biāo)。我們不是一個人在戰(zhàn)斗,我們是一群人為同一個目標(biāo)在戰(zhàn)斗。” 為達(dá)共同目標(biāo),仇東平給予管理層最大的支持。

如今,國家經(jīng)濟(jì)取得巨大的進(jìn)步,人民生活極大提升,嘉寶莉也從一個小涂料廠成長成為中國領(lǐng)先的涂料企業(yè)。傳承創(chuàng)始人的奮斗精神,年輕、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)層班子,優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴共同支撐嘉寶莉在科技創(chuàng)新、消費升級大環(huán)境下跳出“瓶頸期”,重回高速發(fā)展之路。

這個世界上,不變的只有變化。十年前談企業(yè)競爭力,我們一定會關(guān)注到規(guī)模、成本、品質(zhì);五年前談企業(yè)競爭力,我們一定會關(guān)注到創(chuàng)新;今天談企業(yè)競爭力,我們一定會關(guān)注面向未來的能力。

責(zé)任編輯:niuliying

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