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2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）|新浪家居對(duì)話艾依格朱敏，“潮”文化賦能品牌年輕化再升級(jí)

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月23日 01:39

??2021年7月20日-23日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）正式舉辦。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，最新的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)與潮流都在這里呈現(xiàn)。全屋定制品牌艾依格（品牌坐標(biāo)：A區(qū)3.2-12）以“潮酷玩家”為主題，攜“隨熠”系列新品、門墻柜一體化新品亮相本次建博會(huì)，引起業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。鑒于此，新浪家居于中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間與艾依格全屋定制營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱敏就品牌的“潮酷文化”定位等話題進(jìn)行對(duì)話。

??以下為采訪實(shí)錄：

??新浪家居：艾依格參加本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）帶來了哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念，請(qǐng)簡(jiǎn)單分享。

??朱敏：艾依格全屋定制以“潮酷玩家”為主題，攜【隨熠】系列新品、門墻柜一體化新品重磅亮相本次建博會(huì)。通過與第三方設(shè)計(jì)公司聯(lián)合開發(fā)，從空間、材質(zhì)、色調(diào)以及設(shè)計(jì)理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)年輕化、時(shí)尚、國(guó)潮，融入潮玩的文化元素，創(chuàng)意設(shè)計(jì)“潮酷?梵音”（漢服衣帽間）、“潮酷?競(jìng)界”（電競(jìng)房）等新場(chǎng)景空間，充分展示艾依格全屋定制獨(dú)特品牌調(diào)性。

??艾依格全屋定制新品和新場(chǎng)景空間，整體設(shè)計(jì)大膽提取“科技”、“國(guó)潮”、“運(yùn)動(dòng)”、“文創(chuàng)”等元素，倡導(dǎo)悅己理念，融入家居空間美學(xué)，打造出了一個(gè)多元文化碰撞的“潮酷玩家”生活空間，滿足年輕消費(fèi)群體的生活美學(xué)和功能空間需求。

??新浪家居：2021作為“十四五”開局之年，國(guó)家呼吁以“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)賦能提速，您如何看待“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用？在此背景下，艾依格是否有相關(guān)舉措，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

??朱敏：艾依格品牌所屬的河盛集團(tuán)，正在興建工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地，將為艾依格全屋定制提供數(shù)字化后端保障。通過與賽意信息、酷家樂、豪邁、伊瑪謝林等頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)全球最先進(jìn)的加工設(shè)備、智能倉(cāng)和配套軟件系統(tǒng)，數(shù)智科技賦能，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能智造生產(chǎn)線，艾依格將實(shí)現(xiàn)從原材料到成品出倉(cāng)的全鏈條智能制造。同步正在推進(jìn)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、流程等信息化數(shù)字化變革，將加速推進(jìn)艾依格邁入數(shù)字化賽道。

??新浪家居：隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，為觸達(dá)更多消費(fèi)群體，品牌年輕化成為行業(yè)熱點(diǎn)，創(chuàng)建新IP、推出國(guó)潮系列產(chǎn)品、網(wǎng)紅直播帶貨、明星代言等做法屢見不鮮，您是如何看待品牌年輕化這一現(xiàn)象？艾依格是否有相關(guān)舉措進(jìn)行品牌年輕化轉(zhuǎn)型？

??朱敏：得“年輕”者得天下。當(dāng)代年輕人對(duì)生活品質(zhì)的追求，讓高顏值、強(qiáng)收納的定制需求在未來有著非常大的市場(chǎng)空間。滿足年輕消費(fèi)者群體的愛好，更加時(shí)尚潮酷的產(chǎn)品將贏得未來的市場(chǎng)增量。

??今年中國(guó)建博會(huì)（廣州），艾依格“潮酷?隨熠”、“潮酷?梵音”、“潮酷?競(jìng)界”三大潮酷空間新品，打造年輕人喜愛的潮酷悅己空間，更契合當(dāng)下國(guó)潮、科技、電競(jìng)、運(yùn)動(dòng)等大趨勢(shì)，與年輕消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀共鳴。

??新浪家居：伴隨消費(fèi)升級(jí)，家居行業(yè)的渠道也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這種渠道多元化的情況下，艾依格是如何聯(lián)合線上線下，構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷的渠道？

