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新零售來襲，月影家居如何做好品牌營(yíng)銷？

來源：家居百科時(shí)間：2021年08月19日 09:51

近年來，隨著時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變遷，月影家居品牌為了能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地而做出改變，現(xiàn)如今月影家居呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：品牌定位年輕化、營(yíng)銷方式年輕化以及產(chǎn)品年輕化，大力開拓新零售渠道。

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8月4日，月影家居品牌代言人（燈飾）楊洋正式官宣，以潮流、時(shí)尚的風(fēng)格展現(xiàn)自己充滿青春活力的品牌姿態(tài)。近年來，月影家居始終在進(jìn)行品牌年輕化戰(zhàn)略，走時(shí)尚化、年輕化的路線，進(jìn)行整體品牌形象升級(jí)。

品牌定位年輕化

月影家居整體品牌形象在2021年全面升級(jí)，以全新的形象面向大眾，給所有人煥然一新的感覺，公布品牌新LOGO配色和slogan，色彩搭配上舍棄了之前比較暗沉的深藍(lán)色，采用更包容、更有溫度，更亮麗的淺藍(lán)色，瞬間讓整個(gè)品牌形象年輕化起來。品牌LOGO、品牌廣告，這些都是一個(gè)品牌內(nèi)涵最直觀的視覺表現(xiàn)形式，是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身的再次定位。

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代言人同樣是品牌定位最直觀的表現(xiàn)形式。月影家居選擇實(shí)力與人氣并存的楊洋代言，這不僅是單純的換一個(gè)代言人那么簡(jiǎn)單，這也相對(duì)地表示月影家居品牌越來越偏向于年輕人市場(chǎng)，是時(shí)尚標(biāo)桿，因此月影家居的粉絲也以年輕人居多，能迅速拉近品牌與年輕群體的距離。

營(yíng)銷方式年輕化

月影家居在線上電商渠道可謂是運(yùn)營(yíng)得爐火純青，有電商平臺(tái)的支持，而且在運(yùn)營(yíng)方面也是務(wù)實(shí)可信，專業(yè)負(fù)責(zé)，多年來憑借著客戶至上的原則，創(chuàng)下了非常好的口碑，以至于連續(xù)九年榮膺全銅燈飾銷量第一的佳績(jī)。信息發(fā)展迅速，月影家居的營(yíng)銷方式也隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，渠道更加多樣化，在對(duì)品牌形象的塑造上也更加深化。

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當(dāng)然，除了在淘系平臺(tái)上發(fā)展好之外，月影家居也大力發(fā)展如今年輕化的渠道——短視頻平臺(tái)。流量時(shí)代，短視頻平臺(tái)帶來的效益是非常可觀的，利用僅十幾秒的家居產(chǎn)品展示或公司展示進(jìn)行品牌推廣，傳播力度卻是空前的，有些視頻點(diǎn)贊數(shù)量甚至能達(dá)到上百萬(wàn)。月影家居因此創(chuàng)建了新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從軟文、短視頻到直播等等方面全面開拓營(yíng)銷渠道。這些營(yíng)銷方式不僅親近了年輕用戶，樹立了青春活力的品牌形象，更是在不斷增強(qiáng)用戶黏性和忠實(shí)度，打造粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

產(chǎn)品年輕化

在物質(zhì)水平不斷提高的今天，年輕人更追求生活品質(zhì)，熱愛簡(jiǎn)潔、自然的生活空間，看重的是家居產(chǎn)品的外觀、功能、舒適度，因此輕奢、北歐、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等風(fēng)格走火。

為了迎合年輕人的市場(chǎng)，月影家居推出了迎合年輕人喜好的家居產(chǎn)品，無論是燈飾、家具、衛(wèi)浴、定制，從設(shè)計(jì)上來說，產(chǎn)品的色彩更加豐富，線條更加流暢、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。從功能上來說，產(chǎn)品更加關(guān)注使用的舒適度，部分集多種功能于一體，各種風(fēng)格都有，適合各種裝修風(fēng)格。

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在產(chǎn)品研發(fā)速度上，月影家居將每年不少于5%的銷售利潤(rùn)投入研發(fā)設(shè)計(jì)，雄厚的資金保障，確保了月影家居的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。截至2021年，已獲得國(guó)家認(rèn)證的外觀設(shè)計(jì)專利證書600多項(xiàng)，并且以每年超過100+數(shù)量持續(xù)刷新，以便迅速迎合市場(chǎng)變化趨勢(shì)。

