大峽谷林紀良：疫情之下，無畏的追光者

照明真的沒得玩了嗎？

在很多人的印象中，2021年，并不是一個適合從0開始啟動新業(yè)務、創(chuàng)建新品牌的好時機。疫情之下，實體經(jīng)濟舉步維艱，對未來不明確的悲觀主義情緒在許多人心頭彌漫。

盡管如此，林紀良還是選擇重新出發(fā)。這年1月，他正式加入大峽谷照明，擔任大峽谷智慧照明聯(lián)合創(chuàng)立人、執(zhí)行長，開始了一段極富挑戰(zhàn)性的新征程。

在照明行業(yè)，林紀良的名字并不陌生。在過去10年的時間里，他曾擔任木林森執(zhí)行總經(jīng)理、朗德萬斯全球CEO等職，擁有頗為顯赫耀眼的職場履歷和業(yè)績。他外表溫文爾雅，行事卻果敢決斷。2020年中，他離開朗德萬斯。接下來的日子里，他放慢了生活的節(jié)奏，在閱讀、冥想、與知己好友的深談中，審視過往，思考前路。

自己人生的下一站在哪里？

跨國巨頭相繼退出，紅海廝殺的照明行業(yè)，還有得玩嗎？如果有，破局的機會點是什么？

外部市場環(huán)境早已換了天地，過往的經(jīng)驗和模式都亟待重估，如何應時而變……

一個個問題，如陽明山頂浮蕩的迷霧，在林紀良心中盤繞。

從“變化”到“變革”：非視覺照明下的產(chǎn)業(yè)質變

俗話說：不謀全局者，不足謀一域；不知未來者，無以知當下。在這個十倍數(shù)級快速變化的時代，對未來清晰準確的研判，也成為一股極為重要的力量。半年多的深入思考和交流，林紀良得出了一個結論：照明行業(yè)正處于一個巨大的“變革”時代。

在林紀良看來，從100多年前愛迪生發(fā)明燈泡，歷經(jīng)白熾燈、鹵素燈、節(jié)能燈，乃至幾年前的LED替換浪潮，雖然光源技術、產(chǎn)品形態(tài)有極大差異，但那只能稱之為“變化”。

變化意味著本質上繼續(xù)做同一件事情，只是在程度上有所差異，比如：更節(jié)能環(huán)保、更高的光效、更好的光品質等。而隨著光的非視覺效應密碼不斷被科學家破解，加之LED光源可調、可控及全光譜的獨特性能，健康照明、節(jié)律照明正開啟一個如星辰大海般廣闊的新天地。

打一個比方。從黑膠唱片、八軌磁帶到CD，人們聽音樂的方式發(fā)生了巨大變化——音樂有了更高的品質。但是ipod、手機，才讓人們聽音樂的方式有了巨大變革。人們可以隨時隨地從云端下載任意一首喜歡的歌曲，可以在襯衣口袋里隨身攜帶整個音樂庫，不再需要卡帶或唱片式的旋轉。

“遲至2002年，科學家方才正式發(fā)現(xiàn)了人眼的第三類感光細胞，光對人體情緒、生物效應的影響，有了科學的路徑驗證。但節(jié)能燈等傳統(tǒng)光源，是無法實現(xiàn)光的節(jié)律效果的。LED和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術的結合才讓整個照明行業(yè)發(fā)生了革命性的變化！”

林紀良分析道，非視覺照明將給照明行業(yè)帶來質的飛躍。未來幾年，在節(jié)律照明、光與生命科學領域可能會以超出我們想象的速度發(fā)展。

而這種變革，也意味著我們將做一些本質上完全不同的事情。

生態(tài)光配方，讓人因照明名至實歸

近一兩年來，健康照明的概念在業(yè)內已日漸火熱。不少企業(yè)也在研究太陽的全光譜，并運用到照明中。比如，根據(jù)晨昏、四季變化自動調節(jié)燈光等。但林紀良認為，健康照明并不是簡單地把陽光搬到室內。

在林紀良看來，在人們保持正常的作息時，依照自然界光照的變化進行燈光設定，是沒有問題的。但現(xiàn)代人經(jīng)常熬夜、加班，打破了幾百萬年來形成的晝夜節(jié)律。且不說像夜班族、海員等特殊群體，許多上班族，白天都呆在辦公室里，可能一天都沒見過太陽。時間一長，容易引發(fā)血糖指標不正常、焦慮或抑郁、精神不振等狀況。所以，健康照明，應該能夠幫助人們校正節(jié)律相位失調、調節(jié)情緒、舒緩壓力、促進正念情緒等。

也正因為如此，節(jié)律照明應該是非常個性化的?！叭绻荒茉趯Φ目臻g，對的時間，使用對的方式，對人體進行節(jié)律刺激，那么再好的燈光，也是一種對健康破壞?！?/p>

基于這種個性化的燈光需求，林紀良認為照明應該升級為一個場景播放器，用戶可以依照需求變化下載或編程不同的照明場景播放。而要實現(xiàn)這點，則需要搭建以“硬件+內容+IOT平臺”為三大支點的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。其中，硬件和IOT平臺相對比較容易，難就難在內容——“生態(tài)光配方”。