??朱敏：消費(fèi)者獲取信息、購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的渠道不斷增加，線上渠道影響家居門店客流量，客流碎片化正成為常態(tài)。傳統(tǒng)家居企業(yè)的營(yíng)銷模式、銷售流程、服務(wù)體系都將被重構(gòu)，體驗(yàn)式、場(chǎng)景化門店將大行其道。

??圍繞“建好店”戰(zhàn)略核心，終端門店將成為用戶體驗(yàn)與圈層興趣交流的場(chǎng)所，艾依格全屋定制搭建起多元化、矩陣式的引流網(wǎng)絡(luò)：

??第一，搭建流量矩陣，積累私域流量池。通過天貓、京東、微信、抖音、快手、社群等多渠道端口高曝光、強(qiáng)個(gè)性的傳播產(chǎn)品與設(shè)計(jì)特色，引流獲客，并向艾依格全國(guó)門店精準(zhǔn)輸送；

??第二，升級(jí)SI形象系統(tǒng)，打造交互式體驗(yàn)門店。對(duì)艾依格門店SI形象系統(tǒng)的全面升級(jí)，美觀時(shí)尚、體驗(yàn)便捷、交互感強(qiáng)的門店，將拉近產(chǎn)品與客戶之間的距離，提升客戶粘性；

??第三，整合線上線下資源，創(chuàng)新合作模式。除交互式專賣店外，艾依格還在加快建設(shè)短平快、高周轉(zhuǎn)的專區(qū)店、小區(qū)店以及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)共享店，提高門店坪效，前置營(yíng)銷、多渠道獲客。

??新浪家居：新消費(fèi)群體帶來了新消費(fèi)方式，您如何看待如今的新消費(fèi)群體以及他們的消費(fèi)方式？艾依格對(duì)此做了哪些相應(yīng)的舉措和規(guī)劃？

??朱敏：Z世代中國(guó)年輕消費(fèi)群體正把一系列曾經(jīng)毫無關(guān)聯(lián)的消費(fèi)產(chǎn)品、場(chǎng)景整合到一起，疊加出更大的規(guī)模效應(yīng)。過去幾年，從漢服潮，從到國(guó)手辦到盲盒，種種消費(fèi)浪潮的背后，無不是年輕群體的精神消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)的疊加的表現(xiàn)。

??艾依格以年輕消費(fèi)群體為核心，深度洞察他們的家裝需求，憑借時(shí)尚的設(shè)計(jì)、潮流的材質(zhì)、年輕的生活方式，艾依格全屋定制完美詮釋御風(fēng)前行的中國(guó)年輕潮流文化，提供具有超強(qiáng)體驗(yàn)感的全屋定制解決方案，強(qiáng)體驗(yàn)、買得到、用得好，充分滿足追求個(gè)性潮流的消費(fèi)需求。

??艾依格全屋定制“松鼠”的新文創(chuàng)形象、“潮酷?梵音”（漢服衣帽間）、“潮酷?競(jìng)界”（電競(jìng)房）潮酷空間新品，充分體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人追求“潮流個(gè)性、享受生活”的生活方式。

??新浪家居：近年來，新消費(fèi)觀念逐步形成，設(shè)計(jì)也滲透到家居全產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，您認(rèn)為設(shè)計(jì)該如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？產(chǎn)業(yè)又如何賦能設(shè)計(jì)？

??朱敏：家居建材行業(yè)以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向正在強(qiáng)勢(shì)崛起。過去的十年是以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為驅(qū)動(dòng)力的行業(yè)市場(chǎng)，未來將被定義為：產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)和體驗(yàn)為核心要素的行業(yè)市場(chǎng)。最終決定購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注甚至?xí)^對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的關(guān)注。

??基于市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求的變化，艾依格全屋定制從品牌個(gè)性形象、設(shè)計(jì)、材料、工藝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行突破：打造全新的“松鼠”文創(chuàng)形象，讓品牌富有情感內(nèi)涵；與行業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司進(jìn)行項(xiàng)目合作，引入行業(yè)Top3品牌的主流設(shè)計(jì)師人才，引入了新工藝和新材料，著力于潮酷年輕人群體，開發(fā)滿足他們需求的新品。

