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睿尚廚電：發(fā)布新品助經(jīng)銷商跨越疫情周期

來源：家居百科時間：2022年08月22日 15:41

近日，浙江睿尚2022年夏季新品發(fā)布會暨全國百萬級經(jīng)銷商交流會在西安順利舉辦，這是新冠疫情發(fā)生以來，睿尚廚電經(jīng)歷多次線上發(fā)布之后首次在線下舉辦。

會上，睿尚廚電同時發(fā)布了多款集成灶、集成水槽、煙機以及燃氣熱水器。從現(xiàn)場的新品結(jié)構(gòu)以及數(shù)量來看，此次同時發(fā)布多款傳統(tǒng)超薄與歐側(cè)一體煙機，是不是意味著睿尚除了在集成灶系列產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力之外，把傳統(tǒng)廚熱產(chǎn)品作為其第二增長曲線？

對此，睿尚總經(jīng)理雷良杰表示，“集成灶和傳統(tǒng)的煙灶是睿尚一直以來堅持融合發(fā)展、協(xié)同促進的兩條業(yè)務線，以順應市場趨勢及滿足消費需求，這也是睿尚區(qū)別于其他友商的發(fā)展模式；傳統(tǒng)廚熱產(chǎn)品能滿足更多存量用戶的更新?lián)Q代的要求，在我們的渠道的銷售表現(xiàn)良好；而集成灶作為驅(qū)動睿尚品牌發(fā)展的戰(zhàn)略品類，較受增量用戶及年輕化人群的歡迎。此次發(fā)布的新品是基于我們?nèi)?.0技術(shù)平臺開發(fā)，無論經(jīng)從外觀、工藝，還是技術(shù)、功能，都是平臺化迭代的全新產(chǎn)品，融合了工業(yè)設計、智能化科技加持，用戶使用痛點、人性化及安全性等等因素，給用戶帶來高顏值、操作便利、人性化功能，具有更佳的品質(zhì)感與體驗感?！?/p>

跨越后疫情周期

近兩年來，在疫情常態(tài)化、宏觀經(jīng)濟不景氣、原材料漲價、終端遇冷等因素的影響下，整個廚熱行業(yè)也是增長放緩、競爭更為激烈。2021年廚熱市場零售規(guī)模為9156萬臺、1528億元，零售量同比下滑6%，零售額同比增長7%。進入2022年，廚熱市場(煙灶消洗嵌集熱)上半年則整體規(guī)模為676億元，同比下滑6.7%，傳統(tǒng)廚熱(煙灶消)零售額242億元，同比下滑8.4%(奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù))，對于廚熱領域各企業(yè)來說，如何跨越后疫情周期獲得持續(xù)性增長，成為了當下最重要的命題。

疫情的反復打破了傳統(tǒng)的生意邏輯，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟風靡全國,廚熱行業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，這究竟是“濟世良方”還是“慢性毒藥”還有待時間來驗證。對于這一現(xiàn)象，雷良杰表示，“營銷層面所有的動作和方式，都是要服務及保護我們客戶及消費者的利益。當然，睿尚也在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試新的推廣模式，尤其是在品牌建設及推廣方面，睿尚不僅會繼續(xù)強化現(xiàn)有宣傳渠道的推廣，還將與一眾新媒體及其平臺建立深度合作，更好地實現(xiàn)睿尚的品牌推廣及升級，放大品牌聲量，為我們線下門店引流?！?/p>

適時推出適應市場變化的產(chǎn)品，是幫助企業(yè)穿越后疫情周期的良方。在產(chǎn)品研發(fā)方面，睿尚此次發(fā)布會依托新搭建的3.0智能平臺，推出顏值更高、功能更多、性價比更優(yōu)、市場競爭力更強的系列產(chǎn)品。值得一提的是，會上發(fā)布多款全新平臺的集成灶，尤其是集智能化、多功能于一身的語音智控獨立蒸烤集成灶，還有以歐側(cè)一體煙機為代表的系列產(chǎn)品，具有上攏下吸雙吸煙口， 22m3/min爆炒風量(20m3/min標稱風量)，外觀儒雅時尚。據(jù)現(xiàn)場經(jīng)銷商客戶反饋與透露，這些新品不單止顏值在線，同時兼顧強大穩(wěn)定的性能，智能科技感十足。

