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大力幫扶終端專賣店，大角鹿助力經銷商成為當地瓷磚之王

來源：家居百科時間：2022年03月08日 15:11

在全球疫情蔓延的大環(huán)境沖刷下，不少行業(yè)出現萎靡，實體生意更是舉步維艱。然而，面對嚴峻的消費環(huán)境，我國瓷磚行業(yè)新一線品牌代表大角鹿超耐磨瓷磚卻始終保持高速增長態(tài)勢，終端專賣店規(guī)模持續(xù)擴張。根據品牌官方公布數據，目前大角鹿超耐磨瓷磚在全國專賣店數量超3000家，全國經銷商2000多家，門店盈利率穩(wěn)居行業(yè)前列。那么，能在經濟萎靡的艱難環(huán)境下交出如此出色的成績，這其中有什么方法論可以借鑒嗎?

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全方位培訓指導，安心走好每一步

大角鹿經銷商趙鑫華表示，在創(chuàng)業(yè)初期的培訓為她的事業(yè)提供了很有效的專業(yè)幫助。據了解，在剛簽約大角鹿不久，大角鹿總部就外派了主動營銷部同事來為她與店員做培訓，結合實地與實際為趙鑫華制定營銷方案，協(xié)助她打開市場。自2018年起，外派人員每年至少探訪五六次，而且不收任何費用。這樣的貼心幫扶，完全不同于第一段創(chuàng)業(yè)經歷的自生自滅自己摸索，更堅定了她選擇大角鹿的決心。

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據介紹，大角鹿從品牌經營、建店支持、店面運營到終端獲客、線上引流等各方面形成了一站式成熟幫扶體系，為經銷商提供全方位培訓指導，以多維度、多元化的授課形式提供培訓課程，為經銷商終端銷售注入強大的動力和支持。結合當地瓷磚發(fā)展現狀和實際量身打造運營方案，幫助經銷商們迅速打開市場，積攢人氣解決實際經營過程中存在的一系列痛點問題，為終端銷售提供了強大的支持。

超級幫扶，大角鹿瓷磚大學助力100多位經銷商成為當地瓷磚之王

創(chuàng)業(yè)需要面臨無數風險與巨大壓力，一個小環(huán)節(jié)抉擇的失誤就是一筆資金付諸東流。作為大角鹿創(chuàng)始人，南順芝擁有30多年的終端實戰(zhàn)經驗，在每一次與經銷商的會議、溝通與交流中，南順芝都能夠精準切中經銷商的困惑和問題，給予方法指導，幫助經銷商實實在在的提升經營能力。

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2019年，為了解決經銷商們面臨的客流量少、人手不夠、團隊打造能力差、渠道工作開展難等各種問題，大角鹿成立行業(yè)內首個瓷磚大學。向經銷商們教授終端實踐經驗以及標準化的終端運營模式，幫助他們解決拓客難題，通過前期核心模塊“保姆式”的營銷指導與后期“教練式”的發(fā)展管理指導，讓經銷商進行系統(tǒng)的學習與實踐，幫助經銷商快速建立營銷體系，贏得更大市場份額，成為當地市場的“瓷磚之王”。除此之外，大角鹿總部還對經銷商進行一對一的營銷幫扶，結合當地實際打造營銷方案，幫助經銷商們迅速打開市場，最終成功幫扶100多位經銷商成為當地瓷磚之王。

開辟“互聯(lián)網+”新思路，線上直播助力門店創(chuàng)業(yè)績高峰

在“互聯(lián)網+”新思路零售模式下，大角鹿做到了線上線下融合，通過布局線上銷售網絡，邀請設計師阿爽來到大角鹿直播間，以設計師專業(yè)角度進行直觀的對比耐磨測試，給業(yè)主和粉絲們普及了瓷磚耐磨的重要性，裝修選瓷磚，首選大角鹿。同時，在阿爽的抖音直播間也邀請了大角鹿產品研發(fā)總監(jiān)、意大利資深設計師羅伯特，向廣大粉絲分享大角鹿超耐磨瓷磚的設計理念與技術創(chuàng)新。

經過直播間的預熱，在騰訊家居的支持和大角鹿主動營銷團隊幫扶下，為期12天的“直播搶工廠樣板房征集”活動吸引了全國大角鹿門店參與，線上下定21188單，成交客戶達6236戶，預計成交額8635萬。

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