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從博弈到合作，家裝行業(yè)離共贏還有多遠？

來源：家居百科時間：2021年08月02日 18:00

疫情的爆發(fā)，一度讓家裝行業(yè)陷入停擺狀態(tài)，整個行業(yè)也因此開始加速從線下向線上遷移，經(jīng)營體系、服務邏輯都在發(fā)生巨大變化。一年多來，恢復發(fā)展、突破創(chuàng)新也一直是行業(yè)的主旋律之一，家裝產(chǎn)業(yè)的邊界也在被頻頻打破，融合、跨界、聯(lián)盟、延伸等都成了行業(yè)熱詞。

在7月21日舉行的齊家網(wǎng)第二屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會上，理清思路、探尋方向、共謀發(fā)展也成為大家的共識。當然，萬變不離其宗，市場變化、渠道變化的背后，首當其沖的還是消費者的變化。

用戶需求變遷，倒逼行業(yè)融合發(fā)展、模式重塑

談及消費者，全屋定制家居品牌Nola總經(jīng)理周正杉先生在會上發(fā)表了自己的看法，他認為現(xiàn)在整個家裝行業(yè)的消費趨勢、年齡層次都在趨向于年輕化。

隨著家裝市場逐漸被年輕化的消費者所主導，他們對生活品質(zhì)有了更高的要求，消費意向、消費形態(tài)和消費方式也較于從前的用戶有著極大的差異，這不得不倒逼家裝從業(yè)者重新思考和整理業(yè)務模式。

面對新一代用戶群體，市場不得不做出調(diào)整，從“點”到“面”積極融合拓展。例如歐派這樣的頭部企業(yè)已經(jīng)從單一的家具業(yè)務延伸至全屋定制，齊家網(wǎng)也從早期的建材團購業(yè)務轉(zhuǎn)型至一站式家裝服務平臺?？缃?、轉(zhuǎn)型，根據(jù)市場的變化不斷對業(yè)務模式進行深度延伸。

不僅是品牌商們在轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思維，家裝渠道也在發(fā)生質(zhì)的變化，家裝是一個非常重決策的消費，對于消費者而言肯定不單單只通過線上的圖文信息進行了解，更主要的還是實際體驗。裝修公司作為家裝消費前端市場，其優(yōu)勢在于可以通過全屋裝修設計來讓用戶更加具象的了解裝修效果的呈現(xiàn)，同時引導用戶進行線下實體產(chǎn)品體驗，從而達成銷售轉(zhuǎn)換。

裝修公司作為消費前端，把住了這個流量入口，就相當于把握住了中端產(chǎn)品的命脈，因此也就有了如今品牌商、供應鏈等都紛紛轉(zhuǎn)型，積極拓展與家裝公司的合作。

對于這一趨勢，齊家網(wǎng)高級副總裁高巍先生在大會致辭中表示早在2017年齊家網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，傳統(tǒng)行業(yè)的形態(tài)即將成為過去式，未來裝修公司將會處于新家居裝修產(chǎn)業(yè)鏈的舞臺中央，成為重要的渠道入口。

優(yōu)勝劣汰，良性競爭促進行業(yè)健康發(fā)展

有著萬億市場規(guī)模的家裝行業(yè)，一直都是資本市場的香餑餑，因此除了一些泛家裝的企業(yè)以外，其他行業(yè)的巨頭也爭相入局。

這樣的現(xiàn)象在三維家科技合伙人許加富看來，其他行業(yè)進入家裝領域并不可怕，疫情的挑戰(zhàn)，消費習慣轉(zhuǎn)變，市場迭代進一步加速，可以倒逼出全新的工作方式和發(fā)展模式，對于從業(yè)者而言危機和機遇是并存的。同時，他還表示家裝賽道足夠大，存在無限的可能性，相互競爭與協(xié)同前行都有助于行業(yè)升級。

誠如行業(yè)大咖們所言，有合作的地方就有競爭，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢必定是精細分工和深化融合的不斷結(jié)合。企業(yè)要想完成轉(zhuǎn)型升級必須得依靠創(chuàng)新，而融合作為一種創(chuàng)新發(fā)展的趨勢，可以幫助企業(yè)打破壁壘，在激烈的競爭格局中把握機遇、站穩(wěn)頭腳。

良好的市場秩序中，除了合作，良性競爭也是非常重要的一環(huán)。從業(yè)者之間的良性競爭，可以推動家裝企業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程，從而促進行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化、技術提升和服務升級，進一步推動家裝行業(yè)的健康發(fā)展。

總而言之，競爭和融合都是手段，行業(yè)發(fā)展進步才是目的。我們也相信，隨著新玩家的加入，整個行業(yè)的關注度和認知度都會得到一定程度的加深。

可以預見的是，未來家裝行業(yè)這種融合趨勢還將不斷加深，特別是在智能家居的領域中，這種現(xiàn)象更是常態(tài)。當然，市場形態(tài)的轉(zhuǎn)換其核心還是在于消費者的需求變遷，為了迎合消費者，企業(yè)不得不做出調(diào)整。

正如艾媒資深分析師、研究院副院長王清霖在齊家網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會所說：“無論是家裝市場還是地產(chǎn)公司，新的裝修風格一定會迎合用戶的需求?，F(xiàn)在家裝已經(jīng)開始變成全屋定制，到最后會是家具一體交付，所有的產(chǎn)業(yè)鏈都整合在服務端，以一條龍的服務思路滿足用戶。”

產(chǎn)業(yè)融合時代，誰能夠建立起良好的生態(tài)體系，誰整合起資源，誰就能占領消費者心智，產(chǎn)生巨大的價值，贏得未來。

我們也期待著，未來能夠看見更多的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會，構建家裝產(chǎn)業(yè)溝通橋梁，與從業(yè)者一起探討時局下的困難與機遇，幫助行業(yè)打破思維桎梏，共探家裝發(fā)展新可能。

一鍵復制內(nèi)容

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