10個(gè)月業(yè)績破20億!歐派整裝大家居有何必殺技?
??2021年11月5日,歐派整裝大家居接單業(yè)績累計(jì)突破20億①,增速達(dá)104%,距今年7月業(yè)績破10億,僅不到4個(gè)月的時(shí)間,便收獲了翻倍的亮眼業(yè)績。整裝新賽道上,強(qiáng)者如云,從入局到現(xiàn)今的長跑階段,接單量成為衡量他們奔跑速度的一把重要尺子。
??在前不久剛公布的2021年前三季度財(cái)報(bào)中,9家定制家居上市公司營收總和為382.27億元,其中歐派家居總營收144.02億元,占9家定制家居上市公司總營收近40%,歐派家居歸母凈利潤為21.13億元,實(shí)現(xiàn)營收及凈利潤為上市以來的新高,可見歐派正在拉大與其他8家定制家居上市公司的差距,穩(wěn)居定制家居企業(yè)的第一把交椅。
??作為歐派集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L的巨擎,歐派整裝大家居錨定國家“十四五”規(guī)劃,今年更是實(shí)施“再創(chuàng)一個(gè)歐派”戰(zhàn)略的啟動(dòng)之年。如今以超預(yù)期的高質(zhì)量增長獲得良好開局,表明歐派整裝大家居在新經(jīng)濟(jì)形勢下,不斷挖掘國內(nèi)市場消費(fèi)潛力,開創(chuàng)業(yè)務(wù)新局面,為實(shí)現(xiàn)未來的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
??雙品牌驅(qū)動(dòng),StarHomes星之家強(qiáng)勢入場
??打鐵還需自身硬,取得喜人成績的背后,歐派整裝大家居自身“爭氣”的事實(shí)也不容忽視。今年,瞄準(zhǔn)行業(yè)大勢,歐派整裝大家居順勢立新推出新品牌——StarHomes星之家,以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道,實(shí)現(xiàn)搶跑,為進(jìn)入整家定制時(shí)代的“正面剛”備足“糧草”。
??星之家誕生僅10個(gè)月門店已遍布全國,為歐派整裝大家居打開全新的上升通道,成為集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L的重要支撐版塊。9月星之家在杭州舉行品牌發(fā)布會(huì),更是擲地有聲的提出“一體化整家定制”主張,通過與家裝公司及裝修供應(yīng)鏈的有機(jī)整合,星之家以“設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化,一站式產(chǎn)品供應(yīng)和一攬子服務(wù)”,打通設(shè)計(jì)、定制、采購和施工交付全流程,打造完善的裝修閉環(huán)生態(tài),精準(zhǔn)卡位“整家定制”賽道,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
??大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),一個(gè)時(shí)代自有一個(gè)時(shí)代的潮流大勢。星之家打造出具有自身特色的商業(yè)模式,從膠著的紅海中脫穎而出,成為存量時(shí)代里的“星”生力量。隨著“一體化整家定制”模式的不斷推進(jìn)和深化,星之家的終端銷量還會(huì)迎來更為強(qiáng)勢的增長期。未來將進(jìn)一步拓展銷售全渠道,增加客戶粘性,提高終端效率,為來年的跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
??升級(jí)“造血”功能,堅(jiān)定以歐派定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式
??隨著具有“個(gè)性化定制,追求方便快捷、智能以及一站式交付”消費(fèi)特征的新生代上場,市場對(duì)“整體家居空間解決方案”的呼聲日漸強(qiáng)烈。以“設(shè)計(jì)+工程”為主的傳統(tǒng)家裝服務(wù)模式,產(chǎn)品力的缺失令其發(fā)展備受阻礙,毫無疑問,硬核產(chǎn)品力成為裝企當(dāng)下轉(zhuǎn)型及未來發(fā)展的最深護(hù)城河。
