首頁即時動態(tài) 資本外溢、跨界擴(kuò)張、著陸用戶2.0時代......迷茫停滯？這些頭部陶企不存在！

資本外溢、跨界擴(kuò)張、著陸用戶2.0時代......迷茫停滯？這些頭部陶企不存在！

來源：家居百科時間：2023年06月30日 11:58

??【前言】

??不知不覺，2023年已然過半，作為疫情平穩(wěn)后國家的首個消費(fèi)提振年，業(yè)界內(nèi)外對今年疫情放開后經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和業(yè)態(tài)發(fā)展環(huán)境均寄予厚望，但一大輪覆蓋陶瓷行業(yè)上下游的展會轟轟烈烈忙完之后，是時候?qū)Ξ?dāng)前業(yè)態(tài)形勢進(jìn)行一次反思和反觀了。

??筆者發(fā)現(xiàn)，數(shù)量占比龐大的腰部品牌，經(jīng)過年初至今一通繁忙之后，反而愈發(fā)迷茫甚至進(jìn)入停滯期。究竟該何去何從？如何撥云見日？或許，優(yōu)秀的頭部品牌穩(wěn)健前行的動作，已經(jīng)給出了答案。

??本文試圖通過對業(yè)界內(nèi)頭部企業(yè)近期動作，加以拆解分析，拋磚引玉以期引發(fā)業(yè)內(nèi)思考和啟發(fā)。

??2023年，行業(yè)市場環(huán)境有些詭譎，但細(xì)思卻又落在情理之中。

??作為疫情平穩(wěn)后的首個消費(fèi)提振年，國家多維度政策助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，陶瓷行業(yè)眾人一度翹首企盼經(jīng)濟(jì)繁華回歸，并為此做足迎接繁忙工作的心理準(zhǔn)備。只不過，開年數(shù)月以來繁忙有余、成效卻仍待考究。

??2023年開年至今，3月的廣州設(shè)計(jì)周、4月陶博會和潭洲展、6月上海廚衛(wèi)展、福建石材展和廣州工業(yè)展，7月建博會。一圈盤算下來，針對陶瓷行業(yè)上下游的專業(yè)展會以及小B端、部分C端的展會，及至當(dāng)下為止，幾乎已經(jīng)一網(wǎng)網(wǎng)盡。展會不能完全代表行業(yè)，但展會呈現(xiàn)的現(xiàn)象和狀態(tài)一定是業(yè)態(tài)環(huán)境的集中縮影。

??且不論其他，單從企業(yè)參展的熱情和意愿而言，上半年基本呈現(xiàn)出逐步下降趨勢。尤其是瓷磚類企業(yè)，3月、4月、6月到7月，約莫是疫情三載后首度放開后的反彈效應(yīng)所致，越靠前這種反彈熱情越猛烈，及至后期反彈力釋放完成，就再度回落下來。這其中，不含設(shè)備展和廚衛(wèi)展的呈現(xiàn)，因?yàn)橛谒鼈兌匀允鞘状握箷?/p>

??同樣的這種熱情的減退、步調(diào)的趨緩，甚至于停滯，在行業(yè)內(nèi)不少處于腰部的企業(yè)品牌建設(shè)動作里一樣呈現(xiàn)明顯的僵局。但是，優(yōu)秀頭部品牌則明顯更堅(jiān)定自己的布局，呈現(xiàn)出穩(wěn)步推進(jìn)、不受外界喧囂浮沉影響的穩(wěn)健，它們的動作或許透露出面對當(dāng)前業(yè)態(tài)環(huán)境的啟示。

??NO.1. 關(guān)鍵詞一：

??資本外溢、跨界、新能源、低碳環(huán)保、智能自動化、整合擴(kuò)張

??總結(jié)業(yè)界關(guān)鍵詞，“資本外溢、跨界、新能源、低碳環(huán)保、智能自動化、整合擴(kuò)張”其實(shí)于整個陶瓷行業(yè)而言都并非新鮮詞。甚至乍一看，有些都成為趨勢好些年了。

??先看“資本外溢”、“跨界”、“新能源”和“整合擴(kuò)張”。提及跨界，想必大家一定對最近一年以來陶瓷裝備企業(yè)也好，陶瓷墻地磚企業(yè)也好，紛紛用不同方式投資或介入其他領(lǐng)域，包括新能源領(lǐng)域有所耳聞。

