家裝新周期：疫情前啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，廊坊陸順裝飾抗壓成長

       當(dāng)“黑天鵝”逐漸變成“灰犀牛”，“與疫共存”也已成為家裝行業(yè)的常態(tài)，隨著家裝行業(yè)轉(zhuǎn)入存量競爭，如何在激烈的行業(yè)競爭中破局，如何在諸多不確定因素中找到發(fā)展的確定性，也成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)心話題。裝企掌舵者如何盤活存量、激活增量，尋找企業(yè)的長期價(jià)值，將成為家裝業(yè)者2022年的新挑戰(zhàn)。作為行業(yè)龍頭平臺(tái)，齊家網(wǎng)與相關(guān)裝企負(fù)責(zé)人聊了聊，共同探討“穿越周期，尋找確定性”等話題，希望能找出危機(jī)背后的“確定性”。

       廊坊陸順裝飾成立于2019年，可以說這是一家創(chuàng)立不久就遭受了疫情影響的一家裝企，陸順裝飾負(fù)責(zé)人魏冬表示，疫情嚴(yán)重的時(shí)候?qū)緲I(yè)務(wù)的影響確實(shí)是非常大，主要體現(xiàn)在無法與客戶見面，也無法上門量房，這也導(dǎo)致了跟單的周期被大幅的拉長，好在每一次疫情復(fù)發(fā)的影響都較為短暫，對(duì)業(yè)績的總體影響依然在可控范圍內(nèi)，“我們的業(yè)務(wù)還是屬于是逆生長的，屬于是趨于上揚(yáng)的趨勢。”

 

       魏冬坦言自己進(jìn)入家裝領(lǐng)域并沒有踏準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷疊加上疫情影響，讓家裝行業(yè)愈發(fā)“內(nèi)卷”，也就是說陸順裝飾沒有趕上行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。魏冬口中的“最好時(shí)機(jī)”指的是十多年前房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)帶動(dòng)了家裝行業(yè)的高速增長，他將這個(gè)時(shí)機(jī)稱為“風(fēng)口”，“就像雷軍說的踩中風(fēng)口的豬，豬都會(huì)飛”。

       但魏冬也認(rèn)為，即便沒有趕上風(fēng)口也并不是意味著行業(yè)沒法做，他認(rèn)為裝修公司做得好不好，最重要的還是要看經(jīng)營者，而不是看經(jīng)營者進(jìn)入的時(shí)間，目前行業(yè)仍然是穩(wěn)健向上的增長，“就像趙本山小品說的，你是造就大環(huán)境的人呢，你還是破壞大環(huán)境的人呢？”魏冬稱，與其埋怨大環(huán)境不好，不如做好當(dāng)下，企業(yè)才會(huì)有未來。

       廊坊市位于河北省中部偏東，北臨首都北京，東交天津，南接滄州，西連保定，地處京津冀城市群核心地帶、環(huán)渤海腹地。也正是因?yàn)閮?yōu)越的地理位置，廊坊的房地產(chǎn)市場一度發(fā)展非常迅速，但也是因?yàn)槭芊康禺a(chǎn)市場的影響，當(dāng)?shù)氐募已b市場也受到了波及。魏冬表示，在廊坊的裝修用戶當(dāng)中，大概有三分之一的用戶是從北京過來的，相對(duì)來說從天津來的用戶會(huì)少很多。而這些外來用戶要裝修的話首選還是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，魏冬稱從齊家網(wǎng)上過來的線上用戶已經(jīng)慢慢超過了線下的獲客比例，“像北京的用戶相對(duì)來說就是用線上的會(huì)多一些”。

       現(xiàn)年38歲的魏冬是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)入家裝行業(yè)之前，他曾開過網(wǎng)吧，也做過海外游學(xué)機(jī)構(gòu)，最后轉(zhuǎn)到了裝修領(lǐng)域。2009年是魏冬正式經(jīng)營網(wǎng)吧的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)吧業(yè)態(tài)是魏冬經(jīng)營最久也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛杏H戚在做網(wǎng)吧生意，這也讓他的創(chuàng)業(yè)少走了不少彎路，有前輩領(lǐng)進(jìn)門，加上趕上了行業(yè)發(fā)展的紅利，魏冬的網(wǎng)吧從1家門店拓展到了6家。

 

       “當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一個(gè)招呼都不會(huì)打”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧生意也開始走下坡路，魏冬打算將業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，他首先想到的是做一些硬件相關(guān)的產(chǎn)品，也接過一些監(jiān)控安防的落地項(xiàng)目，但做安防生意有太多的不可控因素，“項(xiàng)目主要是通過身邊的一些關(guān)系，對(duì)資質(zhì)的要求也比較高。” 他又從B端生意轉(zhuǎn)回到了C端，開始探索智能家居業(yè)務(wù)，他從一個(gè)展覽會(huì)上簽了一家智能家居的代理，正式進(jìn)入到家居領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)因?yàn)橹悄芗揖舆€屬于起步階段，市場并不成熟，要成功推廣一款智能家居產(chǎn)品需要付出較大的市場培育費(fèi)用，“智能家居保有量沒有那么多，可能家裝的單子簽20個(gè)才有一個(gè)智能家居的單子。”

       魏冬的“折騰”依然沒有終止，在海外游學(xué)項(xiàng)目暫停之后，他正式轉(zhuǎn)型開始做家裝業(yè)務(wù)，他認(rèn)為這是之前接觸智能家居項(xiàng)目后非常自然的轉(zhuǎn)型，一方面家裝是一個(gè)巨大的市場，而且是剛需市場，另一方面做家裝不用重新教育一個(gè)新市場，用戶的認(rèn)知程度已經(jīng)非常高了。雖然家裝行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，但畢竟隔行如隔山，做家裝不難，但是要把家裝做好卻并不容易，為了把裝修做得更專業(yè)，魏冬會(huì)通過各種渠道去認(rèn)識(shí)一些同行和專家，然后逐一拜訪取經(jīng)。“有做整裝的，有做基礎(chǔ)裝修的，有以做設(shè)計(jì)為主的，做什么的都有，最后匯總到我這里，然后我自己慢慢地消化吸收，再摸索適合自己道路。”另一方面，與家裝頭部平臺(tái)齊家網(wǎng)的合作也讓魏冬的運(yùn)營管理思維有了新的認(rèn)識(shí)，“當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量，線上渠道只會(huì)越來越重要。”

       經(jīng)過不斷打磨和提升，陸順裝飾的業(yè)績和口碑都做出了不錯(cuò)的成績，目前該公司已經(jīng)排到當(dāng)?shù)赝兄械那叭?，其門店也拓展到了500㎡。對(duì)于未來，魏冬并非十分的篤定，但他認(rèn)為家裝行業(yè)依然是可以一直做下去的領(lǐng)域，而做好當(dāng)下才是最務(wù)實(shí)的選擇，“比如現(xiàn)在我這個(gè)月做到150萬，下個(gè)月我怎么做到200萬，然后今年怎么做到1500萬，這就是我需要考慮的問題。”魏冬認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的當(dāng)下，最重要的是讓企業(yè)能活下來，而他也并不想談戰(zhàn)略布局，他認(rèn)為那是百人以上的大公司需要考慮的問題，而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，腳踏實(shí)地的把服務(wù)和口碑做好，“該來的都會(huì)來”。
 
 
 
 
 

 

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