??作為歐派集團(tuán)占據(jù)整裝新賽道的標(biāo)桿業(yè)態(tài),整裝大家居深刻洞察趨勢與變化,以定制產(chǎn)品為核心+資源整合+雙龍聯(lián)盟的形式持續(xù)進(jìn)化,充分發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢,將“27年大規(guī)模非標(biāo)定制的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、7億的產(chǎn)品研發(fā)年投入、意大利設(shè)計(jì)聯(lián)盟掌舵設(shè)計(jì)、制霸亞洲的AI工廠和獨(dú)步天下的定制產(chǎn)能效率”等硬核產(chǎn)品實(shí)力,轉(zhuǎn)為保證產(chǎn)品品質(zhì)與交付周期的有效手段。
??如果說家居家裝的上半場是“因勢成人”的時(shí)代,那么當(dāng)下以及下半場無疑是“因人成勢”的時(shí)代了?!耙詺W派定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式,提供一體化整體家居服務(wù)解決方案”能有效補(bǔ)齊家裝公司的產(chǎn)品短板,塑造核心競爭力,并實(shí)現(xiàn)家裝公司運(yùn)營體系的重構(gòu),提升整體運(yùn)營效率。同時(shí),歐派產(chǎn)品具有極致性價(jià)比的優(yōu)勢,將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生“致命的殺傷力”,大幅度縮短交易時(shí)間,節(jié)約交易成本,有效解決傳統(tǒng)家裝公司所面臨的“獲客難和成交率低”困惑。歐派整裝大家居在成為超級(jí)物種的同時(shí),不斷升級(jí)自身的 “造血”功能,強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的賦能力度,并日漸形成獨(dú)特的差異化競爭優(yōu)勢,穿越行業(yè)周期的波動(dòng),共同成為“超級(jí)玩家”。
??全方位幫扶終端,減負(fù)添“翼”戰(zhàn)斗力爆表
??歐派集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒曾多次強(qiáng)調(diào)“希望與經(jīng)銷商一起凝心聚力”,這源于歐派集團(tuán)獨(dú)樹一幟的“樹根理論”。作為歐派集團(tuán)旗下的高端整裝品牌,整裝大家居推出的“雙龍計(jì)劃”,旨在凝雙劍合璧之力,共同構(gòu)建一個(gè)互贏互榮的新生態(tài)系統(tǒng)。其中,歐派整裝大家居的全方位幫扶支持,更是有效助力加盟商提升掘金效率。
??“全年攻堅(jiān)數(shù)百座城市,引爆近千場活動(dòng),培訓(xùn)商場覆蓋率高達(dá)90%,培訓(xùn)人數(shù)數(shù)千人……”這些“有血有肉”的真相驗(yàn)證著歐派整裝大家居橫刀立馬,拔頭籌的決心和行動(dòng)力。通過強(qiáng)而有力的實(shí)戰(zhàn)幫扶方案,助力終端管理模式轉(zhuǎn)型,并以高效盈利模式的培訓(xùn)體系和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的特種部隊(duì),打開增量空間和減輕終端運(yùn)營負(fù)擔(dān)。
??歐派整裝大家居的幫扶賦能,專注于為全國商場創(chuàng)新精細(xì)化運(yùn)營模式,快速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。先后涌現(xiàn)安康、新鄉(xiāng)、惠陽和鶴壁等商場,依托總部不斷的“輸血注能”和“輸智引智”,不僅業(yè)績飆升,團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力也得到提高。近年更是以科技賦能,對(duì)全鏈路進(jìn)行數(shù)字化改造,解決家裝與定制全流程信息化工具開發(fā),實(shí)現(xiàn)降本增效提質(zhì),為經(jīng)銷商的減負(fù)添“翼”落到實(shí)處。
??20億,是歐派整裝大家居崛起至今“聚力攻堅(jiān)”的階段性成果,王者氣焰盡顯。隨著消費(fèi)者對(duì)“美好家”的要求越來越高,擁有王牌優(yōu)勢的企業(yè)才能脫穎而出。強(qiáng)者恒強(qiáng),歐派整裝大家居將持續(xù)夯實(shí)發(fā)展底座,蓄能添勢,緊扣增長引擎,未來或?qū)⒊蔀橐活^猛虎,引領(lǐng)整個(gè)中國家裝馳騁在全球的市場中,我們拭目以待!
??① 數(shù)據(jù)來源:2021年1月1日-2021年11月5日公司整裝大家居事業(yè)部接單業(yè)績金額,均取自去年相同時(shí)間周期及口徑。(注:以上數(shù)據(jù)非上市公司財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù))
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