雙11大戰(zhàn)打響，看森歌如何致勝高端市場(chǎng)？

在離十一月還剩一周的時(shí)刻，“雙十一戰(zhàn)役”早已打響。作為全年最大的線上購物狂歡節(jié)，雖沒有了前幾年的“新鮮勁”與“瘋狂感”，但仍被各行各業(yè)寄予著沖擊全年業(yè)績的厚望。

縱觀集成灶行業(yè)，各大品牌也早已鉚足全力，吹起沖鋒的號(hào)角。作為高端集成廚電代表森歌，過去4年曾蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一。今年公布的第一份雙十一戰(zhàn)報(bào)不負(fù)眾望延續(xù)了往年的高光。

在10月20日-10月23日京東預(yù)售期，全品類-累計(jì)榜中森歌居集成灶行業(yè)第一，森歌旗艦店斬獲京東廚衛(wèi)大電店鋪榜榜首。而在天貓平臺(tái)，森歌旗下爆品i3蒸烤一體升級(jí)款集成灶繼618預(yù)售奪冠后再度摘得雙11預(yù)售TOP1。

再一次，森歌展現(xiàn)了集成灶第一梯隊(duì)的絕對(duì)實(shí)力。那么，在保持線上渠道頭部優(yōu)勢(shì)之外，扛起高端集成廚電大旗的森歌又是如何致勝高端市場(chǎng)？

爆品出擊，冠軍產(chǎn)品點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

雙11的本質(zhì)是賣貨，而銷量正是對(duì)產(chǎn)品實(shí)力最好的證明。

從戰(zhàn)報(bào)來看，森歌之所以能首戰(zhàn)開門紅，離不開其背后的爆品驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。作為漫長戰(zhàn)役的前哨戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)銷售主力的i3蒸烤消一體升級(jí)款集成灶表現(xiàn)尤為亮眼，成功衛(wèi)冕天貓預(yù)售冠軍寶座。

事實(shí)上，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，i3即摘得天貓集成灶單品銷售額第一的桂冠。今年618期間，更是全程領(lǐng)跑天貓平臺(tái)銷量。經(jīng)過市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的冠軍產(chǎn)品，以其一騎絕塵的產(chǎn)品勢(shì)能點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，打響雙十一第一槍。

而i3在市場(chǎng)端無往不勝的表現(xiàn)，正是源自森歌以用戶需要驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以“創(chuàng)新技術(shù)+高端品質(zhì)”賦能產(chǎn)品價(jià)值的爆品打造路徑。以后疫情時(shí)代的健康需求為矢，i3蒸烤消一體升級(jí)款集成灶不但憑借覆蓋內(nèi)膽特殊組件材質(zhì)、加工工藝技術(shù)、蒸汽發(fā)生的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及蒸汽噴發(fā)作業(yè)原理的5大專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)前所未至的權(quán)威認(rèn)證母嬰級(jí)消毒優(yōu)勢(shì)；更融入時(shí)下流行的健康空氣炸功能，打造出健康烹飪極致大單品。

值得一提的是，森歌的爆品在當(dāng)下已呈常態(tài)化、矩陣化。此前勇奪京東618家電開門紅預(yù)售排行榜“蒸烤一體集成灶-累計(jì)榜”、“集成灶-累計(jì)榜”雙料冠軍的t3獨(dú)立蒸烤升級(jí)款集成灶呈現(xiàn)持續(xù)爆單現(xiàn)象，高居同品類集成灶京東金榜首位。可以看到，森歌蒸烤一體、獨(dú)立蒸烤集成灶產(chǎn)品覆蓋不同消費(fèi)群體的同時(shí)，每款產(chǎn)品都演繹了“天生王者”的強(qiáng)悍實(shí)力。

全域聯(lián)動(dòng)，高端品牌價(jià)值賦能增長

不難發(fā)現(xiàn)，近幾年雙十一戰(zhàn)線越拉越長，優(yōu)惠玩法也愈加復(fù)雜。充分的考慮時(shí)間疊加集成灶廚電大件低頻耐用的產(chǎn)品屬性，意味著沖動(dòng)型消費(fèi)在集成灶領(lǐng)域存在的可能越來越小。

消費(fèi)者在選擇時(shí)，無疑更看重品牌價(jià)值。從2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，到2016年創(chuàng)建京東旗艦店，森歌積累的十多年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也助力其成為線上渠道TOP3級(jí)的集成灶玩家。擁有頭部實(shí)力的森歌，足以在雙十一購物決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)推動(dòng)森歌產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。

一直以來，森歌都將每一次大促作為與消費(fèi)者深度溝通、情感連接的機(jī)會(huì)。本次，森歌除了通過已成為常態(tài)、對(duì)高端人群擁有強(qiáng)勢(shì)聚客效應(yīng)的高鐵媒介場(chǎng)景傳遞“理想廚房”的品牌主張，進(jìn)一步釋放品牌勢(shì)能；更打出“買森歌·送奔馳”寵粉妙招，以千萬補(bǔ)貼真正將雙十一回歸大促初心，引爆流量之際，也推動(dòng)森歌有效提升品牌認(rèn)同感與好感度，為后續(xù)活動(dòng)開展打下深厚基礎(chǔ)。

作為高端集成廚電的領(lǐng)航者，今年森歌已兩次登陸央視財(cái)經(jīng)頻道。此次雙十一期間（11月7日-11日），森歌將再登CCTV-2。屆時(shí)，森歌將在央視《回家吃飯》欄目為消費(fèi)者帶來有效廚房油煙解決方案。肩負(fù)“讓廚房生活更有品質(zhì)”的品牌使命，森歌將對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷深入每一個(gè)觀眾的內(nèi)心。而官媒對(duì)森歌持續(xù)不斷地關(guān)注聚焦，既是對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)的肯定，無疑也為森歌業(yè)績升空注入新的推力。

從線上多年積累的頭部優(yōu)勢(shì)，到線下高鐵央視的強(qiáng)勢(shì)賦能，再到千萬補(bǔ)貼回饋消費(fèi)者的圈粉之舉，一整套組合拳下，森歌品牌價(jià)值全域激發(fā)，撬動(dòng)聲量與銷量雙增長。

結(jié)語：

如今，雙十一大戰(zhàn)方拉開序幕，而森歌漂亮的開局已為最終的勝利敲下了一記定音錘。事實(shí)上，屬于高端市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束，未來森歌將繼續(xù)以更高端、更智能、更集成的廚電產(chǎn)品，幫助廣大消費(fèi)者將“理想廚房”的美好構(gòu)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

（來源：森歌集成灶）

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