??一度，新i聞中不斷刷到的是有陶瓷行業(yè)企業(yè)在新能源領(lǐng)域的跨界投資一擲千金投資。

??3月20日，蘭州新區(qū)與廣東宏宇集團(tuán)舉行20萬噸/年負(fù)極材料項(xiàng)目“云簽約”儀式，項(xiàng)目總投資53億元，占地約2000畝，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值85億元以上。宏宇集團(tuán)的這一投資項(xiàng)目便涉及到了新能源鋰電材料。
2021年12月，太陽企業(yè)旗下江西優(yōu)勝新材料有限公司在高安投資3.5億元打造的電池負(fù)極材料項(xiàng)目。項(xiàng)目共占地80畝，可年產(chǎn)2萬噸高端動力電池負(fù)極材料。

??2015年，科達(dá)制造通過石墨化生產(chǎn)加工及增碳劑業(yè)務(wù)進(jìn)入負(fù)極材料領(lǐng)域；2017年，科達(dá)制造收購藍(lán)科鋰業(yè)43.58%股份，成為其第二大股東。目前，科達(dá)制造已經(jīng)形成了石墨化代加工、人造石墨、硅碳復(fù)合等負(fù)極產(chǎn)品的業(yè)務(wù)架構(gòu)。科達(dá)制造披露的《2021年業(yè)績快報公告》顯示，2021年公司凈利潤10.32億元，同比增長294.60%。其2021年前三季度財報顯示，2021年1-9月份藍(lán)科鋰業(yè)業(yè)務(wù)板塊帶來的利潤占期間總利潤的43.08%。

??2016年至今，道氏技術(shù)快速、精準(zhǔn)布局新能源材料業(yè)務(wù)，成功收購江西宏瑞、青島昊鑫以及廣東佳納能源等公司的股權(quán)。道氏技術(shù)披露的《2021年業(yè)績快報公告》顯示，2021年公司預(yù)計(jì)盈利4.95億元-6.05億元，同比增長717.96%-899.73%。其2021年上半年財報顯示，2021年1-6月份新能源板塊營收占期間總營收的58.84%。

??無論上市公司與否，我們看到資本永遠(yuǎn)都在追逐新興熱點(diǎn)板塊，陶瓷企業(yè)的資本，也不例外。

??除了這種利用資本投資方式跨界步入新能源領(lǐng)域外，基于自身發(fā)展將自身技術(shù)裝備進(jìn)行跨界市場銷售的，同樣不在少數(shù)。

??恒利泰，無疑就是其中佼佼者。6月28日，恒力泰三期項(xiàng)目竣工投產(chǎn)暨恒力泰66周年慶典隆重舉行。通過三期項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，恒力泰為自己跨界進(jìn)軍鋁型材壓機(jī)領(lǐng)域建立了大后方，也進(jìn)一步提升了陶瓷原料整線設(shè)備的制造和交付能力，落地其“陶機(jī)系列化和壓機(jī)多元化”發(fā)展戰(zhàn)略。

??據(jù)悉，其三期項(xiàng)目由全資子公司佛山市恒力泰科技有限公司運(yùn)營，以打造國內(nèi)最高端、國際先進(jìn)的高端裝備生產(chǎn)基地為發(fā)展定位，主要圍繞高端鋁型材擠壓機(jī)、智能化陶瓷原料整線裝備進(jìn)行研發(fā)和制造，目標(biāo)是建成數(shù)字化、智能化的裝備制造標(biāo)桿工廠，將實(shí)現(xiàn)從訂單、研發(fā)、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品交付的全生命周期數(shù)字化管理。

??這類基于自身技術(shù)的跨界和上下游整合擴(kuò)張，并非恒利泰獨(dú)有。只不過，規(guī)模上有大小不同。

??2011～2014年間，隨著陶瓷噴墨設(shè)備的快速發(fā)展和市場完成井噴及后續(xù)搶占鋪排，及至2015年前后由陶瓷噴墨印刷技術(shù)革命帶來的市場設(shè)備更新需求步入平穩(wěn)期，需求趨于全面飽和。彼時，一度盛極一時的國產(chǎn)噴墨設(shè)備廠商就已經(jīng)紛紛考慮跨界布局。譬如，希望、美嘉、新景泰以及后來的精陶等噴墨設(shè)備商紛紛跨界參與各類裝飾板材領(lǐng)域、紡織領(lǐng)域甚至是部分日用陶瓷領(lǐng)域的競爭。如今，這些噴墨設(shè)備廠商經(jīng)過這些年的布局和發(fā)展，紛紛在跨界領(lǐng)域有了自己的收獲和收割。

