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與“喜”同行同創(chuàng)輝煌——喜臨門鄭州加盟商訪談錄

來源：家居百科時(shí)間：2021年10月29日 17:22

??一年賣出1個(gè)億，開門紅大促突破1000萬，國(guó)慶節(jié)大促再創(chuàng)1000萬，5年時(shí)間將鄭州市場(chǎng)從0發(fā)展到15家直營(yíng)旗艦店、20個(gè)多分銷商，這樣驚人的業(yè)績(jī)看似天方夜譚，但卻真實(shí)發(fā)生在喜臨門鄭州加盟商趙佩杰身上。

??銷售神話背后，隱藏著怎樣的秘籍？

??結(jié)緣：不謀而合的品牌價(jià)值理念

??2016年，已經(jīng)在鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)小有成績(jī)的趙佩杰籌劃增加家居版塊，但是，面對(duì)市面上琳瑯滿目的家居品牌，他陷入了“糾結(jié)”。趙佩杰說：“我咨詢了很多家居賣場(chǎng)老板，他們都不約而同地推薦了喜臨門?！?/p>

??趙佩杰

??心中已有打算，趙佩杰立即南下參加深圳家居展覽會(huì)。了解到喜臨門品牌背后的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和齊全的產(chǎn)品種類后，趙佩杰心里有底了。喜臨門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的專注以及對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視，讓趙佩杰最終決定：就選喜臨門。

??但是，要想拿下鄭州市場(chǎng)，談何容易。當(dāng)時(shí)，很多鄭州家居大商也都在躍躍欲試，這讓趙佩杰感到了巨大的壓力，畢竟，他只是做建材行業(yè)的“門外漢”。在與喜臨門董事長(zhǎng)陳阿裕兩次深入面談后，趙佩杰以自己的睿智和格局，贏得了喜臨門董事長(zhǎng)的青睞，拿下鄭州這一華中地區(qū)重鎮(zhèn)，壯志豪情的他立下三年實(shí)現(xiàn)年銷售額1個(gè)億的小目標(biāo)。

??5年后的今天，喜臨門在鄭州銷售額早已破億，穩(wěn)居家居品牌前三位，持續(xù)創(chuàng)造著銷售奇跡。

??“喜臨門對(duì)產(chǎn)品的專注，對(duì)用戶需求的重視，對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，給了我莫大的信心。我相信，未來鄭州市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一年10個(gè)億銷量目標(biāo)，指日可待”趙佩杰胸有成竹地表示。

??成績(jī)：喜臨門的財(cái)富能量

??趙佩杰說，起初做喜臨門，只是為了拓展產(chǎn)品品類，整合原有衛(wèi)浴客戶資源，但喜臨門帶給自己的卻遠(yuǎn)不止如此。

??趙佩杰（左五）獲2020年度優(yōu)秀加盟商

??品牌賦能助力宏偉事業(yè)藍(lán)圖開展。趙佩杰認(rèn)為，客源的優(yōu)勢(shì)來自于喜臨門的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。喜臨門自創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求，從技術(shù)研發(fā)到原材料選擇再到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控。而且，喜臨門產(chǎn)品品類齊全，目前已經(jīng)涵蓋床墊、軟床、沙發(fā)等多套家居產(chǎn)品，搭建了完善的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系，這意味著無限可能。趙佩杰說：“好的品牌會(huì)在終端形成拉力，對(duì)銷售形成助力，推動(dòng)終端加盟商的發(fā)展。喜臨門就是這樣的一個(gè)品牌，強(qiáng)大的品牌賦能，你想不前進(jìn)都難”。

??好的品牌給高銷量奠定了基礎(chǔ)。年銷1個(gè)億，這在趙佩杰看來，并不是神話，也不是值得炫耀的事情，而喜臨門未來在鄭州的銷量遠(yuǎn)不止這些。據(jù)趙佩杰回憶，他與喜臨門董事長(zhǎng)初次見面時(shí)，董事長(zhǎng)就給他分析了家居產(chǎn)品的市場(chǎng)前景：家居市場(chǎng)與家電市場(chǎng)相似，格力能在鄭州做幾十億，喜臨門就能做幾十億。所以在趙佩杰實(shí)現(xiàn)年銷量1個(gè)億的時(shí)候，并沒有因此滿足，而是在繼續(xù)拓展銷售渠道，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

??管理賦能推動(dòng)績(jī)效考核有效化。趙佩杰認(rèn)為，喜臨門給加盟商最大的支持是對(duì)加盟商自身公司化建設(shè)的支持。喜臨門將一套完整的運(yùn)營(yíng)體系復(fù)制給加盟商，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)公司管理正規(guī)化和專業(yè)化。2016年加盟喜臨門之后，趙佩杰根據(jù)喜臨門總部給予的管理支持及時(shí)調(diào)整了企業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓公司經(jīng)營(yíng)更上一個(gè)臺(tái)階。

??趙佩杰表示，喜臨門從上到下的拼勁也給了自己很大的鼓舞和震撼。在剛成為鄭州加盟商時(shí)，公司派來一個(gè)小姑娘做與前代理商的交接工作，當(dāng)時(shí)室外溫度30多度，倉庫內(nèi)溫度高達(dá)40度，小姑娘一個(gè)人從早到晚中間沒有停歇地工作了8個(gè)小時(shí)。這種不怕苦、不怕累的干勁讓趙佩杰感觸頗深，對(duì)喜臨門的狼性文化精髓也在這一刻有了全新的認(rèn)知。