據(jù)林紀良介紹，要建立這種“生態(tài)光配方”內容庫，前期需要大量極為嚴謹?shù)目茖W循證研究。不同色彩、色溫、光強、閃爍頻率以及時間等多個指標下的燈光，對人的大腦活動會產(chǎn)生怎樣顯著性、或再現(xiàn)性的刺激，都需要反復實驗、驗證。目前，公司已與上海復旦大學、中科院、臺灣高雄醫(yī)學大學、臺灣中央大學等科研機構展開合作。2021年至今，已進行200多人次的實驗——當然，這個數(shù)字，還遠遠不夠。

“實驗對象要吞服膠囊機器人，通過腦波儀、核磁共振等手段，來判斷不同光配方下的節(jié)律刺激反應、情緒反應，整個實驗的持續(xù)時間也比較長……”林紀良說道。

在林紀良的闡述里，要想做好節(jié)律照明，需要從底層科學研究去做系統(tǒng)性的架構，并沒有什么捷徑可走。這是一片處女地，也意味著，大峽谷智慧照明正在做很多“開拓性創(chuàng)新”的工作——將科研專家實驗室里的成果真正實現(xiàn)商業(yè)落地。而能不能做出“名副其實”的節(jié)律照明產(chǎn)品，也成為大峽谷智慧照明能否生存下去的一大關鍵。

2021年6月，大峽谷智慧照明首場新品發(fā)布會及戰(zhàn)略發(fā)布會線上召開，便驚艷行業(yè)。而以“AI＋IoT＋HCL”重新定義智慧照明新未來，也成為大峽谷智慧照明的使命和方向。

耐心等待增長，積極追求利潤

大峽谷照明成立至今已近20年，此前一直以戶外、夜景亮化等為主。不過，雖然有大峽谷這個平臺，但新生的智慧照明業(yè)務，不管是產(chǎn)品、渠道，還是團隊，都需要從0開始一步步搭建。特別是疫情期間，期間的困難，亦是成倍增加。

除了產(chǎn)品研發(fā)上的壓力外，難題還來自以下三個方面。

一是人才的招募和團隊組建。高端、專業(yè)人才本就是稀缺品，而疫情下普遍“求穩(wěn)”的心態(tài)，無疑加大了招人的難度。

二是渠道的認知局限。許多經(jīng)銷商、設計師，乃至團隊內部，并不理解健康照明的剛性需求，而消費者對光的價值的認知本來就有待提高，更遑論節(jié)律照明這一更高層次了。

“照明項目落地執(zhí)行的，很多不是照明設計專業(yè)人士，而是室內設計師、水電工等，即便是照明設計師，對智能照明、節(jié)律照明了解也并不深?！绷旨o良如此說道。而為了解決這一難題，大峽谷智慧照明打造“智光平臺”等數(shù)字化賦能工具，“就像淘寶會提供網(wǎng)店模版，我們?yōu)樵O計師提供一些很便捷的工具，幫助他們針對業(yè)主的實際需求，提供個性化的節(jié)律照明設計方案?！?/p>

第三則是很現(xiàn)實的盈利問題。哈佛大學的克里斯坦森教授在談及創(chuàng)新性業(yè)務時，曾說道：新業(yè)務要盡快獲利，只有贏利才能確保高潛力業(yè)務繼續(xù)爭取到所需資金。在企業(yè)蓬勃發(fā)展時，企業(yè)有足夠的資金和耐心為新業(yè)務輸血；而若遇上經(jīng)濟衰退或企業(yè)的核心業(yè)務利潤漸漸萎縮，則可能會對新增長業(yè)務產(chǎn)生不利影響。

在過去一年多的時間里，大峽谷智慧照明仍處于投入的階段，預計到2023年將實現(xiàn)現(xiàn)金流的轉正。“耐心等待增長，積極追求利潤”則是林紀良秉承的業(yè)務開拓原則。

“節(jié)律照明剛剛興起，是一個全新的賽道。新賽道給予了新生品牌崛起的難得機遇，但另一方面，前期行業(yè)教育的時間成本會比較高。目前，集團給了大峽谷智慧照明足夠的資金支持，但我們還是要盡快實現(xiàn)自我造血。這樣，可以給到股東、投資人、團隊更強的信心?！?/p>

據(jù)林紀良介紹，預計到今年6月份前，將有100多個家裝項目落地，另外還有全家便利店等工程項目。同時，為了分散渠道風險，公司將國內、國外兩條腿走路，北美、歐洲及日本市場將陸續(xù)啟動。

向光而行，勇者無畏

自新冠疫情爆發(fā)以來，不少照明企業(yè)掙扎生與死的邊緣，大多采取保守的策略，市場上的新生品牌可謂寥落晨星。大峽谷智慧照明可謂是疫情陰霾下冉冉升起、且開局非常不錯的一個新品牌。

在寒冬中，逆勢而上，需要技術、資金，更需要智慧與勇氣！

因為難能，所以可貴！而這，也是寫下這段文字的初心所在。

“疫情遲早會過去，而行業(yè)的未來，必將是智能加持下的節(jié)律的照明！”說這話的時候，林紀良的眼睛里，閃著光……

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