李佳琦一夜賣出106億，“戰(zhàn)火”蔓延家居市場

10月20日晚8時(shí)，天貓雙十一開啟預(yù)售，打響購物狂歡季的第一槍。行業(yè)領(lǐng)軍品牌素來不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗。諸多家居品牌搶先發(fā)力，力求突破往年最佳成交額。

直播帶貨：占據(jù)流量高地

直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到疫情影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，網(wǎng)紅直播間仿佛成為吸引用戶的天然流量池，直播帶貨正以洶涌之勢(shì)成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

雙十一次日，李佳琦和薇婭的首日銷量沖上微博熱搜。李佳琦直播間累計(jì)交易額高達(dá)106億元，預(yù)估銷量達(dá)3771萬，增粉283萬人。也就是說，以一己之力就輕松遠(yuǎn)超去年他和薇婭帶貨的總和，掀翻2021年雙十一的火爆開場。而另一邊薇婭也成果滿滿，達(dá)到了82億的超高交易額。

更可怕的是，李佳琦和薇婭直播間人數(shù)分別達(dá)到2.5億和2.4億，總瀏覽量超過5億人。不少網(wǎng)友調(diào)侃道：“中國人民背著我富起來了?！?/p>

在此背景下，許多家居品牌選擇乘勢(shì)而為，與帶貨主播合作，共同推動(dòng)成交量更上一層樓。

其中，國內(nèi)領(lǐng)軍品牌顧家家居與帶貨一哥李佳琦達(dá)成合作，于10月25日推出品牌爆款餐桌椅，以期取到不錯(cuò)的銷量。知名兒童學(xué)習(xí)家具領(lǐng)軍品牌愛果樂則攜手薇婭，10月20日當(dāng)晚就迎來開門紅。開播5分鐘，預(yù)售加購量高達(dá)49000套，銷售額超1100萬，截止21日，累計(jì)售出13000套，成果不凡。著名家居電商品牌林氏木業(yè)通過自播間24小時(shí)不間斷直播和消費(fèi)者高能互動(dòng)，引爆雙十一銷量。

高效服務(wù)：觸達(dá)全國各地

由于家具商品大件、易損、非標(biāo)等特性，應(yīng)對(duì)激增的訂單量，家居企業(yè)需要準(zhǔn)備得比其他電商更加充分?，F(xiàn)如今，新一代消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌特性及服務(wù)保障有著更高追求。對(duì)家居企業(yè)來說，服務(wù)彈性和服務(wù)品質(zhì)直接影響盈利空間，是影響成交量的重要環(huán)節(jié)。

爆發(fā)式銷量，其實(shí)也是對(duì)各大家居品牌商家的多重考驗(yàn)。訂單的爆發(fā)，會(huì)對(duì)品牌的供應(yīng)鏈整合、倉儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)造成巨大的壓力，商家需要做好萬全的準(zhǔn)備，才能讓這場活動(dòng)完美收官。

歷年來，顧家家居、愛果樂、林氏木業(yè)等家居品牌始終選擇和萬師傅家居服務(wù)平臺(tái)合作。萬師傅作為一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)售后服務(wù)平臺(tái)，可以高效解決全國范圍內(nèi)的售后配送、安裝等問題，為大小規(guī)模的家居電商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給，成為爆單情況下的有力支撐。

萬師傅官網(wǎng)顯示，平臺(tái)共有130萬專業(yè)家居師傅，服務(wù)范圍覆蓋全國3250個(gè)區(qū)/縣。消費(fèi)者購買商品后，商家在萬師傅平臺(tái)下單，能迅速得到消費(fèi)者所在地師傅的報(bào)價(jià)響應(yīng)，師傅的歷史服務(wù)數(shù)據(jù)清晰可見。在報(bào)價(jià)師傅中選擇合適的師傅為消費(fèi)者上門服務(wù)，服務(wù)節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)回傳，可以輕松跟蹤服務(wù)進(jìn)程。數(shù)智化一站式服務(wù)，大大縮減了服務(wù)時(shí)間和距離，提高服務(wù)效率，用戶也能因此享受更高性價(jià)比的服務(wù)。

結(jié)語：

家居行業(yè)一度被認(rèn)為是最遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，但去年天貓雙11家裝行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，則刷新了人們的認(rèn)知——家居行業(yè)已經(jīng)站到了天貓的C位。

一線櫥柜品牌歐派30分鐘成交額破億；顧家家居零售錄單總額達(dá)到了34.48億元……雙11期間，天貓家裝累計(jì)誕生188個(gè)成交額破1000萬的單品和36個(gè)成交破億的家居品牌。

對(duì)家居企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。一個(gè)專業(yè)靠譜的第三方家居服務(wù)平臺(tái)，能為企業(yè)帶來源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給，成為補(bǔ)充企業(yè)末端服務(wù)的有力支撐。

今年購物節(jié)剛剛拉開序幕，不少家居品牌已然取得了不俗戰(zhàn)績。選擇合適的服務(wù)模式，商家不僅能“笑到最后”，還可以贏得消費(fèi)者的心，增加復(fù)購率，提高品牌忠誠度。相信越來越多的家居品牌，會(huì)攜手第三方專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，共同交上一副令多方都滿意的答卷。

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