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五感體驗打造 9D 級家居館，科凡「廣進店」開啟終端店態(tài)新模式

來源：家居百科時間：2023年06月08日 09:42

??五感，即形、聲、聞、味、觸，這一概念通常與“電影”相伴出現(xiàn)。從3D開始一直到現(xiàn)在的9D電影，基本已實現(xiàn)了將視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和動感完美融合為一體，而這種真正的“五感體驗”不僅迎合了當(dāng)下主流年輕人群的沉浸式消費體驗需求，科凡家居「廣進店」的誕生，也正是順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢與未來。

??不同于電影業(yè)，消費周期更長的家居制造業(yè)在終端認(rèn)知中一直相對傳統(tǒng)，受行業(yè)屬性限制，即使是在裝修剛需期間步入展廳的精準(zhǔn)用戶群體，也極難在消費過程中產(chǎn)生滿意的“體驗感”。而家裝消費過程一旦流于形式，再好的產(chǎn)品也無法展示其原本的價值，難與用戶產(chǎn)生共鳴，這對于終端營銷而言是致命的打擊。

??今年初，科凡定制「廣進店」的開業(yè)為行業(yè)終端店態(tài)投下一枚巨石，讓原本在產(chǎn)品端暗潮洶涌的內(nèi)卷幡然浮出水面，同時也讓家居行業(yè)有了更加清晰、具象的全新終端升級方向。

??終端店態(tài)新模式，五感體驗打造科凡定制「廣進店」

??科凡定制「廣進店」將“五感”融入到家居展廳中，利用人體感官的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，多感官間的相互作用，建立全方位、立體維度的家居展示空間，力求為每一個進到展廳的人帶來全新的五感體驗，真正收獲全身心的滿足，實現(xiàn)了由“店”到“館”的蛻變，更實現(xiàn)了家居展廳的9D維度跨越與升級。

??“大眾之上，高定之下”既是科凡產(chǎn)品的市場定位，也是科凡定制董事長林濤對「廣進店」的解讀與期望，“所謂高定，我認(rèn)為就是高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)以及高服務(wù)，科凡一直在尋找消費者所追求的美好生活與健康支付之間的平衡，于是「廣進店」便營運而生?！?/p>

??與傳統(tǒng)店面不同，科凡定制在「廣進店」的空間布局中做了極大的升級。一改往日以空間類別為單位的集中展示，「廣進店」將柜類、護墻、內(nèi)門、燈光和軟裝五大產(chǎn)品系統(tǒng)組合布局，以整體化設(shè)計植入進玄關(guān)、客廳、茶室、西廚、中廚、衣帽間和主臥等人居場景。而所有空間根據(jù)動態(tài)路線設(shè)計串聯(lián)成一個真實的大宅布局，每一個空間再結(jié)合進香薰、飲品、爐火等“心機小物”，讓消費者從踏入館區(qū)那一刻起，便完全融入在空間的氛圍感之中。這種通過產(chǎn)品陳設(shè)所帶來的更直觀沉浸式場景化表達，不僅充分顯露科凡“更整體、更高級、更具設(shè)計感、更具性價比”的產(chǎn)品價值體系，更是為消費者提供了對未來家居空間的無限遐想與期待，而這，正是家居消費環(huán)節(jié)中最為重要的情緒價值。

??隨著經(jīng)濟水平的提升，消費需求逐步升級，消費者對于產(chǎn)品的期待值也無限放大。行業(yè)發(fā)展至今，家居產(chǎn)品所能夠給予用戶的早已不再局限于使用需求的滿足，在設(shè)計、布局、體驗、健康的多重加持下，家居空間所傳達給消費者的不只是舒適的港灣，更應(yīng)是一種高品質(zhì)的健康生活方式——毫無疑問，科凡定制便是在這樣的市場洞察與消費者需求變化中締造了「廣進店」的獨特定位。

??正如董事長林濤所言，“大眾之上，高定之下”，這種恰到好處的“輕高定”，以實惠的價格滿足消費者對美好生活的追求，讓消費者在追求個性化的同時，也可以享受高品質(zhì)產(chǎn)品。廣進店沉浸式體驗，讓消費者預(yù)見理想生活的樣子，真正實現(xiàn)“所見、所聽、所聞、所感、所觸皆是所得”。

??獨特不唯一，靈活可復(fù)制的「廣進店」開啟終端內(nèi)卷升級戰(zhàn)

??全新終端店——「廣進店」，從產(chǎn)品本身來看，「廣進店」在過去科凡大眾店的基礎(chǔ)上只是增加了原本就要上樣的2023年新面料、新產(chǎn)品、新配件等，其所銷售的產(chǎn)品與其他店鋪并無不同，真正區(qū)別于過往的還是在于五感體驗的植入。在科凡的規(guī)劃中，這一全新店態(tài)模式在未來將以靈活可復(fù)制的形式大力推廣，通過探索有效經(jīng)營方法論，為全國經(jīng)銷商提供投資范例，幫助經(jīng)銷商更好地實現(xiàn)盈利。

??對于終端經(jīng)銷商來說，「廣進店」的最大意義在于空間上營造的體驗感、設(shè)計感、高級感、藝術(shù)感以及整體感貫穿整個銷售場地，打造了一個“人、貨、場”協(xié)調(diào)融合的閉環(huán)區(qū)域。從目標(biāo)客戶進館的那一刻起便通過五感體驗迅速鎖定，讓銷售過程融入在空間的氛圍中，將語言具象化，完整展示“家”的效果，與消費者的心之所向形成共鳴，最終促成成交。

??在當(dāng)前家裝家居市場中，經(jīng)濟發(fā)展所帶來的消費升級、空間升級、體驗升級無時無刻不影響著消費者的購買決策。家居空間所承載的生活方式表達、個性化彰顯及情感寄托，需要融入到每一個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)中、每一次感觸的體驗中、每一個空間的整體氛圍中——「廣進店」基于人、貨、場的五感體驗傳達便是完美詮釋了家居展廳的最佳樣貌。

??事實上，“沉浸式體驗”在各行各業(yè)中均是終端別出心裁的呈現(xiàn)形式?？品捕ㄖ圃诩揖有袠I(yè)中率先提出“五感”概念，將其原本優(yōu)異的工藝細(xì)節(jié)、高級材質(zhì)、美學(xué)設(shè)計融入到整體空間的表達之中，開啟終端店態(tài)新模式。科凡定制堅持以人為本、注重細(xì)節(jié)的設(shè)計理念，充分考慮人與居住空間的融合需求，提高消費者的居住體驗。

??伴隨店態(tài)復(fù)制工作的全面展開，相信在不遠(yuǎn)的將來，以廣進為起點的“科凡定制五感體驗9D級家居館”將會在全國范圍內(nèi)綻放，而在屬于科凡的“廣進時代”悄然拉開序幕的同時，行業(yè)升級的齒輪已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動，屬于家居領(lǐng)域的終端店態(tài)內(nèi)卷戰(zhàn)役，即將打響。

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