大力開拓新零售渠道

月影家居以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，將線上線下深度融合，即為新零售。泛家居行業(yè)新零售核心主要在于以消費(fèi)者需求為中心，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，以及提升整體服務(wù)體驗(yàn)。

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月影家居注重生活體驗(yàn)，由單一的產(chǎn)品銷售向體驗(yàn)生活方式轉(zhuǎn)變，將生活場(chǎng)景化，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和虛擬場(chǎng)景，帶給消費(fèi)者最直觀感受。在對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的生活方式，在線下體驗(yàn)店推出場(chǎng)景搭配，將低頻的家居消費(fèi)場(chǎng)景嵌入高頻零售場(chǎng)景之中。

月影家居為了做好品牌的營(yíng)銷，因此積極迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)擁抱新零售，尋求企業(yè)品牌營(yíng)銷的新鮮玩法。不僅要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略布局，還要保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，適時(shí)更換產(chǎn)品理念，改變傳統(tǒng)的推廣方式和途徑。

在門店方面，月影家居建立線下體驗(yàn)店，在體驗(yàn)店內(nèi)打造家居場(chǎng)景化，讓每一位客戶進(jìn)店都能夠體驗(yàn)到回家的感覺；每一個(gè)線下體驗(yàn)店都有駐店家居顧問，貼心為每一位進(jìn)店客戶服務(wù)，提供專業(yè)的家居搭配知識(shí)；月影家居總部還會(huì)為有需求的客戶提供家居設(shè)計(jì)圖紙，資深家裝設(shè)計(jì)師一對(duì)一跟蹤服務(wù)，直到客戶滿意為止。

月影家居新零售趨勢(shì)下弱化了傳統(tǒng)的壓迫式營(yíng)銷，用大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能營(yíng)銷場(chǎng)景，從而選擇精準(zhǔn)客戶，定向營(yíng)銷，通過提高消費(fèi)者體驗(yàn)和社交化的方式，獲得更多消費(fèi)者的青睞。

月影家居整合雙向資源，打通產(chǎn)品雙向服務(wù)。線上多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全渠道推廣投放，引流賦能零售端。線下品牌店致力于新零售時(shí)代 0 距離交互體驗(yàn)，目前已經(jīng)擁有100+月影品牌店，覆蓋全國(guó)各大城市。以當(dāng)下比較火的抖音短視頻營(yíng)銷為例，月影家居平臺(tái)可以短視頻形式展示出一些客戶的裝修案例和品牌優(yōu)惠活動(dòng)等，往往會(huì)更容易吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者的關(guān)注。進(jìn)而將線上流量吸引到線下門店，在通過后續(xù)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)新零售下線上線下相結(jié)合的銷售理念。

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此外，提升物流水平、升級(jí)供應(yīng)鏈、提升售前售后服務(wù)等，都涵蓋在新零售的范疇內(nèi)。在月影家居，新零售已不是一個(gè)新鮮詞，真正將它的理論一層層剝開落到實(shí)處。

在過去的10多年中，月影家居完成了從無到有、從開始到一馬當(dāng)先的蛻變把銅燈這一基于環(huán)保和品位的燈飾概念推向市場(chǎng)，開啟了一個(gè)新的燈飾時(shí)代；在探索新零售的過程中，月影家居打破千篇一律，每個(gè)細(xì)節(jié)都匠心獨(dú)運(yùn)貼心服務(wù)常相伴，用行動(dòng)助力精致生活親身感受家居、藝術(shù)、潮流融為一體的體驗(yàn)。

月影家居誠(chéng)心招募最強(qiáng)合作服務(wù)商，旨在聯(lián)合共商發(fā)展、共謀未來，繼續(xù)深化泛家居新零售變革。在重視品牌建設(shè)和營(yíng)銷管理的同時(shí)，以全新的新零售業(yè)態(tài)，為大家?guī)矶嘣?、有?chuàng)造力的未來家居生活方式；月影家居熱烈歡迎有意向的合作伙伴前來洽談，并攜手一起發(fā)展新零售全生態(tài)布局。

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