首頁即時動態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第七節(jié)揣篇——管理者要善于審時度勢

第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第七節(jié)揣篇——管理者要善于審時度勢

來源：家居百科時間：2021年07月08日 15:15

1、管理者要有所為有所不為

原典:古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

釋義:古代那些善于治理天下的人，必然會衡量天下的發(fā)展趨勢，揣度各諸侯國的情況。如果對天下的局勢衡量得不明，就不會獲得強(qiáng)弱輕重的比較；如果對各諸侯國的情況揣度得不準(zhǔn)，就不會掌握其暗地變化的情況。

2、情報的收集至關(guān)重要

原典:何謂量權(quán)?日:度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何?辨地形之險易，敦利孰害?謀慮孰長孰短?揆君臣之親疏，孰賢孰不肖?與賓客之智慧，熟多秋少?觀天時之禍福，孰吉孰兇? 諸侯之交，孰用孰不用? 百姓之心，孰安孰危?孰好孰憎?反側(cè)孰辨?能知此者，是謂量權(quán)。

釋義:什么叫量權(quán)呢?一般來說有十個方面:一是度量國土的大小，謀算兵力的多少，衡量整個國家財貨的有無，估計百姓有多少，是豐足還是貧乏，豐足和貧乏者各有多少；二是分辨各國山川地貌的險峻與平易，考察哪處與已有利，哪處與己有害；三是分析各國的策略謀劃，弄清楚誰的策略更勝一籌；四是度量君臣的親疏關(guān)系，知道誰賢德，誰不肖；五是分析各諸侯所養(yǎng)的賓客，摸清誰是良才，誰是庸才；六是考察各諸侯的命運福禍，觀察誰吉利，誰兇險；七是考察諸侯的交誼，分析誰可以利用，誰不可利用；八是判斷各國老百姓的人心向背，哪國比較安定，哪國潛伏危機(jī)；九是考察國內(nèi)的老百姓擁護(hù)誰，厭惡誰；十是考察不順從的勢力，哪些要提防，哪些可相契。如果能把上述十個方面搞清楚，才是達(dá)到了‘量權(quán)” 的要求。

通解:鬼谷子認(rèn)為治理天下的人必須審時度勢，權(quán)衡利弊得失。收集情報非常重要，但情報收集只是第一步，接下來就要由管理者對情報進(jìn)行分析，審時度勢，權(quán)衡利弊，作出正確的決策。

3、找到做事的最佳切入口

原典:揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。

釋義:所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們]既然有害怕心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍看不出有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應(yīng)秘向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測深揣情”。

這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形恭鼠現(xiàn)于外表。所以我們常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測深揣情。

通解:鬼谷子是見縫插針的行家，他強(qiáng)調(diào)游說要抓住對方“甚喜”，“甚懼” 兩個時機(jī)，以此作為突破口。

4、統(tǒng)籌策劃才能料敵機(jī)先

原典:故計國事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可??；其數(shù)一也。故雖有先王之道:圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之本也，而說之法也。

釋義:決策國家大事的人，必須精心權(quán)衡利弊得失；游說君主的謀士，必須精心揣度實情。一切策劃謀略和欲求，均須從量權(quán)和揣情出發(fā)。精通揣情之術(shù)，可使人富貴，也可使人貧賤；可使人手握重權(quán)，也可使人微不足道；可使人受益，也可使人受害；可使人成功，也可使人失?。划a(chǎn)生這些差異的法則是樣的。因此，即使你有古代賢君的大德，有大智之人的計謀，若離開措情之術(shù)，就無法識破隱藏的真相。由此可知，描情之術(shù)是策劃計謀，若離開揣情之術(shù)，就無法識破隱藏的真相。由此可知，揣情之術(shù)是策劃計謀的根本條件，是游說君主的基本法則。

通解:鬼谷子認(rèn)為，要保證游說和謀略行動的成功，有兩個不可或缺的環(huán)節(jié)，即“審量權(quán)”“審揣情”。這里的“審”，就是細(xì)致、精心的意思。

典例:1、岳飛擊敗金兀術(shù)的“拐子馬”。 2、民族英雄戚繼光抗擊倭寇。

5、管理如何做到“神機(jī)妙算”?

原典:常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”。

釋義:善于運用揣情為人謀事的人，總是讓人無法超越。他總是在事情發(fā)生之前，就已經(jīng)預(yù)料到了，這種料事如神的境界是最難達(dá)到的。所以說，揣情是最難把握的法術(shù)。

通解:所謂“先謀后事者昌，先事后謀者亡”，做事之前先做好謀劃，在做事的過程中又能恰如其分地運用，這才是管理者的成功之道。

6.文飾工作要恰如其分

原典:言必時其謀慮，故觀娟飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而后論之。

釋義:游說活動必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時機(jī)。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛產(chǎn)生之時，都呈現(xiàn)種微小的態(tài)勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用。