引流終端重新定義營銷

如果說好的產(chǎn)品是穿越后疫情周期的良方，那么流量就是藥引。

不可否認的是，前有天貓、京東等商城瓜分線下門店生意，現(xiàn)有抖音、快手等直播視頻電商在攔截線下門店流量。線下門店進入了無流量不營銷，不營銷沒生意的境況。

可現(xiàn)實是，當大部分品牌商家躋身電商，進入價格內(nèi)卷，然后激發(fā)各級代理與品牌商的矛盾的同時，睿尚廚電始終堅守與終端門店為利益共同體的價值認同，并持續(xù)投入終端建設。

“互聯(lián)網(wǎng)目前只能是我們睿尚產(chǎn)品展示、放大品牌音量、宣傳的引流工具?！鳖Ｉ袪I銷總監(jiān)周杰對記者說，“廚熱產(chǎn)品選購的時候尤其重視體驗感，無論網(wǎng)上圖片和視頻再好看，都比不上用戶到現(xiàn)場去體驗，包括產(chǎn)品外觀、功能現(xiàn)場演示等，尤其是作為家居大件，其涉及到安裝、售后等后期服務，更需要本地的實體店支撐這些環(huán)節(jié)，這一屬性目前互聯(lián)網(wǎng)還很難替代?！?/p>

今年上半年，由睿尚總部牽頭發(fā)起了多場全國終端營銷活動，都取得了不錯的效果。睿尚華北運營中心林總透露，“睿尚上半年在全國性營銷活動的推動下，營銷戰(zhàn)績到達公司的預期，在接下來的下半年，公司將加大在互聯(lián)網(wǎng)推廣的力度，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，搭建視頻營銷號矩陣，通過視頻、直播等形式與引流到各地門店。公司各地經(jīng)銷商一盤棋，統(tǒng)一營銷步伐，把握好每一個重要營銷節(jié)點，做好每一場營銷活動，做到“營銷活動常態(tài)化、產(chǎn)品銷售套系化”的宗旨，落實到每一場活動?！?/p>

值得注意的是，睿尚雖然在京東、抖音等電商平臺開了旗艦店，但從公開的數(shù)據(jù)上看，并沒有如其他品牌商家一樣推出電商款，甚至是進行大型的電商推廣活動，如周杰所說，互聯(lián)網(wǎng)是睿尚展示產(chǎn)品及引流到線下門店的工具，其目的還是服務終端，給睿尚利益共同體賦能加持。

擁抱變化看好未來

“上下同欲，公司發(fā)展戰(zhàn)略保持堅定，在戰(zhàn)術(shù)上擁抱時代的變化。”睿尚王總指出：“雖然近期疫情對宏觀經(jīng)濟乃至廚熱行業(yè)影響巨大，但經(jīng)濟運行形式逐漸趨好，廚熱市場整體銷售規(guī)模雖有短暫性下滑、但集成灶細分品類仍在增長，隨著燃氣管網(wǎng)的建設、國家城鎮(zhèn)化建設的推進和新農(nóng)村政策的落地，以及消費升級和舊房改造帶來的消費將進一步釋放出廚熱市場的空間。與此同時，睿尚公司治理架構(gòu)穩(wěn)定，尤其是戰(zhàn)略層面，公司總部與各地經(jīng)銷商始終保持步調(diào)一致，緊貼市場消費者，扁平化的治理，非常有利于我們對市場變化做到快速反應和調(diào)整”。

（來源：睿尚廚電）

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