??在喜臨門的引導(dǎo)下，趙佩杰建立了績(jī)效考核制度。事無巨細(xì)，凡事深化到每一個(gè)細(xì)節(jié)是趙佩杰這幾年來公司快速經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的法門。以今年的雙十一蜜月大促活動(dòng)為例，十月中旬趙佩杰攜旗下各級(jí)員工就已經(jīng)將活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)完畢，并對(duì)所有參與人員進(jìn)行為期三天的封閉培訓(xùn)?！拔覀兊娜蝿?wù)就是幫助員工掙到錢，而不是想著去扣錢”趙佩杰表示。

??蜜月季鄭州啟動(dòng)儀式

??營(yíng)銷賦能促進(jìn)市場(chǎng)渠道全開花。喜臨門對(duì)加盟商的支持還體現(xiàn)在營(yíng)銷上，公司會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同，制定出針對(duì)性的營(yíng)銷方案。趙佩杰表示：“喜臨門的營(yíng)銷體系是非常完善的，有全國(guó)性的營(yíng)銷方案，也有針對(duì)不同地區(qū)的地域性營(yíng)銷方案。”喜臨門對(duì)加盟商的支持包含廣告、裝修、賣場(chǎng)位置支持、培訓(xùn)等多個(gè)方面，加盟商有困難有需求，公司就會(huì)竭盡所能。

??今年喜臨門在河南洪災(zāi)后的支持，讓趙佩杰進(jìn)一步感受到了公司的溫度。河南特大洪水災(zāi)害發(fā)生后，喜臨門董事長(zhǎng)第一時(shí)間打電話慰問，在確定倉庫貨物全部損壞之后，委托副總裁吳廣帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)前來助力倉庫整理和銷毀事項(xiàng)，并嚴(yán)格遵守對(duì)損壞產(chǎn)品“一件也不留”的原則，將全部浸水產(chǎn)品進(jìn)行銷毀。同時(shí)，喜臨門迅速召開董事會(huì)，最終決定：第一，承擔(dān)趙佩杰等所有河南地區(qū)加盟商在洪水災(zāi)害期間所遭受的全部損失；第二，河南地區(qū)凡是因“7·20特大暴雨”浸水的床墊、床、沙發(fā)等產(chǎn)品，全部由喜臨門免費(fèi)更換。這一政策支持讓趙佩杰深感震撼，更在整個(gè)河南家居建材圈引起了極大的轟動(dòng)。喜臨門的“大愛”，讓趙佩杰對(duì)未來有了更多的信心。

??喜臨門為河南洪災(zāi)受災(zāi)用戶免費(fèi)更換產(chǎn)品

??未來：用專業(yè)撬動(dòng)更大市場(chǎng)

??對(duì)于未來，趙佩杰信心十足。他表示目前正在積極拓展渠道，已經(jīng)將業(yè)務(wù)深入到小區(qū)，通過與新交付小區(qū)的聯(lián)動(dòng)拓展更多的銷售渠道。當(dāng)然，對(duì)市場(chǎng)的信心并不是空口無憑，而是包含多方面的因素綜合考量之后得出的。

??趙佩杰分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)

??品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)的信心。喜臨門品牌知名度不斷提高，新代言人的簽訂、公司生產(chǎn)實(shí)力的不斷提高，這些都是開拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。并且公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的重視，讓越來越多注重品質(zhì)的消費(fèi)者選擇喜臨門。

??團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度不斷提高的信心。對(duì)于終端銷售來說，專業(yè)是銷量的保證。趙佩杰一直要求銷售人員從客戶需求出發(fā)，用自己的專業(yè)解決客戶的問題。此外還對(duì)公司所有員工都制定了嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。趙佩杰表示，公司現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)超過300人，經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)階段，但是因?yàn)閲?yán)格的考核機(jī)制，當(dāng)前公司的工作氛圍依然充滿力量，員工干勁十足。

??科研技術(shù)不斷創(chuàng)新的信心。趙佩杰認(rèn)為，目前各行各業(yè)都在向定制化發(fā)展，床墊行業(yè)也是如此，將滿足用戶的個(gè)性化需求，而定制市場(chǎng)發(fā)展的背后是技術(shù)支持。在技術(shù)創(chuàng)新上，喜臨門已然走在了行業(yè)的前列。近5年喜臨門研發(fā)投入超5億元，獨(dú)家使用的“鉑金凈眠因子”零甲醛技術(shù)、全球唯一的雙核抗菌防螨技術(shù)以及新推出的Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)，不僅在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，更引領(lǐng)了世界技術(shù)走向。面對(duì)定制市場(chǎng)的新走向，喜臨門的未來會(huì)有更廣闊的的空間。

??在喜臨門中，像趙佩杰這樣的加盟商還有很多，他們都創(chuàng)造了屬于自己的銷售奇跡。對(duì)于喜臨門來說，除了保證研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，如何助力加盟商開拓市場(chǎng)同樣重要。從行業(yè)發(fā)展周期來看，2021年，家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“后疫情時(shí)代”的洗牌階段，創(chuàng)新科技為主導(dǎo)的新家居時(shí)代已經(jīng)到來，而睡眠產(chǎn)業(yè)頭部集中效應(yīng)已明顯顯現(xiàn)。新時(shí)代蘊(yùn)含新的發(fā)展機(jī)會(huì)，有理由相信，在不遠(yuǎn)的將來，喜臨門同其各地加盟商將緊隨市場(chǎng)發(fā)展浪潮，再次開啟中國(guó)家居行業(yè)新的篇章。

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