??除了噴墨設(shè)備的跨界，自動打包、碼垛等生產(chǎn)設(shè)備商，同樣在基于自身技術(shù)所長領(lǐng)域進(jìn)行的跨界布局亦逐漸產(chǎn)生成效。譬如，做瓷磚自動化設(shè)備商，跨入到衛(wèi)浴行業(yè)的生產(chǎn)端，提供自動噴釉、修胚設(shè)備，拉伸衛(wèi)浴生產(chǎn)制造的自動化和智能化水平。

??6月的廣州工業(yè)展剛剛結(jié)束。采訪中，筆者獲悉，圍繞環(huán)保智能方向進(jìn)行裝備的微創(chuàng)新，依舊是近些年來毋庸置疑的趨勢。比如，中鵬優(yōu)化后的窯爐產(chǎn)品“高鐵時代”，智能和節(jié)能依舊是其核心賣點(diǎn)。

??NO.2. 關(guān)鍵詞二：

??用戶2.0時代、價值觀同頻、心理訴求、精細(xì)服務(wù)

??如果說資本流向新能源等熱點(diǎn)，設(shè)備商忙著技術(shù)跨界和整合擴(kuò)張，那么瓷磚及衛(wèi)浴的頭部品牌，則顯然著陸用戶2.0時代，朝著更精細(xì)化的服務(wù)、奔著用戶價值觀同頻和滿足他們精神訴求持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)。

??今年3月28日，簡一在北京舉行了為構(gòu)筑美好家的“四大價值”發(fā)布會，“技術(shù)價值”、“服務(wù)價值”、“用戶價值”和“社會價值”四大價值矩陣，從物質(zhì)到精神層面豐富呈現(xiàn)其品牌對美好家的價值內(nèi)涵，同頻時代。

??今年6月6日，恒潔在上海舉行了品牌升級發(fā)布會，傳達(dá)“選品質(zhì)，就是選生活”的品牌主張，提出“你對生活越較真兒，生活對你越認(rèn)真”的生活態(tài)度，以期能從價值觀上同頻消費(fèi)者。

??冠珠瓷磚持續(xù)數(shù)年構(gòu)建1000個中國人的家項(xiàng)目，更是直接以各種不同身份、職業(yè)和階層、年齡消費(fèi)者本人出發(fā)，為其美好生活質(zhì)量定制家居空間的方式，深度觸達(dá)并共情消費(fèi)，傳遞滿屏的溫馨和溫暖。

??這些頭部品牌企業(yè)在推進(jìn)品牌建設(shè)的道路上，明確地直奔用戶心理訴求或說精神訴求而去。在產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)非常硬核的基礎(chǔ)上，它們從更高層面的價值觀和感情訴求滿足上著力，明顯是用戶思維的升維推進(jìn)。

??與此同時，另一波的企業(yè)，在更為精細(xì)、精準(zhǔn)、及時乃至細(xì)節(jié)層面強(qiáng)化服務(wù)的方式，顯然也是用戶思維另一翻極致推進(jìn)。譬如，浪鯨衛(wèi)浴針對舊改訴求群體切身需求考慮，推動的“2小時快裝煥新”和“6大免費(fèi)”服務(wù)，同樣以最切合消費(fèi)群生活訴求的方式完成自己的品牌賦能和市場認(rèn)知構(gòu)建等等。

??“萬變不離其宗”，現(xiàn)象背后是本質(zhì)。從這些頭部企業(yè)的動作，我們不難得出結(jié)論：用戶2.0時代已然真切來臨。

??如果說品牌建設(shè)意識到要關(guān)注用戶訴求，并且開始從解決用戶基本物理訴求著手來推進(jìn)企業(yè)發(fā)展是用戶的1.0時代，那么，試圖采用更多方式關(guān)照并滿足用戶心理和精神訴求、情感需求，同頻用戶價值觀乃至進(jìn)行價值觀賦能，就顯然屬于用戶2.0時代品牌發(fā)展要做的事。

??簡而言之，用戶1.0時代，企業(yè)存續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于解決用戶實(shí)際功能訴求。以衛(wèi)浴為例，衛(wèi)浴企業(yè)就是提供衛(wèi)生潔具產(chǎn)品給用戶，用來解決其上廁所、洗浴的切實(shí)需求。比如，用戶購買的是馬桶本身及其附加在馬桶載體上的功能：可以上廁所、沖水好、好打理、造型美觀等等。那么，用戶2.0時代，則可能會借由產(chǎn)品或品牌，傳遞一種價值觀，并且這種價值觀引發(fā)用戶同頻。舉個例子，同樣是馬桶，可能這個馬桶在各項(xiàng)基本功能都滿足用戶基礎(chǔ)上，提出“生如夏花般絢爛”的品牌主張，提倡“人要以最飽滿熱情投入生活”，經(jīng)過各種傳播宣發(fā)將這種主張宣揚(yáng)出去，就吸引到一部分群體的跟隨，這部分用戶就是沖著這個主張來的，因?yàn)檫@個主張與自己內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。

