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【如魚(yú)得水】新店11天成交61單，成品試掛成交率81%以上！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月18日 12:11

沭陽(yáng)店11天成交61單。試掛20戶(hù)成交20戶(hù)，成交率100%！

韶關(guān)店5.1號(hào)進(jìn)店16位客戶(hù)，簽單14單，簽單率將近90%。

烏海店進(jìn)店65位客戶(hù)成交53位，成交率81%，收現(xiàn)達(dá)35萬(wàn)！

在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，想了解如魚(yú)得水如何提高簽單率嗎？如何讓成品窗簾試掛的優(yōu)勢(shì)被客戶(hù)接受嗎？

如魚(yú)得水精品窗簾自成立以來(lái)已走過(guò)26年風(fēng)雨，在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終不忘初心。如魚(yú)得水負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性，產(chǎn)品附帶的服務(wù)也同樣重要。

窗簾免費(fèi)試掛，貼心服務(wù)造就好口碑

為了給客戶(hù)營(yíng)造更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，拉近與客戶(hù)之間的距離，當(dāng)前，如魚(yú)得水正在其全國(guó)門(mén)店推行成品窗簾試掛服務(wù)。免費(fèi)上門(mén)的成品窗簾試掛，使得客戶(hù)能夠直觀地感受產(chǎn)品安裝在家的效果，基本排除了最終購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，與家裝整體色彩風(fēng)格不搭的隱患。同時(shí)，如魚(yú)得水還做出了不喜歡不滿意可退換的承諾，從根本上解除了客戶(hù)的后顧之憂。試掛服務(wù)一經(jīng)推出，立即就受到了客戶(hù)們的一致好評(píng)。小區(qū)業(yè)主李先生表示，如魚(yú)得水的窗簾試掛服務(wù)，讓他感受到了一個(gè)大品牌的周到與貼心，讓人省力又省心，產(chǎn)品真實(shí)掛在家里，效果是最好的廣告。

（客戶(hù)家安裝試掛現(xiàn)場(chǎng)）

銷(xiāo)量暴漲，賣(mài)貨更簡(jiǎn)單

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，推行窗簾試掛服務(wù)也使得賣(mài)貨更加簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)店面實(shí)操培訓(xùn)后，導(dǎo)購(gòu)員在客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后就直接帶到展示區(qū)選購(gòu)產(chǎn)品，大致選定款式后，就可以去試掛簾區(qū)域進(jìn)一步確定方案。這么做不僅可以加速鎖單進(jìn)程，還可以通過(guò)成品搭配拉大單值。實(shí)地進(jìn)行試掛后，通過(guò)豎配和全配的對(duì)比，更容易讓顧客挑選到適合的款式。而不滿意免費(fèi)退換的政策也為銷(xiāo)售的開(kāi)展掃平了障礙，客戶(hù)也更加愿意進(jìn)行窗簾試掛嘗試。

成品窗簾試掛，不滿意可退換

成品窗簾試掛模式一經(jīng)推廣，效果非常的顯著。在疫情影響特殊的時(shí)間段，韶關(guān)店5.1號(hào)到5.5號(hào)這五天總簽單43單。5.1號(hào)當(dāng)天總進(jìn)店16波客戶(hù)，簽單14單，簽單率將近90%。其中真正接待客戶(hù)時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)左右，而新手員工只需2天就能自己開(kāi)單賣(mài)貨。

而烏海門(mén)店通過(guò)推行專(zhuān)柜成品套餐+試掛落地服務(wù)，在4月23號(hào)到5月10號(hào)為止共計(jì)落地四場(chǎng)夜宴，通過(guò)主打新店開(kāi)業(yè)+成品套餐不滿意可退換+試掛的主題，共計(jì)邀約65波客戶(hù)，共計(jì)成交53波客戶(hù)，成交率81%，共計(jì)收現(xiàn)定金+全款共計(jì)達(dá)35萬(wàn)！

沭陽(yáng)店也在3位老師和沭陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的努力下，在5.1－5.11共計(jì)11天的時(shí)間里，共成交定單61單。試掛20戶(hù)成交20戶(hù)，試掛成交率達(dá)到100%！成品收款近18萬(wàn)，成品均單8541元，最高單值達(dá)4萬(wàn)多元。這其中，有2名業(yè)務(wù)員獨(dú)自開(kāi)單達(dá)到12單以上，可見(jiàn)該模式下人員上手特別快，用她們的話來(lái)說(shuō)，以后開(kāi)單不用完全依靠設(shè)計(jì)師接待了。

（全配和全配，異色同料的效果對(duì)比）

增加品牌附加值，提供高品質(zhì)服務(wù)

如魚(yú)得水負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下最大的成本是與客戶(hù)的信任成本，當(dāng)下最大的紅利是客戶(hù)的口碑，流量紅利已經(jīng)結(jié)束，人心紅利已經(jīng)到來(lái)！推行窗簾試掛服務(wù)既解決了客戶(hù)的煩惱，贏得了客戶(hù)的信任，又解放了經(jīng)銷(xiāo)商的精力，門(mén)店賣(mài)貨更簡(jiǎn)單。整個(gè)服務(wù)模式“易上手、易復(fù)制、易移動(dòng)”，不僅提升了無(wú)形價(jià)值，還降低了無(wú)形成本，盡管成本低卻成效顯著，回報(bào)比極高。

（同色同料，全配和豎配的效果對(duì)比）（同色同料，全配和豎配的效果對(duì)比）

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如魚(yú)得水不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)上堅(jiān)守匠心，為消費(fèi)者提供更加豐富的精品選擇，還注重服務(wù)體系的構(gòu)建和完善，致力于打造無(wú)與倫比的用戶(hù)體驗(yàn)。未來(lái)，如魚(yú)得水將繼續(xù)砥礪前行，用實(shí)際行動(dòng)為每一位用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也真誠(chéng)歡迎更多人加入如魚(yú)得水大家庭，共同為中國(guó)軟裝行業(yè)更美好的未來(lái)奮斗。

當(dāng)前，為了幫助更多伙伴進(jìn)入萬(wàn)億窗簾市場(chǎng)，為更多中國(guó)家庭帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如魚(yú)得水推出了多種加盟模式供大家選擇。其中，免裝修，小店大功能，如魚(yú)得水溢彩的專(zhuān)架店模式，只需投入2.7萬(wàn)即可運(yùn)營(yíng)，如魚(yú)得水專(zhuān)柜店模式，則只需3.3萬(wàn)即可投入運(yùn)營(yíng)。還有更多模式詳情咨詢(xún)0571 87701111 ,官網(wǎng)：www.ryds.cn。