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緊貼年輕群體,“家裝”就該這樣玩

來源:家居百科 時間:2021年11月17日 16:33

??摘要:好生活其實是“裝”出來的

??10月25日至11月7日,百度北京分公司聯(lián)合百家號發(fā)啟了“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)活動,聚焦十余家家居品牌為消費者帶來最in最潮的家裝體驗,助力家居品牌主霸屏雙十一營銷節(jié)點。

??策略主題

??吸引年輕用戶廣泛關(guān)注

??《2021中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費趨勢白皮書》顯示,95后人群消費增速最快,消費占比快速提升,85-95后成為互聯(lián)網(wǎng)家裝消費主力,因此,無論是家居品牌推出的全屋定制風(fēng)格,還是單個產(chǎn)品款式,都要考慮如何迎合年輕消費群體的喜好和需求。

??百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)以「這樣裝我在行」為主題,這句頗具個性和態(tài)度的口號,即符合年輕人日常的語境,也傳達(dá)了年輕用戶追求家裝個性化風(fēng)格的意愿,從而通過這種方式喚起年輕人對家的重視,建立起與年輕消費群體情感的鏈接。

??話題互動

??聯(lián)動達(dá)人帶來超強曝光

??為了進(jìn)一步深入年輕圈層,擴大本次家裝節(jié)活動的影響力,圍繞「這樣裝我在行」的主題,百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)發(fā)起了同名百家號話題互動活動,在幫助用戶省心選品的同時,引發(fā)聲量裂變。

??在前期互動的積累階段,百度營銷家裝節(jié)考慮到在多元家裝文化背景下,不同細(xì)分圈層用戶的需求不同,所以優(yōu)選了不同風(fēng)格的家裝品牌,從一站式服務(wù)、智能家電等做差異化內(nèi)容營銷,將活動觸達(dá)多元化圈層,聚焦和沉淀潛在用戶群流量。

??在中后期的爆發(fā)階段,百度營銷家裝節(jié)發(fā)動了百度度星選家裝達(dá)人,如@家裝編輯Allen、@韓胖說裝修、@暢談裝修,通過分享買房裝修、租房軟裝、日常家居等多維度的家裝故事,并以多種的風(fēng)格展示不同家裝品類相關(guān)產(chǎn)品,演繹千人千面的家裝風(fēng)格。同時也引導(dǎo)了用戶曬出自己的家裝故事,從而突破了家裝關(guān)注者這一較小的圈層,引發(fā)全民關(guān)注。

??截至到目前,#這樣裝我在行#百家號話題已高達(dá)上千萬的閱讀量,參與活動的討論破千。

??此外,百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)還通過線下大屏傳播,覆蓋了包括地鐵、商圈等人流量較大的地方,利用空間、人物、環(huán)境鏈接用戶生活。

??借助Social話題和社交媒體的裂變式傳播力,成功為百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)主會場引流,也讓年輕用戶與品牌得以進(jìn)一步的交流。為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗和適合的產(chǎn)品,本次家裝節(jié)的主會場清晰羅列了優(yōu)選家居品牌的特色、優(yōu)惠政策等,滿足家裝用戶購物需求。

??。。。

??正如特勞特在《定位》一書中所寫的:定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西,而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西,把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

??此次百度營銷“品質(zhì)煥新家”家裝節(jié)的營銷活動,引導(dǎo)了個性化家裝的態(tài)度,加深了百度作為鏈接品牌主、達(dá)人及用戶平臺屬性的認(rèn)知,最終在強化品牌理念的同時逐步引流至平臺進(jìn)行消費體驗,從而實現(xiàn)一個三體共贏的局面。

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