??事實(shí)上，越是高端的品牌越是更早步入用戶2.0時代，譬如一些高端奢侈品品牌，它們永遠(yuǎn)都在倡導(dǎo)鮮明的品牌主張。以情懷賦能品牌，吸引用戶為情懷買單。

??NO.3. 結(jié)論：

??當(dāng)前業(yè)態(tài)環(huán)境，是意料之外，情理之中

??聊了很多，從行業(yè)上游到下游，從裝備到瓷磚再到衛(wèi)浴，從資本外溢到跨界發(fā)展再到品牌建設(shè)。業(yè)內(nèi)不少頭部企業(yè)，依舊呈現(xiàn)出繽紛的動作態(tài)勢。我們再回到本文開頭拋出的思考：行業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境究竟如何？頭部品牌動作釋放什么信號？給予我們什么啟發(fā)？

??下結(jié)論之前，我們先看幾組數(shù)據(jù)：

??國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額26688.9億元，同比下降18.8%，降幅比1-4月收窄1.8個百分點(diǎn)。

??國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2023年5月份全國CPI（居民消費(fèi)價格指數(shù)）和PPI（工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)）數(shù)據(jù)。5月份，消費(fèi)需求繼續(xù)恢復(fù)，市場運(yùn)行總體平穩(wěn)，CPI環(huán)比下降，同比漲幅略有擴(kuò)大。從環(huán)比看，CPI下降0.2%，降幅比上月擴(kuò)大0.1個百分點(diǎn)。從同比看，CPI上漲0.2%，漲幅比上月擴(kuò)大0.1個百分點(diǎn)。

??PPI繼續(xù)下降，5月份，國際大宗商品價格整體下行，國內(nèi)外工業(yè)品市場需求總體偏弱，加之上年同期對比基數(shù)較高，PPI環(huán)比、同比均繼續(xù)下降。從環(huán)比看，PPI下降0.9%，降幅比上月擴(kuò)大0.4個百分點(diǎn)。從同比看，PPI下降4.6%，降幅比上月擴(kuò)大1.0個百分點(diǎn)。

??此外，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1-4月份我國的瓷磚出口增長迅猛，達(dá)到84%。這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)與此前疫情管控后放開的反彈關(guān)系緊密。

??國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)給我們以下幾個信息：
其一，1-5月我國工業(yè)企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)利潤總額是下降的，但是降幅較之今年的1-4月收窄1.8個百分點(diǎn)。意味著呈現(xiàn)出緩慢的恢復(fù)態(tài)勢。
其二，5月份我國的工業(yè)產(chǎn)品出廠價格指數(shù)也是下降的。降幅同比環(huán)比都呈現(xiàn)增加態(tài)勢?；谝粋€鏈條的滯后性，這組數(shù)據(jù)尚未釋放利好信息，但并不意味著后續(xù)的逐步回升可能。

??其三：5月份我居民消費(fèi)價格指數(shù)則趨于平穩(wěn)回升中。

??那么，傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷行業(yè)，作為工業(yè)生產(chǎn)中的一個行業(yè)類別，自然走不出大經(jīng)濟(jì)環(huán)境。業(yè)態(tài)環(huán)境受到宏觀工業(yè)當(dāng)下環(huán)境影響，暫時依舊處于市場恢復(fù)期，整體而言未達(dá)此前眾人對疫情放開后的預(yù)期，就屬于情理之中了。

??這個業(yè)態(tài)環(huán)境是否意味著將一直低迷？卻又未見得。畢竟基本的消費(fèi)市場尚在恢復(fù)中，消費(fèi)信心也需一個階段得以提振。

??盡管當(dāng)前的業(yè)態(tài)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚需時日恢復(fù)，但筆者以為，至少業(yè)內(nèi)不少頭部企業(yè)的動作或許值得思考借鑒：

??技術(shù)裝備領(lǐng)域，借由自己的優(yōu)勢技術(shù)力量跨界、尋找新的市場突破點(diǎn)有必要性；

??跟上時代步伐，關(guān)注智能化及自動化和環(huán)保節(jié)能，看看哪些點(diǎn)能為自己所用；

??緊追用戶2.0時代，進(jìn)行自身產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的升維，很有必要；

??有時候，跨出一定疆域，看看海外的風(fēng)景，或許又有新的收獲。