打折“割肉”也要跑步出貨 中建東孚“日光盤”背后的去化壓力

上周末，深圳一“日光盤”再次受到了市場的關(guān)注。

開盤僅1.5小時便宣告售罄，2047組購房者搶192套房源，銷售金額約6億元……10月19日，深圳迎來了自“9.29”新政后的第二個“日光盤”——中建觀玥名邸項目。

在政策利好和市場熱度加持之外，記者也發(fā)現(xiàn)，中建觀玥名邸項目售價低于周邊新盤，且僅為限價的6折多，這也體現(xiàn)了其開發(fā)商中建東孚當前低價跑量的策略。那么，中建東孚為何不惜降價打折也要跑量？

開發(fā)商不惜打折“割肉”

10月19日，位于深圳光明鳳凰城板塊的中建觀玥名邸在光明紅花山體育館開盤，共2047組客戶搶192套房，開盤90分鐘房源售罄，銷售金額約6億元。這是深圳“9.29”樓市新政后第二個“日光盤”，也是深圳今年以來第三個“日光盤”。

中建觀玥名邸的熱銷和深圳樓市利好政策相關(guān)。9月29日，深圳發(fā)布樓市新政，外地戶籍在鹽田區(qū)、坪山區(qū)、光明區(qū)等范圍內(nèi)購買住房，無需提供個人所得稅或社會保險證明。

公開資料顯示，中建觀玥名邸項目位于深圳市光明區(qū)鳳凰街道觀光路與光僑路交會處東南側(cè)，也是此次不限購政策的利好樓盤之一。據(jù)悉，中建觀玥名邸戶型包括80、89平方米三房及110平方米四房3類戶型，折后價格約3.25萬元/平方米起，其中80平方米三房折后總價低至249萬元。而周邊新房項目售價大多在其之上，比如中海時光境項目單價4.3萬元，潤曜府單價為4.4萬平方米。

中建觀玥名邸此次的開盤定價之低也確實出乎意料，這塊地在當初拿地時規(guī)定的商品房毛坯限價5.03萬元/平方米，也是片區(qū)內(nèi)唯一一個限價超5萬元/平方米的樓盤。頂著區(qū)域內(nèi)天花板的限價，中建觀玥項目的開盤價卻相比于限價打了個6折，同時，還提供了多種折扣方案，如誠意登記9.7折、VIP升級9.7折、認購9.6折、按時簽約9.9折等。即便是首付五成以上的客戶，也能享受約8.8折的優(yōu)惠，一次性付款的客戶更是可以享受到約8.7折的優(yōu)惠。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示：“這個項目價格夠低，既低于項目初始的限價，也低于周邊同質(zhì)的二手房。深圳光明區(qū)新盤扎堆，光明區(qū)有18個項目在售，開發(fā)商‘內(nèi)卷’，該項目80平方米的三房，不到300萬就能買到，這匹配了深圳部分剛需人群的購買力；同時，由于光明區(qū)退出了限購，對于外來人口特別是沒有社保的外地人來說，這是‘上車’的機會?！?/p>

中指研究院華南分院高級分析師孫紅梅表示：“中建觀玥的價格在光明新房市場具有較強競爭力，雖然周邊項目同樣也經(jīng)歷了開盤優(yōu)惠，但整體價格力度始終不如中建觀玥名邸?！?/p>

中建東孚的“內(nèi)憂外患”

作為中建觀玥名邸的開發(fā)商，中建東孚為何甘愿“割肉出貨”？

中建東孚，是中建八局旗下從事城市綜合開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的專業(yè)平臺公司。一直以來，在中國建筑旗下八個工程局中，中建八局都是領(lǐng)先的佼佼者。但是，自從去年，中建八局“老大哥”的地位已然難保。

從“中建八子”的內(nèi)部競爭來看，中建東孚2023年全口徑銷售額為331.4億元，被中建三局旗下的地產(chǎn)平臺中建壹品以333.1億元超越。

進入2024年，中建東孚的銷售額有所下降。根據(jù)克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，中建東孚2024年上半年全口徑銷售額為100.6億元，遠低于中建壹品的203.1億元。此外，根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，中建壹品1-9月銷售額293億元，排名第21名，而中建東孚1-9月的銷售額為156億元，當月排名第42位 。

在內(nèi)部排位落后的同時，中建東孚在全國的多個項目去化成績并不理想。例如，中建東孚在北京的項目中建云境共推出838套房源，拿證近7個月簽約49套房，去化率僅約為5.85%；而被其內(nèi)部譽為“雙冠紅盤”的上海御璟園，自今年1月開盤來559套房源網(wǎng)簽215套，去化率也僅為38.5%，不足一半。

今年7月底，中建東孚領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員齊聚上海，召開2024年年中工作會議。在會議現(xiàn)場，公司總經(jīng)理張濤強調(diào)下半年要“千方百計完成去化回款”。

在去化回款的總目標壓力下，中建東孚不得不舍棄利潤優(yōu)先跑量。以中建觀玥名邸為例，其拿地時的樓面價為20969元/平方米，此次3.3萬元起的銷售單價，這其中還要加上建安成本、人力成本、融資成本等，雖說不至于虧本，但是最終的盈利空間也相當有限。

公開數(shù)據(jù)顯示，中建八局地產(chǎn)業(yè)務(wù)的毛利率也在持續(xù)下降，2021年至2023年，中建八局地產(chǎn)業(yè)務(wù)的毛利率分別為13.03%、11.99%、10.05%。由此看來，在保去化的目標下，中建東孚的利潤更難言攀高了。

孫紅梅也分析稱：“中建觀玥給市場讓出足夠的價格空間，可以加速跑贏競品項目，加快去化速度，也避免了后期重新申請調(diào)整備案價格的繁瑣流程，不會因為日后降價促銷引發(fā)前期業(yè)主的不滿。另外，開發(fā)商回款任務(wù)緊急，降價跑量能確保盡快完成營銷任務(wù)?！?/p>

來源：新京報返回搜狐焦點首頁，查看更多

相關(guān)知識

打折“割肉”也要跑步出貨 中建東孚“日光盤”背后的去化壓力
北京高端改善人居的新標準 中建東孚云端系云3三維價值觀 重磅發(fā)布
中建東孚：上半年共交房5380套，將持續(xù)提升“交付力”
中建東孚：上半年已交付房屋5380套未來將強化“交付力”
深圳現(xiàn)新政后第二個“日光盤”：192套新房90分鐘售罄
3萬億中建系，闖出一匹地產(chǎn)黑馬
河北：統(tǒng)一首套、二套商貸最低首付比為15%，鼓勵房企打折促銷
您會選打折產(chǎn)品，但不能選打折的安全，海爾防干燒燃氣灶安全到家
跑步傷膝？NO！愛康icon諾迪克高端跑步機帶你體驗科學運動
618加速空調(diào)行業(yè)去庫存 行業(yè)渠道改革箭在弦上

網(wǎng)址: 打折“割肉”也要跑步出貨 中建東孚“日光盤”背后的去化壓力 http://motorhomedigest.com/newsview114863.html