??新浪家居：目前很多家居企業(yè)，包括之前做局改、半包的裝企以及全屋定制企業(yè)都在入局整裝領(lǐng)域，更有貝殼、京東等跨界巨頭對(duì)整裝的強(qiáng)勢(shì)入局，將整裝真正推至風(fēng)口。您對(duì)于整裝賽道又是如何看待？艾依格在整裝領(lǐng)域有什么獨(dú)特打法？

??艾依格：整裝、大家居在精裝房政策和消費(fèi)市場(chǎng)需求的雙重加持下，將是未來很大的流量入口，是各個(gè)企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。消費(fèi)者希望可以一站式解決硬裝、軟裝以及定制家居，這就需要產(chǎn)業(yè)鏈的整體協(xié)同。除裝企，家具、建材、定制等企業(yè)紛紛布局整裝。產(chǎn)品類企業(yè)多采用與裝企合作。

??艾依格成立了專門拓展工程、整裝、“拎包入住”等相關(guān)業(yè)務(wù)的渠道部門，同時(shí)拓寬產(chǎn)品品類如門、護(hù)墻板等，融入到艾依格對(duì)家居空間的整體設(shè)計(jì)方案中，艾依格現(xiàn)在已經(jīng)可以做到“門墻柜一體化”，實(shí)現(xiàn)一站式定制，這是產(chǎn)品層面的嘗試。艾依格還通過與家裝公司合作等方式，切入整裝賽道。

??整裝對(duì)經(jīng)銷商而言，壓力越來越大，經(jīng)銷商必須拓寬渠道能力。艾依格通過總部提供流量賦能，經(jīng)銷商承接落地與服務(wù)，幫助終端門店觸達(dá)更多消費(fèi)者。

??新浪家居：對(duì)于2021下半年，艾依格的發(fā)展方向又是怎樣的？請(qǐng)說一下您對(duì)未來行業(yè)發(fā)展方向看法以及期待吧！

??艾依格所屬河盛集團(tuán)制定了第三個(gè)十年騰飛的發(fā)展目標(biāo)，將推行招好商、建好店、練內(nèi)功、扶好商、設(shè)計(jì)好產(chǎn)品、生產(chǎn)好產(chǎn)品六大戰(zhàn)略方針，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行資源配置，貼市場(chǎng)、接地氣、縱深落實(shí)。

??制造生產(chǎn)層面，正在興建工業(yè)4.0和智能化研產(chǎn)銷基地。基地位于廣清工業(yè)園，具有強(qiáng)大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，占地119畝，建筑面積25萬平方米，預(yù)估產(chǎn)值26億元，將為艾依格全屋定制提供數(shù)字化后端保障。

??首先，產(chǎn)品研發(fā)層面，進(jìn)行體系化的組織架構(gòu)調(diào)整，通過矩陣式管理提升項(xiàng)目開發(fā)能力；與行業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司進(jìn)行項(xiàng)目合作，引入行業(yè)Top3品牌的主流設(shè)計(jì)師人才，已建成多個(gè)設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

??第二點(diǎn)，在品牌層面，加速推進(jìn)品牌力建設(shè)進(jìn)程，持續(xù)優(yōu)化終端店面形象，IP形象的延伸、“超級(jí)寵艾節(jié)”等品牌大事件將為經(jīng)銷市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷推廣提供很大的助力。

??第三點(diǎn)，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道布局方面，艾依格全屋定制與紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、喜盈門等垂直連鎖大賣場(chǎng)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，幫助全國(guó)經(jīng)銷商入駐賣場(chǎng)流量核心位置，增加品牌曝光。同時(shí)，由總部牽頭整合整裝渠道供應(yīng)鏈，布局電商渠道、直營(yíng)渠道、整裝公司等，實(shí)現(xiàn)軟裝+定制柜一站式落地，將經(jīng)銷商開源拓渠的工作落到實(shí)處。

??艾依格“潮酷玩家”主題館，還有更多潮酷全屋定制產(chǎn)品等著你！品牌展位：A區(qū)3.2-12！

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